下面為大家分享直通車爆款打造思路：
一、定位你的產品：好的產品不與同行比價格，只與質量爭高低。故此，定位你的產品：其一，有無打造爆款的潛質，其二，搜索人氣高，有很好的利潤區(qū)間，轉化率高。
二、主圖差異化：在主圖方面避免全網圖片相似統(tǒng)一，你主圖的亮點直接決定了寶貝的曝光率，產品點擊率的提升，一張高點擊率的車圖，對于直通車推廣有著事半功倍的作用!
三、攻心文案+好評：高創(chuàng)意的攻心文案可以更快轉化客戶，加上好評買家秀的口碑作用，可以很好提升寶貝轉化率，雙十一前幾個月避免中差評，發(fā)貨要速度及時，這些都對店鋪整體轉化率有影響。主圖上：僅此一天，兩件僅需XX元，也可以給買家緊迫心理，讓買家提前下單！
四、銷量方面：前期在銷量不是很高的情況下，參考同類產品不要定價太高。如果你的是旺季產品，銷量在穩(wěn)步提升時，可以適當?shù)募觾r，這樣可以有很好的利潤值，但加價頻次輻度不要太大，也不要和同行差距太大，不然也會影響轉化的。其次詳情頁賣點的突出，相關促銷活動都會有很大的轉化作用！
2017年淘寶內容營銷一度走向風口，個性化標簽嚴重，淘寶流量碎片化逐漸弱化店鋪的流量，受千人千面的影響，中小型賣家迫切需要精準流量的輸出!因此平臺會根據(jù)消費者的購買習慣、偏好、愛好、年齡、消費層級來推送產品，簡單的來說不是消費定位的產品，平臺是不會做推送的！在此機制下，直通車仍然是重中之重，手淘搜索、手淘首頁猜你喜歡流量入口便是內容運營的一大核心版塊，可想而知，平臺越來越重視買家體驗!那么直通車精準流量的輸出將其產品推送到精準人群面前促成消費，引導消費，達成鮮明的對比！因此，我們必須把握好直通車的每一個風口和直通車權重遷移，以極致低價推廣手法形成一個合理的投入產出比!直通車由開始的創(chuàng)意車輪到2016年的質量分、低價卡首屏以及2017年人群遷移，直通車技術每過渡一個層級都需要中小型賣家把握機遇和風口，才能更好的盈利！
五、直通車權重玩法可以分為：關鍵詞權重、創(chuàng)意權重、計劃權重、賬戶權重、標簽權重和單品推廣歷史權重。
1、關鍵詞權重：重點指關鍵詞在直通車投放一段時間內以點擊、收藏、加購轉化率反饋數(shù)據(jù)的綜合指標所得出的權重，一般前期通過養(yǎng)詞養(yǎng)基礎權重是很容易上分的，只要關鍵詞權重高，那么關鍵詞PPC是可以降至行業(yè)出價的一半或者更低。初期選詞：主要以二三級詞為主，個別相關性高的大詞精準匹配提升點擊率上分。詞的選擇與寶貝屬性標題相關，上分更容易。
2、創(chuàng)意權重：單個推廣創(chuàng)意在一周時間內綜合投放數(shù)據(jù)所反饋的創(chuàng)意權重，主要以點擊率為主，創(chuàng)意對于單個渠道來說影響質量得分為最主要的因素，重點緯度指標：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、收藏、加購、轉化率 ，一般優(yōu)化創(chuàng)意獲得高點擊率，也是上分的關鍵！
3、計劃權重：兩個或多個同類目寶貝平均點擊率要做到8%-20%，一個計劃中每個關鍵詞點擊率做到行業(yè)的2倍以上，多個計劃疊加累計權重上分，3天就可以做到低價。
4、賬戶權重：一個賬戶下所有計劃推廣寶貝的投放數(shù)據(jù)綜合反饋的權重，賬戶下不同推廣寶貝權重也是互相影響的，PC 和無線可獨立開，當PC端和無線端質量得分都很高的時候，你可添加任意一款寶貝進去，PPC會很低，但是如果賬戶權重玩的極端很容易被黑。
5、標簽權重：類似于店鋪標簽的一種，比如說直通車里面的關鍵詞受相似人群喜歡，對此產生的成交、收藏、加購、點擊等，系統(tǒng)會打上特定的標簽，現(xiàn)在人群流量大，通過人群標簽所獲得的高點擊率來輔助計劃權重是可以拉到大流量的，而且精準關鍵詞將你的產品推送到你的意向人群面前，可快速提升轉化率！
6、單品歷史權重：當一個計劃里面的關鍵詞點擊率、收藏加購轉化率等綜合指標表現(xiàn)良好的時候，換到另為一個過去14天沒有數(shù)據(jù)的計劃里去推廣，初始權重依舊會很高，推廣越多數(shù)據(jù)反饋也就越好，而且質量得分也會很高。
綜合：直通車的核心是點擊率，即點擊量/展現(xiàn)量，所以直通車權重玩法基本是圍繞高點擊率，提升質量得分，降低PPC來決定的!那么當我們做到高點擊率，提升質量得分和權重，就可以低價拉流量！
六、深度解析質量分的影響三要素：
1、創(chuàng)意質量:推廣創(chuàng)意3-5天或者一周點擊反饋的數(shù)據(jù)，即展現(xiàn)量、點擊量、點擊率所累積的數(shù)據(jù)反饋綜合體現(xiàn)的最佳值決定創(chuàng)意質量的好壞。
2、相關性：關鍵詞要與寶貝類目、屬性、文本等信息相關，相符程度高則你的相關性就高。
3、買家體驗：收藏加購轉化所累積的數(shù)據(jù)，店鋪近期關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分高，你的買家體驗就高。
關鍵詞扣費公式=下一名出價X 下一名質量得分/你的質量得分 + 0.01元，所以優(yōu)化質量得分是適當降低花費的有效途徑。
七、提升質量分的策略
除以上優(yōu)化創(chuàng)意標題、文本標題，提升點擊率之外，對于一個新品而言，要有一定的基礎銷量，SEO優(yōu)化前期要做到位，其次要有攻心評價、買家秀、曬圖等。
1、直通車推廣階段：養(yǎng)詞---養(yǎng)基礎權重
2、選出精準二三級關鍵詞，以核心詞為主，例如秋季女裝連衣裙中長款（核心詞），通過流量解析你會發(fā)現(xiàn)，連衣裙這個詞展現(xiàn)指數(shù)很大，但是秋季女裝連衣裙這個詞更精準，點擊率也會很高。
3、關鍵詞選擇：15-30個最佳，高于行業(yè)點擊率1.5倍或者2倍左右的關鍵詞進行投放，目的提升點擊率、上分。
4、出價：一般出16-20條，或者高于行業(yè)均價的20%-30%，標品由于競爭大，卡前三提升點擊率。
5、分時折扣：參考行業(yè)高峰期作出加價/減價設置，一般設置為30%-40%，手機端為主流量方向，可設置120%-200%。
八．人群方面
主要分精準人群和成交人群，精準人群提升點擊率，成交人群提升ROI。前期測試：人群全部打開，溢價100%，匹配與自己類目相關最為熟悉的人群。人群篩選：參考生意參謀人群畫像，以年齡、性別、職業(yè)占比以及消費層級來分析，找出符合自己要推廣的產品人群特征，當人群特征明顯時，低出價、高溢價，人群特征不明顯時，高出價、低溢價。后期投放：關閉低點擊率、無轉化、投產低的人群。目前權重遷移，重點在人群方面，可以拉到大流量。
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本文來源： 直通車花費300W打造出來的爆款思路
