想把淘寶店鋪?zhàn)龊茫碗x不開各種各樣的促銷活動，做促銷活動是很多淘寶賣家使用的一種營銷手段。不過在互聯(lián)網(wǎng)時代下，差不多凡事都有兩面性，促銷活動也不例外，有利也有弊。那么，今天我們就來分析一下淘寶促銷活動的利弊。
1.打折活動
利：這種活動見效快，短期之內(nèi)能夠大量增加銷量，對消費(fèi)者最具有沖擊力。
弊：當(dāng)活動結(jié)束后，很難提升回原價，且不能持續(xù)幫助銷量增長，不能解決營銷的根本問題，容易引發(fā)價格戰(zhàn)。
2.抽獎促銷
利：目標(biāo)消費(fèi)者覆蓋范圍較廣，能起到直接的促銷作用，并且吸引新客購買。
弊：對品牌幫助不大，需要較高的宣傳投資，且難以預(yù)估參加率，活動成效。
3.免費(fèi)試用
利：這種活動能夠直接吸引消費(fèi)參與，接受度比較高，對提升品牌知名度很有幫助。
弊：活動成本相對較高，操作起來難度也相對較大。
4.附送贈品
利：通過贈品加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的印象，能達(dá)到市場細(xì)化的目的，幫助對抗競爭者的市場行動。
弊：如果贈品質(zhì)量較差，可能會給銷售帶來打擊，且造成贈品積壓。
5.集點(diǎn)換物
利：這種活動能夠鼓動消費(fèi)者重復(fù)購買，且利于培養(yǎng)消費(fèi)者的購物習(xí)慣，活動成本也相對較低。
弊：在吸引新顧客方面效果較差，消費(fèi)者興趣較低等。
6.聯(lián)合促銷
利：這種有針對性的活動，能夠快速的接進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者，增加消費(fèi)者的吸引力。
弊：舉辦比較困難，且無法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
7.有獎競賽
利：互動性強(qiáng)，能購提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣，能夠幫助建立品牌形象。
弊：參與者不一定是目標(biāo)顧客，競賽類活動的創(chuàng)新設(shè)計(jì)也比較難，且效果比較難預(yù)估。
8.促銷游戲
利：能夠提高消費(fèi)者的興趣，且激勵消費(fèi)者重復(fù)購買，有助于加深品牌形象。
弊：活動推廣費(fèi)用成本相對較高且不一定能吸引到新客。
9.會員促銷
利：這種活動能夠培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，加強(qiáng)營銷競爭力。
弊：回報(bào)比較慢，費(fèi)用較高，且效果難以預(yù)估。
10.退費(fèi)優(yōu)待
利：這種促銷方式容易吸引新消費(fèi)者試用、刺激老客再次購買，相對來說，費(fèi)用成本也較低。
弊：對回應(yīng)率較難預(yù)估，是制定預(yù)算較困難。
以上就是10種淘寶促銷活動的利弊分析了，希望對大家有所幫助，且大家在做促銷活動的時候，要根據(jù)自己的店鋪情況，來選擇合適的促銷方案。
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本文來源： 賣家必看：淘寶促銷活動有利也有弊
