不知道從什么時(shí)候開(kāi)始淘寶創(chuàng)業(yè)成了一種潮流，一夜之間大街小巷都充斥著做淘寶的人，尤其是80、90后是主要的生力軍。我們不喜歡被管著、不喜歡朝九晚五、不喜歡被否定。尤其是最近幾年身邊和網(wǎng)上流傳著各種某某做淘寶年入百萬(wàn)，就算不是很厲害的也都已經(jīng)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，就算最差的也要比打工時(shí)掙得要多，這些人有著自己可以隨意支配的時(shí)間和金錢(qián)，過(guò)著我們羨慕的生活。
圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
在淘寶沒(méi)有誕生之前，創(chuàng)業(yè)真的很困難，做公司、開(kāi)工廠和開(kāi)實(shí)體店如果沒(méi)有大量的資金支持、沒(méi)有廣闊的人脈生意特別受局限。就連擺攤做小生意還要面臨城管的突擊，整天心驚膽戰(zhàn)。而做淘寶就簡(jiǎn)單的很多了，只需要一張身份證、一臺(tái)電腦、兩張銀行卡和一腔熱血就可以開(kāi)始我們的創(chuàng)業(yè)之路了。
我相信每個(gè)人的身邊都有這樣的人，我的一個(gè)朋友有著令人羨慕的工作，畢業(yè)直接去做了公務(wù)員，端著鐵飯碗和廣闊的前程。但他是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的人 ，很快就厭倦了重復(fù)和單調(diào)的工作。聽(tīng)說(shuō)我在做淘寶就毅然決然的辭掉了工作要和我學(xué)做淘寶，家人和朋友怎么勸說(shuō)都沒(méi)有辦法，來(lái)找我之后興沖沖的說(shuō)自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做淘寶了，我沒(méi)有去說(shuō)太多的東西，只是問(wèn)了簡(jiǎn)單的幾個(gè)問(wèn)題：
你想好要賣(mài)什么了嗎？
要投入多少資金？
你能承受幾個(gè)月都不賣(mài)貨的壓力嗎？
做淘寶創(chuàng)業(yè)當(dāng)然是好的，但是做之前一定要去想明白這幾個(gè)問(wèn)題，就算淘寶創(chuàng)業(yè)門(mén)檻再低，就算做的再小的網(wǎng)店，我們做的也是全國(guó)的生意。
現(xiàn)在的淘寶相比之前真的難做了很多，淘寶初期只需要把產(chǎn)品傳上去就能賣(mài)，而且賣(mài)的還不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)很小很小，有的類(lèi)目基本屬于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。而現(xiàn)在的淘寶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。每天都會(huì)有很多新店鋪的創(chuàng)建，每小時(shí)都會(huì)有很多新品的上傳，充斥著大量的競(jìng)爭(zhēng)和同款。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)或者網(wǎng)店從未因競(jìng)爭(zhēng)而退縮，而是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)企業(yè)或者網(wǎng)店變得越來(lái)越優(yōu)秀，源于身后有同行在追趕，你不努力超越，就會(huì)被甩在后頭，所以你選擇哪個(gè)？
這就是自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的結(jié)果，同樣自由市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也讓網(wǎng)店在線上樹(shù)立了自己的品牌形象。比如：阿芙精油就是一個(gè)淘品牌。如果選擇淘寶創(chuàng)業(yè)的話，就要做市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘?qū)Ψ降乃悸芳皟?yōu)勢(shì)，結(jié)合自己當(dāng)下的情況，去不斷優(yōu)化，只要肯努力想通過(guò)創(chuàng)業(yè)去實(shí)個(gè)人價(jià)值，也是可以嘗試一下的，有這么一句話“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”？
今天和大家分享的是新手賣(mài)家做淘寶，要如何切入。
農(nóng)村淘寶
圖2【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】
這是最近這兩年被炒得比較火的一個(gè)話題了，適合想回家創(chuàng)業(yè)但是沒(méi)有別的項(xiàng)目的人。國(guó)家現(xiàn)在對(duì)這塊有相對(duì)的扶持而且淘寶也在扶持這部分的店鋪。做這種店鋪我們要努力發(fā)掘身邊的貨源，比如像我們村子做純手工老粗布的就比較多，不用囤貨而且手工的東西可以支持定制，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較少。再者就是有一些地域特點(diǎn)的農(nóng)特產(chǎn)品，比如我一個(gè)承德的朋友主要做散養(yǎng)的土雞和山里采摘的干貨，還把山里的水凍成冰塊贈(zèng)送給客戶(hù)。最近還嘗試組織老客戶(hù)去山里采摘和游玩，聽(tīng)說(shuō)做的不錯(cuò)?？梢試L試把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)賣(mài)出去，如果沒(méi)有的話可以把自己的手藝變成財(cái)富，比如你會(huì)木匠就可以做一些純手工的原木家具并且支持定制，也是一個(gè)不錯(cuò)的主意。
有時(shí)候做淘寶選擇大于努力，去做地域性產(chǎn)品和手工藝產(chǎn)品會(huì)簡(jiǎn)單很多，首先這類(lèi)產(chǎn)品不能量產(chǎn)，這就不會(huì)存在太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再者因?yàn)槠洫?dú)特性一般都會(huì)吸引一批忠實(shí)的粉絲，不用總是去想辦法吸引新客戶(hù)。如果我們沒(méi)有上面說(shuō)的那些，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)怎么辦呢？難道我們就不做淘寶了嗎？這些當(dāng)然不會(huì)成為阻擋我們開(kāi)店的原因。
線下批發(fā)、工廠拿貨、阿里巴巴等，其實(shí)這三種方式都是一樣的，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為二道販。這里主要說(shuō)一下阿里巴巴，在我們資金、技術(shù)、貨源都不占優(yōu)勢(shì)的情況下怎樣去開(kāi)啟我們的淘寶路。
圖3【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】
阿里巴巴是各種貨源最齊全的網(wǎng)站了，支持一件代發(fā)和看樣批發(fā)，并且價(jià)格高的和低的、質(zhì)量好的與不好的、貨物真的和假的等在這里都可以找到。那么我們要怎樣充分利用阿里巴巴去做呢，這里分享幾種模式：
淘寶批發(fā)：
有的人會(huì)覺(jué)得都有了阿里巴巴了還會(huì)有人去淘寶上批發(fā)產(chǎn)品嗎？當(dāng)然是有的了，并不是所有的人都知道阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)站，我們要賺的就是信息差，不過(guò)要選對(duì)類(lèi)目，產(chǎn)品盡量不要太生僻且需求量要大一些，比如做煲仔飯和燒烤用的一次性鋁箔碗或者快餐用到的一次性筷子、飯盒、勺子等【不要覺(jué)得不行，我的朋友就做這個(gè)的，客戶(hù)需求量大，回購(gòu)高】或者一些裝修建材等也是可以的。
同城服務(wù)：
比如窗簾這個(gè)類(lèi)目就一直存在著一個(gè)很難解決的問(wèn)題，客戶(hù)不會(huì)測(cè)量尺寸和做好之后沒(méi)人給安裝，網(wǎng)上大部分的商家是解決不了這個(gè)問(wèn)題的，只能根據(jù)客戶(hù)提供的尺寸去做，做好之后給客戶(hù)寄過(guò)去沒(méi)有后續(xù)服務(wù)。那我們是不是就可以提供上門(mén)測(cè)量和看樣品、安裝服務(wù)，等客戶(hù)看了樣品并選好之后再?gòu)木W(wǎng)上采購(gòu)布料去加工，最后上門(mén)安裝，沒(méi)有實(shí)體照樣做家裝。如果正好趕上客戶(hù)裝修，也許還能順便拓展一下業(yè)務(wù)。
冷門(mén)類(lèi)目：
一般很冷門(mén)的東西是很少有人去做的，因?yàn)橘I(mǎi)的人很少去備貨又不值當(dāng)，但是這部分人群確實(shí)是有需求的，這時(shí)容易造成有需求沒(méi)有產(chǎn)品的情況，當(dāng)然啦這就給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，一種冷門(mén)產(chǎn)品也許銷(xiāo)量不會(huì)太大，但是有幾十上百種呢？我們只需要大量的去開(kāi)發(fā)冷門(mén)產(chǎn)品，然后利用阿里巴巴的一件代發(fā)模式 就可以輕松搞定，而且不用備貨?！究蛻?hù)因?yàn)樵趧e人家買(mǎi)不到，所以讓客戶(hù)多等一兩天一般都是能接受的，這就延長(zhǎng)了我們進(jìn)貨的時(shí)間了】
有時(shí)候做淘寶不光需要資金和技術(shù)，更多的時(shí)候思路和選擇才是最重要的，我只是給大家提供一個(gè)不一樣的思路，希望可以舉一反三去開(kāi)創(chuàng)自己的淘寶路。
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