雙十一考核開始前，我們應(yīng)該做好這些！

就好像我前段時(shí)間和朋友在聊天的時(shí)候，他就是這種情況，主推連接出現(xiàn)問題，店鋪立馬就沒有訪客，所以你們知道應(yīng)該怎么做了嗎？

任何一個(gè)款式，都不可能經(jīng)久不衰的爆下去，都會(huì)有一個(gè)過程，預(yù)熱——成長(zhǎng)——爆發(fā)——衰退，所以為了店鋪的安全，我們必須有多個(gè)爆款頂住，而且也要找好款式補(bǔ)充，要把換季的時(shí)候，銜接好。這樣做的目的就是為了讓爆款更爆，使店鋪一直處于活躍的狀態(tài)，不斷地有訪客進(jìn)來。

前邊說到任何一個(gè)款式，都不可能長(zhǎng)久不衰的爆下去，那么這又是為什么呢？無非也就四點(diǎn)原因：

1.季節(jié)性

季節(jié)性是對(duì)服裝行業(yè)影響最大的，因?yàn)榧竟?jié)性的原因，賣家基本上就是處在選款測(cè)款——養(yǎng)款——爆發(fā)——衰退——選款測(cè)款......這樣無休止的循環(huán)之中，所以，這也是決定了一個(gè)爆款為什么沒有辦法長(zhǎng)久不衰。

2.同行競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在天貓還好一些，c店的競(jìng)爭(zhēng)是特別的大，打價(jià)格戰(zhàn)，不要盲目的去打價(jià)格戰(zhàn)，總有比你低的，拼的就是看誰掌握了先機(jī)，還有就是誰的賣點(diǎn)突出，誰的內(nèi)頁更有看頭。

3.商品評(píng)價(jià)

太多的差評(píng)也是給你的爆款拉后腿的，再好的服務(wù)也會(huì)有挑剔的客戶，這是肯定的，所以，我們盡我們最大的努力去解決客戶的問題，客服是造成差評(píng)的原因之一，同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量也要把握好，這是造成退貨率，差評(píng)率暴增的主要原因。

4.熱點(diǎn)時(shí)間冷卻

比如《我的前半生》大結(jié)局了，很多商家都在蹭熱點(diǎn)，但是，等再過段時(shí)間呢，這波肯定就過去了，會(huì)有新的熱點(diǎn)來頂替，所以，熱點(diǎn)時(shí)間冷卻，的確是影響款式持久的一大原因。

在這里，慕容教大家一個(gè)好的方法，能夠最大限度的發(fā)揮自己的爆款，同時(shí)延長(zhǎng)爆款時(shí)間，當(dāng)然公布出來之后，可能會(huì)影響到一些人的利益，但是，不能慫，就得干！拿起小本本來，記下來：一般人我不告訴他的！當(dāng)然也不一定適合所有的店鋪，要學(xué)會(huì)借鑒！

經(jīng)過測(cè)試之后，利用自己敏感的嗅覺，選出爆款來之后，先把爆款信息隱藏，當(dāng)然自己有工廠的，肯定沒問題了，都在自己的控制之下，對(duì)于沒有工廠，是屬于供應(yīng)商供貨的，這個(gè)時(shí)候也要盡可能對(duì)供應(yīng)商隱瞞，不過可以提前溝通好面料，這一招對(duì)雙十一很有效果，因?yàn)橐话銇碚f，在八九月份測(cè)好款之后，很多人就會(huì)去做基礎(chǔ)銷量，打基礎(chǔ)了，這個(gè)時(shí)候，就很容易出現(xiàn)模仿抄襲的情況，十月一之后，再主推你隱藏的這款，這時(shí)候，同行也不清楚這款什么情況，不要出現(xiàn)違規(guī)的情況，不出意外，這個(gè)款，雙十一就爆了，這個(gè)時(shí)候，就算其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過來，也來不及了，就算模仿我也不怕了，市場(chǎng)已經(jīng)被我占領(lǐng)了。

這個(gè)辦法也有風(fēng)險(xiǎn)，也要慎重，也有可能被別人搶占了先機(jī)。

還有一個(gè)其他的辦法，能夠讓你的寶貝更能長(zhǎng)期的下去，就是把測(cè)試的爆款，圖片都自己去拍，擁有版權(quán)，別人沒有辦法抄襲，然后多角度去拍照，然后去優(yōu)化點(diǎn)擊率，然后再把握好時(shí)間點(diǎn)，控制貨源。

淘寶最近開始定向分流，說白了，也就是越來越千人千面了，把一些大的流量分成小碎片流量，通過類似韓版、歐美這類的屬性詞去進(jìn)行分類引流，根據(jù)千人千面的影響，系統(tǒng)匹配更合適的產(chǎn)品推薦個(gè)買家，像這種的已經(jīng)是足夠精準(zhǔn)的，所以轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高的，所以看似是流量碎片化越來越嚴(yán)重，實(shí)際上是更加精準(zhǔn)了，也提高了轉(zhuǎn)化率。可以看一下我操作的車品的這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)情況，這種重點(diǎn)看轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，引來了精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化才能更高。

雙十一考核之前以及雙十一的準(zhǔn)備

雙十一考核也就馬上開始了，整體來說，對(duì)于不同的店鋪所做的計(jì)劃也是不同的，需要考慮的情況也不一樣，有些類目來說，更適合無線，那pc 的就可以暫時(shí)不用花那么大的精力去做，如果無線做不起來的話，你就要分開去做，尤其是高客單的寶貝。

對(duì)于無線端的計(jì)劃來說，可以把無線端的折扣調(diào)高，當(dāng)整體的權(quán)重提升了之后，可以把站外流量打開，有些人對(duì)于站外流量不是很明白，說為什么要開站外流量，那樣不就會(huì)把推廣做的比較雜亂，影響對(duì)店鋪的整體的判斷？我說的也不是一開始就開站外流量，也是要看店鋪的基礎(chǔ)和流量數(shù)據(jù)反饋。拿雙十一來說，前期基礎(chǔ)打好了，考核也順利通過了，到了時(shí)間點(diǎn)之后，可以把站外流量打開，去爭(zhēng)取更多的流量，當(dāng)然也是要測(cè)試好了之后再開！

然后對(duì)于人群溢價(jià)這塊，當(dāng)遇到優(yōu)質(zhì)人群的時(shí)候，可以提高你的人群溢價(jià)，你也不用擔(dān)心在這期間你會(huì)多花太多錢，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是優(yōu)質(zhì)人群，回報(bào)也不會(huì)讓你失望，同時(shí)，高溢價(jià)不是為了讓你看你的roi，主要還是你的點(diǎn)擊率，你的質(zhì)量分，還有你的計(jì)劃的權(quán)重，同時(shí)你也可以主要針對(duì)你的老客戶來這么去做！

針對(duì)雙十一這塊，大家也要考慮好季節(jié)的問題，在雙十一之前有很長(zhǎng)的一個(gè)預(yù)熱期，我們可以好好的去做，包括進(jìn)入十月份之后，也主要是以秋款為主了，所以雙十一過后，不管你是哭還是笑，都不要在猶豫了，該給冬款做準(zhǔn)備了，所以一定要把握住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再晚就不合適了。

另外，對(duì)于想做多個(gè)爆款的商家，除了上新之外，還是要把重點(diǎn)放在主推款式上，選出表現(xiàn)好的3-4個(gè)款去操作，當(dāng)然，折扣力度可以大一些，有舍才有得！在我去年雙十一期間，我操作的店鋪在花費(fèi)和流量是在全年占比最大的，流量的累計(jì)并非是一日之功，前面幾個(gè)月的積累也是至關(guān)重要，正好的到雙十一達(dá)到一個(gè)飽和點(diǎn)，迎來爆發(fā)，在雙十一期間，流量會(huì)比平時(shí)擴(kuò)大3-4倍。

直通車和鉆展相結(jié)合

大家不要以為鉆展沒什么玩法，在鉆展，也有一些操作點(diǎn)，比如店鋪定向、落地頁，位置測(cè)試等等，鉆展后臺(tái)這些方式投放，我們可以多做測(cè)試，通過測(cè)試了解到新變化。

我相信，大家對(duì)直通車和鉆展的理解就是，直通車?yán)?，鉆展維護(hù)老客戶。但實(shí)際上不僅僅是這樣，直通車不僅可以拉新，也可以維護(hù)老客戶；鉆展也不僅可以維護(hù)老客戶，同樣也可以拉新。直通車可以做推廣，人群溢價(jià)，通過前期維護(hù)關(guān)鍵詞最終找到最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，隨著我們不斷地去優(yōu)化直通車賬戶，可能會(huì)有80%的詞都沒什么用，但是我們要的就是剩下的那20%，這些是對(duì)店鋪?zhàn)钣杏玫?，?duì)賬戶的權(quán)重標(biāo)簽的提升也是最有利的。

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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