直通車怎么開才能節(jié)約成本低價引流？

金九銀十又來了，你的店鋪做的怎么樣了？流量是不是已經(jīng)井噴式爆發(fā)了？還沒有？？？知道原因在哪里嗎？

想要把自己的寶貝銷售出去，首先要做的就是引流，提升權重，打造爆款，帶動整店的搜索流量，當然想要達到這個效果，前期肯定是離不開直通車的，眾所周知，當?shù)赇伒牧髁坑龅狡款i的時候，靠直通車能夠迅速的突破瓶頸，當寶貝沒有一個好的位置來展現(xiàn)的時候，依靠直通車能夠搶到一個不錯的位置！當然，直通車，肯定是要花錢投放的，但是怎么開才能節(jié)約成本，低價引流，讓直通車開的更輕松，所以，準備好了嗎？跟著慕容來學習！

一、推廣直通車的時機

做什么事都講究天時地利人和，做店鋪是這樣，操作直通車也是這樣。所以，我們操作的時候，一定要先去了解我們的這個市場，知道產品的一個走勢，贏在起跑線上，選擇合適的時機，那么什么是合適的時機，一般預熱時間要在市場來到之前一個月，而且盡量要在同行下手之前，你就已經(jīng)提前布局好了，而且現(xiàn)在也正在新勢力周，就是淘寶正在提醒你，該換季了，這個時候，你還沒準備好，真的就太晚了，有眼光的，早就已經(jīng)開始布局了。

提前下手還有最重要的一點就是沒有太多競爭對手，競價也不會太高，同時也能達到以較少的費用達到我們想要的結果。

現(xiàn)在這個市場，我們應該準備一些什么產品？除了一些秋季應季的，對于沖鋒衣這塊，根據(jù)慕容多年的經(jīng)驗來說，開始著手準備完全沒問題，正好前兩天有朋友找我交流沖鋒衣的市場情況，看一下行業(yè)大盤，就明白了。類似于標品，本身也沒有太多的款式，市場說大也大，說不大也不大，就這么幾個月的市場，需求度也是日益增長，現(xiàn)在下手也不是太早了，還是要抓緊時間把基礎搞好。

除了沖鋒衣，對于羽絨服，在慕容看來，也可以慢慢著手去準備了。

所以，找準了市場的時機，提早預熱，有條不紊的去操作直通車，去操作店鋪，真正想要好好地做一款產品，一定要趁早去研究市場，了解一個從開始到爆發(fā)到衰退的周期。

二、測款的重要性

很多人都會問我，我還用測款嗎？我感覺這個款挺好的，我就想推這個，要是這樣憑感覺，你有九成的把握做不起來，剩下的一成是運氣！所以，不管你是想做爆款，還是就是單純的想給店鋪引流，這個款式是不得不測得，畢竟不是每個款都是可以去做的，畢竟現(xiàn)在講的是個性化發(fā)展。

當然，對于一些產品，尤其是標品，本身沒有太多的款式，頂多只有顏色的差別，比如沖鋒衣，沒有什么太大的差距，拼的也就是一些細節(jié)上的東西，所以，對于這個類目來說，最主要的就是測創(chuàng)意圖了。提煉出自己的產品的賣點，注意細節(jié)化差異，放大自己的優(yōu)勢，當然有自己的品牌的要進一步確立自己的品牌優(yōu)勢，對于非品牌的要學會彎道超車。沖鋒衣的主要作用是什么？這個一定要做好定位，最主要的特點防寒，防水。抓住這兩個特點去做，肯定沒問題。

拋開價格不說，背景利用不好，倒不如不利用背景，就像第二張圖，背景利用的很亂，我是肯定不會用這類，文案也不是越多越好，誰有那個時間一個一個字去看。所以一定要提煉出最關鍵的賣點去展示。

三、自然搜索和手淘流量

前邊說了這么多，觀察市場，選擇時機，操作直通車，最終的目的還是為的自然搜索和手淘流量。先看一下，慕容操作的自然搜索流量和手淘流量。

對于一些商家的店鋪，不能長期的運轉下去，最主要的問題還是出在自然搜索這塊，店鋪想要長期穩(wěn)定的發(fā)展，一個是要不斷的有款式來接班，再一個還是要控制好流量的占比，還有最重要的一點，就是維護好微淘粉絲和老客戶，這都是對店鋪加權的流量，維護了足夠多的微淘粉絲，后期上新品也是輕而易舉了。

操作了一段時間之后，一定要重點看一下自然搜索和手淘搜索是不是有問題，是不是呈上升趨勢，分析一下店鋪的流量結構是不是在可控范圍之內，不管你做的好壞，都要對自己的店鋪的數(shù)據(jù)情況，做到心中有數(shù)，這樣出了問題，才能及時的去進行調整。

操作店鋪后期主要的還是要以自然搜索為主，像上圖這樣的流量占比，才是一個良好的店鋪應該有的，也才能盈利，單一的渠道引流肯定不能支撐一個店鋪，單一的產品也不能夠支撐整店的流量，所以還是要發(fā)展產品群，讓全店商品每款都做到有流量，不是說后期就完全放棄付費推廣，付費推廣優(yōu)化好，維護店鋪的權重，也有好的投產，何樂而不為。

四、直通車選詞

相對比一些其他的引流方式來說，靠直通車來引流，是更加簡單粗暴并且有效的，那么如何迅速的提升提升流量，給店鋪樹立起精準的標簽，選關鍵詞的質量在很大程度上決定了你這個計劃的好壞。所以在操作直通車的時候，前期最主要的就是養(yǎng)詞，先把關鍵詞的質量分養(yǎng)起來，提升這個計劃的權重。

今天就給大家說一下關于加詞的一些技巧。

1.首先要注意的是相關性的問題，然后我一般是從生意參謀去選擇，首先搜索人氣，肯定是要達到一定層級的，然后根據(jù)點擊和轉化為依據(jù)，把點擊和轉化低的，而且與寶貝不相關的關鍵詞都去掉，還有一點注意關鍵詞的精準性！

2.在計劃投放一段時間之后，肯定會有一些表現(xiàn)好的關鍵詞，點擊和轉化都比較好的關鍵詞，也有表現(xiàn)不好的關鍵詞，對于表現(xiàn)不好的就直接刪掉就可以了，對于表現(xiàn)好的關鍵詞，也不要浪費掉，去拓展這個關鍵詞，在流量解析里邊，有相關的拓展詞，可以選擇一部分加進去，再去觀察調整。

這樣，有了好的關鍵詞，提升了店鋪權重，有了足夠的競爭力，這樣計劃才能養(yǎng)起來，那選好關鍵詞之后，在養(yǎng)詞的過程中，我們還有什么可以注意的：

1.前期剛開始操作階段，調整的肯定是比較頻繁的，所以，一定要多觀察，前期重點關注點擊率，后期重點關注轉化率。

2.在刪詞或者加詞的時候要注意，切忌因為一天的數(shù)據(jù)，就判定這個關鍵詞的好壞，雖說前期的調整比較頻繁，最直接的還是調整價格，選擇合適的位置，但是至少也要保留出一周的時間去觀察數(shù)據(jù)。

3.對于提前預熱的產品，前期轉化不是我們的重點，重點關注的是點擊和收藏加購，這數(shù)據(jù)只要說得過去，就說明這個款沒問題，后邊再去優(yōu)化影響轉化的因素就可以。

五、系統(tǒng)的規(guī)劃

做店鋪也好，開直通車也好，肯定要提前做好一個系統(tǒng)的規(guī)劃，找準我們操作的方向，這樣才不至于跑偏，提前做好定位，這樣才能有精準標簽，才能引來更加精準的自然搜索和手淘流量。

1.提前規(guī)劃

在推廣之前，做好規(guī)劃，這樣推廣起來，才能有條不紊的去優(yōu)化！

前期：提前找準市場，選出產品款式，提煉自己的賣點，同行有的我要有，同行沒有的我也要有，基礎銷量就不用說了，創(chuàng)意圖一定要提前準備好，然后上車去培養(yǎng)權重，提升關鍵詞的質量分。

中期：隨著權重和roi的提升，加大投放，看數(shù)據(jù)反饋，表現(xiàn)好的關鍵詞，去搶占更好的位置，獲得更多的展現(xiàn)和點擊，這樣流量才能提升起來，對于這類詞也是我們后期操作的重點，所以重點監(jiān)控，保持穩(wěn)定，保持流量的穩(wěn)定性，同時也要多注意同行的店鋪！

后期：這個時候就要注重自然搜索和手淘流量的提升，以及店內其他產品是不是也有打爆的趨勢，做好關聯(lián)銷售，既能提升客單，也能對店鋪進行加權，從而帶動更多的爆款，這樣一個店鋪才能訪客不斷的去正常做下去。

2.精準的人群和出價

對于直通車的溢價這塊，用于精準定位還是非常有效的，這個就是我前邊提到的，提前給店鋪和產品做好定位，主要針對這部分人群去投放，提前鎖定精準流量。

對于出價這塊，出價的高低，決定了關鍵詞所在的位置，又決定了關鍵詞的展現(xiàn)和點擊，當然也不是出價越高，展現(xiàn)就越多的，也是要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析的，這個我們可以通過競爭透視去參考：

從圖上，我們可以很直接的看到，在低價區(qū)間寶貝的競爭度是很大的，所以平均到一個寶貝上的展現(xiàn)量就是很小的了，而且，競爭還很大，對于高價區(qū)間來說，相對寶貝數(shù)量就少很多了，但是價格太高了，除非你是土豪能夠堅持住。所以最好的還是選擇中間的區(qū)域，寶貝的數(shù)量，也沒有那么多，競爭沒那么大，出價也不會有那么大的壓力。

好了，今天就說這么多，分析了一下現(xiàn)在的這個市場，還沒有準備好的，是時候發(fā)力了！

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。