買家點擊主圖進入寶貝之后，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是詳情頁的呈現(xiàn)了。如何做好一個能激發(fā)消費者購物沖動的詳情頁，對我們寶貝的成長計劃至關(guān)重要，下面我們來分享這篇如何打造高轉(zhuǎn)化詳情頁的方法給大家。
1、買家進入詳情頁之后，作為賣家我們主要考慮問題的基礎(chǔ)點是為買家節(jié)約時間，以最方便的設(shè)置來供他們點擊觀看選擇。買對于顏色款式分類，在這里我們要上傳對應(yīng)的寶貝圖片，讓買家能夠在主圖直觀體驗。
2、SKU 價格區(qū)間不易過大，價格的設(shè)置也需要有技巧。舉個例子：49元的價格和50元的價格給人的感覺是不一樣的，雖然只差1塊錢，但給買家的感覺是差了十塊錢。所以我們在定價的時候，盡量定 49 、59、 69、 79這種價格，不設(shè)置整數(shù)的價格，如80元，90元等。
3、尺碼可以適當(dāng)加點選擇信息，比如說衣服尺碼：M(90-100斤)、L(100-120斤)，這類的信息的加入，能幫助買家快速定位、快速選擇。詳情頁尺碼部分要有模特的身高、體重、三圍等信息。
4、賣的最好的sku放到最前面，買家購買成功率也最高。以前賣東西靠吆喝，可是線上我們吆喝不了，但我們可以幫助消費者選擇，我們可以在賣的最好的sku中加入“90%人選擇此款”之類的說明文字。我們一定更要記住，如果給消費者思考的時間太長，他們的購物沖動會減弱，成交率也會受到很大的影響。
5、詳情：
①頂部：頂部的位置也可以稱為黃金10秒的重要位置，如何在這十秒鐘吸引住消費者，引導(dǎo)他們往下看。拿一個孕婦褲的詳情頁案例來說：
第一張圖，重點突出了“彈”、“瘦”，同時用模特優(yōu)美的身形來暗示：孕婦媽媽穿這款褲子，也可以這么美。這就產(chǎn)生了一種吸引、一種促使買家往下看的沖動。
②中部：中部承接頂部，深入分析寶貝的賣點或者說痛點。
繼續(xù)看剛才孕婦褲的詳情頁中部，重點塑造了三個賣點，1、高彈舒適、2版型顯瘦，3、時尚百搭。從三個方面入手，深挖了寶貝的賣點。繼續(xù)向賣家深化說：穿我這款寶貝，不僅舒適，而且很美的。
③底部：底部比較靈活，一般消費者看到這里的時候，離成功轉(zhuǎn)化已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我們還需要繼續(xù)向他們深化產(chǎn)品品質(zhì)、介紹尺碼等信息。比如很多孕婦褲都有有害物質(zhì)鑒定報告，如果有這方面的報告或者其他優(yōu)質(zhì)證書，我們可以加入。
④營銷：看到這里，消費者對我們的寶貝已經(jīng)幾乎很滿意了。我們再通過搭配套餐、滿減等優(yōu)惠，來讓他們得到實惠。
今天分享到這里，希望能給小伙伴們一些啟發(fā)。
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本文來源： 教你打造高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情頁
