天貓汽車節(jié)活動(dòng)——全球汽車大牌為何對(duì)天貓情有獨(dú)鐘?2017天貓汽車節(jié)可謂愛車一族的狂歡派對(duì)，價(jià)格十分誘人!據(jù)說這次有60多個(gè)品牌的車系參與了此次活動(dòng)，為什么這些汽車大牌對(duì)天貓情有獨(dú)鐘呢?我們一起看看天貓汽車節(jié)的詳細(xì)情況：
今年天貓汽車活動(dòng)時(shí)間分為兩段：預(yù)熱活動(dòng)時(shí)間是2017年7月20日00:00:00至2017年7月25日23:59:59，正式活動(dòng)時(shí)間：2017年7月26日00:00:00至2017年7月28日23:59:59
“在天貓‘汽車嘉年華’活動(dòng)期間，芝麻信用高于750分可以秒過購(gòu)車貸款審批，汽車保養(yǎng)可以先保養(yǎng)，試用一個(gè)月后再付款。”天貓汽車市場(chǎng)總監(jiān)陸歡透露，螞蟻金服的風(fēng)控系統(tǒng)將改變汽車零售模式。
天貓汽車節(jié)活動(dòng)以融資租賃的形式賦能消費(fèi)者和品牌商。
所謂融資租賃是指，車輛所有權(quán)屬于融資租賃公司，而顧客具備車輛使用權(quán)。它跟經(jīng)營(yíng)性租賃最大的區(qū)別是：消費(fèi)者使用的是新車。
與大部分貸款買車不同的是，參與融資租賃的汽車品牌大部分首付只需一成。其次，月供很低。以買一輛15萬元的車為例，消費(fèi)者只需首付1.5萬元，月供不超過2000元/月。
對(duì)于愛換車的小伙伴來說，最驚喜的是，一年之后，如果喜歡該車可以繼續(xù)還貸，如果不喜歡，可以把車直接還給品牌商，前面支付的費(fèi)用就當(dāng)是這一年的租車費(fèi)用。不用擔(dān)心余下的貸款和二手車售賣問題。
不僅是汽車品牌，汽車車品的專業(yè)制造商也將進(jìn)駐天貓，開啟他們的中國(guó)市場(chǎng)之旅。以汽車節(jié)為契機(jī)，天貓?jiān)黾恿嗽S多車品，比如汽車香水。
以往很多私家車主購(gòu)買汽車香水只能去汽配城，或者小商品城，香水質(zhì)量如何，對(duì)身體健康是否有害不得而知。此次汽車節(jié)，除了寶潔公司Febreze汽車香水首先入駐之外，美國(guó)YANKEE CANDLE揚(yáng)基集團(tuán)旗下的汽車香水也會(huì)進(jìn)駐天貓，為中國(guó)消費(fèi)者帶來50余種不同款式的香水。此外，夏日必備車載冰箱也將引入新品。
如果評(píng)比汽車瑯琊榜，今年開始量產(chǎn)的新能源車一定是其中翹楚。目前，我國(guó)已成為全球最大的新能源汽車消費(fèi)市場(chǎng)。2016年銷量達(dá)到50.7萬輛。去年底公布的《十三五國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，新能源汽車被列為我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并提出了到2020年實(shí)現(xiàn)當(dāng)年產(chǎn)銷200萬輛以上，累計(jì)產(chǎn)銷超過500萬輛新能源汽車的目標(biāo)。如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成為各汽車品牌商要解決的首要課題。
天貓汽車節(jié)活動(dòng)帶來的效應(yīng)——天貓成汽車品牌新零售試煉場(chǎng)
除了傳統(tǒng)的銷售，基于大數(shù)據(jù)的新零售玩法也在本次汽車節(jié)大放異彩。
近年來，線上與線下全渠道融合發(fā)展的“新零售”，被業(yè)界公認(rèn)為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。以家裝和汽車為代表的高客單、重服務(wù)行業(yè)，也在積極謀求與電商的結(jié)合。天貓創(chuàng)新推出以智能POS終端為載體，將品牌資產(chǎn)數(shù)據(jù)化，從而賦能商家重構(gòu)其上游產(chǎn)業(yè)鏈。
“以云POS為先鋒的智慧門店是汽車新零售的主要玩法之一，以往通過支付寶、銀聯(lián)刷卡更多的是把交易數(shù)據(jù)化，但通過云POS可以做到支付數(shù)據(jù)化、會(huì)員數(shù)據(jù)化、商品數(shù)據(jù)化。” 陸歡介紹說。
所謂的支付數(shù)據(jù)化是指最終經(jīng)銷商在哪個(gè)店、什么時(shí)間賣了哪款車、最終價(jià)格是多少、便宜了多少、誰買的、誰賣的，通過云POS直接將這些銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回傳到阿里巴巴的系統(tǒng)上，當(dāng)這些數(shù)據(jù)成規(guī)?；院?，對(duì)于品牌商未來車輛的定價(jià)、銷售、車型的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)都有重要的參考意義。同時(shí)也避免了經(jīng)銷商可能存在的銷售作假。
除了汽車品牌不斷地在天貓進(jìn)行新零售試煉，汽車保養(yǎng)也將通過線上線下融合的方式，實(shí)現(xiàn)新零售落地。
不過現(xiàn)在已然有許多用戶選擇4S店，主要是基于4S店的高信譽(yù)度，不過有些4S店缺乏品牌，這也成為其短板。
“接下來，天貓將會(huì)制定兩個(gè)分別針對(duì)汽車保養(yǎng)和消費(fèi)者體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，制定完成后，符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的汽車修理店就可以加盟進(jìn)來。當(dāng)一個(gè)用戶到天貓養(yǎng)車，他只需要找到自己的車型、下單、完成保養(yǎng)套餐的交付，然后自主選擇門店、維修時(shí)間即可，不需要發(fā)生任何的線下交易，也不需要接受任何推銷，并且事后是否滿意可以直接給予評(píng)價(jià)，而評(píng)價(jià)也是我們考慮店鋪是否能夠繼續(xù)跟天貓合作的重要因素。”陸歡說。
據(jù)悉，目前在杭州已經(jīng)有13家門店開始落地這一舉措。“雙十一”前后天貓將會(huì)把該業(yè)務(wù)拓展到江浙滬一帶。當(dāng)然，在場(chǎng)景體驗(yàn)上，服務(wù)會(huì)和4S店無差，價(jià)格卻會(huì)是它的5——7折。
依托阿里巴巴新零售生態(tài)，天貓?jiān)谌?、?shù)字營(yíng)銷、數(shù)字分發(fā)、數(shù)字供應(yīng)鏈管理等方面正全方位賦能品牌。目前，天貓擁有5億活躍用戶，全球60余家汽車品牌都在將最新或限量的貨品通過天貓獨(dú)家發(fā)售，為天貓定制獨(dú)家商品并共創(chuàng)新零售。
看完上述分析，不難想出“全球汽車大牌為何對(duì)天貓情有獨(dú)鐘”的原因吧!阿里的新零售模式，的確帶來了許多商機(jī)，不僅滿足商家的需求，也給用戶提供了便利。
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