我們剛做淘寶初期，基本都是采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式“撒網(wǎng)式”去捕魚，然后接觸了一大網(wǎng)兜的魚，可能只有一小部分才是你想要的。這樣做雖然能引來(lái)大量流量，但是轉(zhuǎn)化極低，流量成本還高。“寶貝不能找到有需求的買家，買家也找不到想要的寶貝”。當(dāng)然淘寶也在解決這個(gè)問(wèn)題，想讓買家的購(gòu)物成本降低，同時(shí)讓流量的利用率更高。
現(xiàn)在整個(gè)淘寶網(wǎng)流量的增量逐漸降低，趨于穩(wěn)定，淘寶先后提出賣家做店要小而美，然后讓流量排名千人千變，現(xiàn)在又有店鋪和買家的個(gè)性化標(biāo)簽，再到現(xiàn)在的內(nèi)容社區(qū)化。每一個(gè)階段的發(fā)展都是要讓我們賣家的定位越來(lái)清晰，讓有相同購(gòu)物需求的買家聚集到一起形成社區(qū)。
所以只要我們寶貝人群定位清晰，就一定能找到需要我們寶貝的消費(fèi)群體。而我們現(xiàn)在就不能再做廣撒網(wǎng)式的推廣營(yíng)銷了，首先要做的就是給自己寶貝定個(gè)位。怎么給我們的寶貝定位呢，我們作為店鋪的掌柜，對(duì)自己的產(chǎn)品極為了解，也能大致知道自己的產(chǎn)品適合什么樣的消費(fèi)者，但是怎么能讓我們的寶貝找到自己的消費(fèi)群體呢？
一、確定自己產(chǎn)品的定價(jià)
關(guān)于定價(jià)這個(gè)事情，之前我也分享過(guò)相關(guān)內(nèi)容，方法有很多，技巧也不少。但一定不能拍腦門定價(jià)，我建議是用數(shù)據(jù)去定價(jià)。
首先我們要找到我們產(chǎn)品在淘寶同類產(chǎn)品中的價(jià)格段，參考的同類產(chǎn)品跟我們自己的產(chǎn)品相近或者是相同數(shù)據(jù)，這樣才有參考價(jià)值。我們把這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采集下來(lái)，價(jià)格、月銷量、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、搜索流量等找到制成表格。
怎么找這些數(shù)據(jù)呢，生意參謀的市場(chǎng)行情專業(yè)版是個(gè)不錯(cuò)的選擇，在里面可以看到所有的數(shù)據(jù)。直接采集下來(lái)即可。
圖1（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
有的時(shí)候類目太小商品排行榜里找不到，我們可以到屬性里找產(chǎn)品排行榜，如果還找不到，直接在淘寶里搜索產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，比如搜索“大檐帽”，見圖2.
圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
我們從搜索結(jié)果里找到跟我們產(chǎn)品相近的產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品詳情里找到品牌，到品牌粒度里通過(guò)搜索品牌也可以找到，然后就可以采集到我們需要的數(shù)據(jù)了。把錄入表格的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，當(dāng)然是數(shù)量多的轉(zhuǎn)化流量大的產(chǎn)品定價(jià)最優(yōu)了，于是我們的產(chǎn)品定價(jià)就找到了。
二、通過(guò)定價(jià)確定產(chǎn)品的基本人群畫像
找到定價(jià)我們就可以到生意參謀里找到這個(gè)定價(jià)的人群畫像。
圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
我們可以在“大檐草帽”買家人群畫像里看到年齡占比，可以看到18-25歲和26-30歲總共占比55.7%，是最多的，然后我們?cè)谫I家人群中選取我們剛才定好的價(jià)格。
圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖5（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖6（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
我們從這些篩選的數(shù)據(jù)可以看到“大檐草帽”的人群職業(yè)分布、關(guān)鍵詞偏好、喜歡的品牌已經(jīng)下單時(shí)間段等數(shù)據(jù)。有了這些我們基本上對(duì)我們的人群有了一個(gè)初步的了解。
三、通過(guò)基本人群畫像找到適合這部分人群的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
了解了以上數(shù)據(jù)，我們?cè)趺床拍茏屛覀兊膶氊惙线@個(gè)人群定位呢？
1、關(guān)鍵詞定位
人群找到了，我們就可以找到符合這些人群的關(guān)鍵詞，或者說(shuō)這些人群最愛(ài)使用哪些關(guān)鍵詞，然后我們可以在寶貝的SEO優(yōu)化中使用這些關(guān)鍵詞，那么我們寶貝在搜索結(jié)果中也就符合了這個(gè)人群定位。
怎么找這些關(guān)鍵詞呢，有兩種方法。第一種方法，上面我們確定定價(jià)的時(shí)候，我們已經(jīng)找到了跟我們定價(jià)一樣的競(jìng)爭(zhēng)單品，通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)分析這個(gè)競(jìng)品，我們可以知道這個(gè)競(jìng)品的引流詞和成交關(guān)鍵詞，見圖7
圖7圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)）
圖8（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)）
找出這些競(jìng)品的詞我們也不能直接用，我們要通過(guò)詞的轉(zhuǎn)化、搜索量分析這些詞的優(yōu)質(zhì)程度，這里不多說(shuō)。知道優(yōu)質(zhì)程度以后，我們要分析優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的人群。用“沙灘帽子女 夏 海邊”舉例，我們?cè)谌巳核阉髦兴阉鬟@個(gè)詞，見圖9
圖9（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
這時(shí)我們就可以確定這個(gè)詞符合不符合我們的寶貝定位，如果符合那么就是我們需要的詞。
第二種方法，直接在熱詞分析中的“搜索詞查詢”中找相似關(guān)鍵詞，見圖10
圖10（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
然后通過(guò)數(shù)據(jù)確定關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)程度，選取優(yōu)質(zhì)詞以后再去“搜索人群”中確定該詞是不是符合我們的產(chǎn)品定位。選好符合我們產(chǎn)品定位的詞后，我們可以放入寶貝標(biāo)題或者使用直通車，那么這樣通過(guò)seo搜索進(jìn)來(lái)的人群就符合我們的產(chǎn)品定位了。
2、詳情頁(yè)定位
我們得通過(guò)產(chǎn)品定位了解我們的性別比例、年齡段、價(jià)格段、地域、職業(yè)、還有偏好屬性，那么我們?cè)谠斍轫?yè)的設(shè)計(jì)中就要體現(xiàn)這些因素。通過(guò)性別比例，我們知道購(gòu)買大檐草帽女生占比69%以上，而且是公司職員和學(xué)生居多，所以我們?cè)斍轫?yè)主要是女性職場(chǎng)人士和學(xué)生看，設(shè)計(jì)的時(shí)候是不是就要符合這類人群的流量習(xí)慣，頁(yè)面邏輯要偏感性化，色彩偏女性化，賣點(diǎn)要抓住職場(chǎng)人士和學(xué)生需求在詳情里進(jìn)行展示。還有地域消費(fèi)習(xí)慣等等我們也能結(jié)合到詳情頁(yè)里，這里就不多說(shuō)了。這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的頁(yè)面你說(shuō)符合我們的產(chǎn)品人群定位嗎？當(dāng)然符合，這還用說(shuō)。
3、發(fā)布時(shí)間定位
見圖5，我們可以看到我們的人群喜歡的購(gòu)物時(shí)間段，那我們的上下架時(shí)間是不是也要在這個(gè)時(shí)間段設(shè)置，當(dāng)然我們也要結(jié)合自身情況考慮競(jìng)爭(zhēng)度的，在買家喜歡的購(gòu)物時(shí)間段內(nèi)選取符合我們競(jìng)爭(zhēng)度的時(shí)間點(diǎn)。
4、內(nèi)容定位
知道我們?nèi)巳旱奶攸c(diǎn)，我們?cè)趯戃浳臓I(yíng)銷的時(shí)候，比如微淘等，是不是內(nèi)容也要符合這類人群的特點(diǎn)，發(fā)一些他們喜歡看的內(nèi)容。那么進(jìn)微淘和關(guān)注我們微淘的顧客也是我們的定位人群。
通過(guò)以上4個(gè)方面，我想我們的寶貝定位就非常清晰了，我們就不會(huì)擔(dān)心我們的定位人群找不到我們了，而且我們的營(yíng)銷也可以非常精的推廣給他們。我們的寶貝定位也就做好了。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。
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