首先插播一條有關(guān)微信全面封殺淘寶客的消息：
7月17日，一個(gè)重磅行業(yè)消息，微信開始全面封殺微信淘寶客?！敬笈蕴钥诹顬橥茝V方式的微信群都遭到了刪除或解散，就我個(gè)人認(rèn)識的很多淘寶客微信群被解散的，少的十幾個(gè)多的能有幾百個(gè)】 當(dāng)時(shí)很多人都不以為然，認(rèn)為會和之前的淘寶順豐事件一樣握手言和，大事化小小事化了。
雖然淘寶客都是薅羊毛黨，但好歹都是真實(shí)流量，真實(shí)交易。這次事件過后淘客的微信生態(tài)將會遭受嚴(yán)重打擊。據(jù)我所知，今年淘寶在淘客這一塊做了重要的部署【就是下面我們要講到的營銷推廣】，希望更多的商家做好營銷推廣的同時(shí)，還能把控大局，變相挖掘微信和QQ的流量?，F(xiàn)在的確沒有什么有效流量了，如果說還有的話就剩下微信了。因?yàn)槲⑿耪加昧艘苿踊ヂ?lián)網(wǎng)用戶的一半時(shí)間以上，這也就成了兵家必爭之地。既然這是淘寶的布局，相應(yīng)的有關(guān)淘客的權(quán)重和玩法也會有一個(gè)調(diào)整，淘寶的每次布局都會帶來一批商家的崛起，所以我們要跟上淘寶的腳步，去做那批崛起的商家。
圖一【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
經(jīng)常使用淘寶客后臺的商家朋友也許早就注意到了，在我們的淘寶推廣里面多出來了一個(gè)入口叫做營銷計(jì)劃，其實(shí)去年淘寶就開始放出風(fēng)聲了，要增加一個(gè)營銷計(jì)劃，把商家和淘客有效的結(jié)合起來，依靠淘寶的大數(shù)據(jù)去更好的利用淘客流量。
開始今天的分享之前先說明一下這次變動和之前有什么不一樣的地方，原來的阿里媽媽后臺更像是一個(gè)商家和淘客信息交換的地方，我們把自己的需求發(fā)布出去等待淘客聯(lián)系，或者根據(jù)淘客的要求報(bào)名活動。而這次的改動則是阿里媽媽變成了中間人，根據(jù)商家的活動力度去匹配合適的淘客?！咀兊酶裆碳业膵寢屃恕?/p>
圖二【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
自從營銷計(jì)劃出來以后，淘寶內(nèi)部就一直傳出要把通用計(jì)劃也合并進(jìn)來的消息，在最近完成了調(diào)整，這樣就大大方便了我們商家朋友們。
營銷計(jì)劃可以更加直觀的去觀察淘寶客的推廣效果，方便我們及時(shí)作出調(diào)整?？梢钥吹疆?dāng)天的數(shù)據(jù)比如成交了多少錢，引進(jìn)來了多少訪客等，假如要想看更早之前的一個(gè)數(shù)據(jù)可以點(diǎn)擊右上角的查看更多數(shù)據(jù)。
圖三【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
這里可以看到單個(gè)寶貝某一天或周期的推廣效果?？梢愿鶕?jù)之前的數(shù)據(jù)去增加或減少傭金和優(yōu)惠券的力度。
圖四【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
這里增加寶貝的地方和之前都是一樣的，去增加我們想推廣的產(chǎn)品即可。
圖五【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
這里我們要注意一下幾點(diǎn)：
第一：雖然這里的推廣時(shí)間可以不限，有的人就為了省勁不去設(shè)置結(jié)束的時(shí)間，這里是不提倡的，因?yàn)槊總€(gè)營銷計(jì)劃要根據(jù)優(yōu)惠券的時(shí)間去設(shè)置比較好，要不然容易出現(xiàn)優(yōu)惠券過期了但是計(jì)劃還在推廣，而我們看到效果不好，卻又不知道是什么原因?qū)е碌哪蔷筒缓线m了，而且產(chǎn)品的每個(gè)周期設(shè)置都是不一樣的。
第二：傭金的設(shè)置，這里不建議超過50%的傭金，一般產(chǎn)品設(shè)置30%-40%左右的傭金就可以了。
第三：優(yōu)惠券的設(shè)置，營銷計(jì)劃中的優(yōu)惠券只支持店鋪優(yōu)惠券，而且我們選擇推廣方式的時(shí)候要點(diǎn)擊阿里媽媽推廣才可以，之前就有好多朋友在建立推廣的時(shí)候優(yōu)惠券一直設(shè)置不成功而推遲推廣。【建立方式如下圖所示】
圖六【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
建立好計(jì)劃之后不會立馬生效的，一般都是第二天開始推廣。
圖七【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
細(xì)心的朋友很容易發(fā)現(xiàn)這里有一個(gè)叫做團(tuán)長推薦的功能，這個(gè)是為了方便一些大淘客推廣來建立的，有些大淘客會帶著一群小淘客一起幫我們做推廣，但是有時(shí)候不方便管理和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，所以才有了這個(gè)功能的產(chǎn)生。我們只需要寫入團(tuán)長的ID和名字，把生成的鏈接復(fù)制給大淘客就可以了，這樣也方便了淘客。
基本上怎樣去建立有效的營銷計(jì)劃按照上面的順序和要注意的點(diǎn)就可以了，下面說一下我們淘客在不同的時(shí)期要扮演的角色都是什么。
新品期：每一個(gè)產(chǎn)品在上新之初都是沒銷量、沒評價(jià)、沒權(quán)重的，這個(gè)時(shí)候就算有流量進(jìn)來能成交的幾率也是很低的。而且淘寶上的產(chǎn)品，基本上你的銷量越高客戶的信任度也就越高，那我們要怎樣去利用淘客來度過新品期呢？首先我們要先做一下基礎(chǔ)的銷量和評價(jià)出來【比如找一下身邊的朋友和親戚等來店鋪幫我們?nèi)ネ瓿伞咳缓缶涂梢蚤_始設(shè)置淘客計(jì)劃了，新品期我們要的是快速起量，所以我們的優(yōu)惠券一定要給力，要不然你銷量和評價(jià)都很少，而且價(jià)格也不能讓人心動的話是很難推廣的，同時(shí)也要清楚我們現(xiàn)階段要的是什么【前期淘客都會產(chǎn)生一定的虧損】。
成熟期：成熟期我們的產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)都已經(jīng)進(jìn)入正軌了，評價(jià)和銷量一直在增加而且基數(shù)很大了，這個(gè)時(shí)候的淘客就是為了來提升我們的轉(zhuǎn)化率和補(bǔ)充銷售額，所以我們設(shè)置的時(shí)候就不能虧損了，如果產(chǎn)品給力的話賺錢也不是不可以的。最主要的還是看我們店鋪平時(shí)的轉(zhuǎn)化率和行業(yè)相差多少，然后去決定用什么價(jià)格去做推廣。
衰退期：一般產(chǎn)品到了后期已經(jīng)不建議直通車推廣了，但是也不想輕易放棄這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)階段也是不用去做虧損推廣的，我們只是為了讓淘客帶來轉(zhuǎn)化和流量，從而延長產(chǎn)品的生命周期。
淘客就像吸毒，用多了會上癮，所以要謹(jǐn)慎使用，努力去開發(fā)好的產(chǎn)品和做好服務(wù)才是我們的出路。
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