一直以來(lái)我對(duì)直通車(chē)都是情有獨(dú)鐘，最喜歡用的付費(fèi)推廣工具(沒(méi)有之一)，但是淘寶一直都在變化，現(xiàn)在內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)的年代，現(xiàn)在淘寶搜索流量越來(lái)越散，以前依靠直通車(chē)推一個(gè)爆款店鋪就能吃天下的時(shí)代越來(lái)越難做。為此我們運(yùn)營(yíng)一家店鋪要靈活多變，先從我們目前的店鋪定位來(lái)說(shuō)?，F(xiàn)在淘寶講究千人千面，內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)。
千人千面具體是什么：阿里利用淘寶大數(shù)據(jù)：真人識(shí)別+消費(fèi)偏好+跨屏全網(wǎng)行為軌跡，進(jìn)行人群歸類(lèi)，偏好確定。也就是我們俗話(huà)說(shuō)的把人分為3，6，9等。也就是我們每一位淘寶賬號(hào)在淘寶大數(shù)據(jù)中其實(shí)都是被歸類(lèi)的，淘寶會(huì)根據(jù)你以前的購(gòu)買(mǎi)記錄，以及你最近的搜索，給你推薦適合你的產(chǎn)品(這樣有利于買(mǎi)家更快的找到自己的寶貝)。
我們的店鋪有店鋪的標(biāo)簽，店鋪的標(biāo)簽有哪些 店鋪標(biāo)簽就是店鋪本身的客戶(hù)人群畫(huà)像，主要能代表的人群畫(huà)像為：性別，年齡占比，地理位置，買(mǎi)家消費(fèi)層級(jí)，價(jià)格帶，以及我們是賣(mài)什么商品。，這就是同樣是3000一款產(chǎn)品有的人家能賣(mài)30單 有的人家只能賣(mài)3單，主要是因?yàn)榈赇伒恼麄€(gè)標(biāo)簽比較精準(zhǔn)，淘寶推送的流量也就是根據(jù)他店鋪的標(biāo)簽來(lái)的，所以我們現(xiàn)在要做的是就是讓我們的店鋪標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，讓淘寶給我們的流量更加精準(zhǔn)。2016年ifashion風(fēng)格店鋪從去年開(kāi)始就比較火，這種店鋪風(fēng)格一致，像現(xiàn)在的女裝的風(fēng)格定位有(私服名媛，復(fù)古國(guó)風(fēng)，清新甜美，氣質(zhì)通勤，街頭潮人，原創(chuàng)設(shè)計(jì))吸引的買(mǎi)家風(fēng)格喜好度，審美，年齡，消費(fèi)層級(jí)，性別都是一致的，淘寶給我們的流量就非常精準(zhǔn)，這樣子你們的轉(zhuǎn)化率就比其他家的會(huì)高很多。
這樣子我們的產(chǎn)品能對(duì)符合這類(lèi)喜歡這種風(fēng)格的人形成一種調(diào)性。久而久之，我們積累的忠實(shí)的粉絲越來(lái)越多(粉絲是一個(gè)積累的過(guò)程需要慢慢的去積累)風(fēng)格店鋪而且由很多官方的扶持，很多活動(dòng)僅限風(fēng)格店鋪報(bào)名，以及在手機(jī)客戶(hù)端和電腦客戶(hù)端有單獨(dú)的風(fēng)格店鋪的頁(yè)面。
內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)圖片、文字、視頻、音頻等內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容價(jià)值，制造出對(duì)用戶(hù)黏性、活躍產(chǎn)生一定促進(jìn)作用的內(nèi)容指的就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在淘寶的手機(jī)客戶(hù)端處處都是內(nèi)容化。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的渠道：打開(kāi)淘寶app能看到的都是，現(xiàn)在除了那些搶購(gòu)促銷(xiāo)的。主流有很多個(gè)板塊，淘寶頭條、愛(ài)逛街、有好貨、必買(mǎi)清單。手淘每日好店，手淘找相似，手淘ifashion，達(dá)人直播(最火的)，這些是需要去找達(dá)人的(阿里v任務(wù))，我們可以去找這些達(dá)人也就是內(nèi)容的生產(chǎn)者進(jìn)行對(duì)我們的產(chǎn)品的推廣。以及我們自己店鋪都可以發(fā)的微淘。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)特意區(qū)分渠道數(shù)據(jù)出來(lái)，(可見(jiàn)重視的程度。)可以看出那個(gè)渠道的流量比較大。
以前大家都是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，現(xiàn)在淘寶能在買(mǎi)的時(shí)候獲得樂(lè)趣，新的思路，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，主要靠著圖片、文字、視頻，刺激客戶(hù)的需求，從而達(dá)到成交的目的，而這個(gè)方面又是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。因此需要大家認(rèn)真對(duì)待，把握好圖片設(shè)計(jì)和優(yōu)化技巧，寫(xiě)出有吸引力的走心文案，自然就掌握住內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口了。這樣積累到的粉絲質(zhì)量也是非常高的。
說(shuō)了千人千面到風(fēng)格店鋪，說(shuō)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到達(dá)人推薦，我們的店鋪風(fēng)格，店鋪的標(biāo)簽，以及我們流量的可以從內(nèi)容化的渠道來(lái)，例如直播，淘寶頭條，愛(ài)逛街，有好貨，必買(mǎi)清單。等等。
在內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo) ，達(dá)人推廣的時(shí)候記錄 那些推廣效果好的達(dá)人進(jìn)行下一步的合作，達(dá)人直播目前可以說(shuō)火的不行，很多店鋪現(xiàn)在完全靠達(dá)人直播，好點(diǎn)的達(dá)人主播最高峰幾十萬(wàn)的人在看。兩個(gè)小時(shí)下來(lái)我們的流量會(huì)非常多，而且轉(zhuǎn)化也很不錯(cuò)。算下來(lái)比直通車(chē)推廣的見(jiàn)效快多了。我們的店鋪粉絲到了一定的層級(jí)可以去申請(qǐng)達(dá)人，自己為自己代言。
所以我們一方面讓自己的店鋪人群標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，一方面要從內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)和我們的直通車(chē)進(jìn)行推廣我們的店鋪我們的商品，希望今天說(shuō)了能讓你思路打開(kāi)一點(diǎn)。
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