這里我介紹一下自己目前的狀況，目前做的是微信公眾號(hào)結(jié)合微信個(gè)人號(hào)，盈利主要也是靠賣產(chǎn)品，我做的比較細(xì)分，是紫砂/陶瓷/字畫/古玩這類。5Wx'Ic5@@8O
先說說我的公眾號(hào)，目前手里大概有40個(gè)，粉絲在150萬左右。我把他分成兩塊在做，第一塊就是目前主營的，賣自己的產(chǎn)品。另一邊一些笑話、女性類的草根號(hào)偶爾也接單賺點(diǎn)外快，補(bǔ)貼店里的開銷，由于平時(shí)都在外面跑，這些號(hào)荒廢了快一年的時(shí)間沒更新，最近才找了朋友介紹幾個(gè)大學(xué)生兼職幫我更新。因?yàn)橛袑?shí)體店，投入會(huì)比較大，目前壓貨壓了接近300萬，壓力比較大。有些茶壺，字畫都是比較貴的，店里最貴的壺20多萬一把，字畫也有十幾萬的。
說說我的主營行業(yè)，古玩。這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，雖說分的比較細(xì)。我賬號(hào)都注冊(cè)的比較早，微信剛出來第一天我就開始玩了，之前還沒賣古玩之前，做了美容行業(yè)的賬號(hào)做到20萬粉，那時(shí)候在北京開支很大沒有上班，貪心接了祛痘廣告，永久封號(hào)，一夜回到解放前，只有從頭開始做。
這個(gè)是我古玩類的賬號(hào)，2012年注冊(cè)的，還有其他5個(gè)也是一起注冊(cè)，總共30萬粉。
目前我操作主要是通過微信公眾平臺(tái)自己寫的原創(chuàng)內(nèi)容，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分享朋友圈漲粉。我分享一點(diǎn)漲粉絲的小技巧：
1、一個(gè)新的賬號(hào)漲粉首先要認(rèn)證(當(dāng)然現(xiàn)在認(rèn)證效果不是很大了，因?yàn)檎J(rèn)證賬號(hào)一大堆，不管搜什么關(guān)鍵詞都是幾十個(gè)認(rèn)證號(hào))，微信官方認(rèn)證排名會(huì)優(yōu)先，只要你能排到某個(gè)關(guān)鍵詞的前十位還是有機(jī)會(huì)的，最起碼通過認(rèn)證引來了第一批忠實(shí)粉絲。
2、原創(chuàng)內(nèi)容，內(nèi)容必須要原創(chuàng)，特別是標(biāo)題必須吸引點(diǎn)擊。一個(gè)好的標(biāo)題配上好的內(nèi)容，最容易讓用戶分享到朋友圈，進(jìn)而獲取更大的流量和漲粉。
3、接著上一條，當(dāng)然現(xiàn)在很多搬運(yùn)工經(jīng)常復(fù)制文章抄襲到自己公眾號(hào)，看到閱讀數(shù)高的馬上就搬走了。遇到這種情況之前我有舉報(bào)，甚至打電話對(duì)方，但是都是屢教不改。就給他埋地雷!這里說一下地雷，我經(jīng)常埋的是三種地雷：
第一種：下圖的文字地雷，缺點(diǎn)是很容易被發(fā)現(xiàn)，人家馬上刪掉。
第二種：圖片地雷，把自己的外鏈圖片放到平臺(tái)群發(fā)，等有人大量復(fù)制的時(shí)候，替換服務(wù)器的圖片，和圖片防盜鏈的原理差不多，會(huì)寫代碼的同學(xué)可以自己寫一些防盜鏈的代碼，漲粉利器。還有一個(gè)更賤的語言地雷，我就不多說了。
第三章：軟地雷，知道人家喜歡復(fù)制我文章之后，我經(jīng)常圖文不打水印，把那個(gè)功能去掉了，圖片全部放自己店里的字畫配圖。如下圖，配圖到文章里面人家直接復(fù)制走了，這個(gè)具有唯一性，只有我自己店里有!他在間接地幫你發(fā)軟文廣告。
上面說的是運(yùn)營公眾號(hào)，再說說如何賣貨(現(xiàn)在每個(gè)月穩(wěn)定在30萬銷售額左右，最多的一個(gè)月接近一百萬)。
目前我都是在每篇文章的底部留下我的個(gè)人微信號(hào)，讓一些忠實(shí)粉絲來加我，為什么要讓他加我?原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榕笥讶Φ恼承员容^高，有的文章你群發(fā)了，他不一定會(huì)看得到，訂閱的賬號(hào)多了會(huì)被淹沒，有時(shí)候你群發(fā)的文章發(fā)現(xiàn)閱讀數(shù)不是很高把他分享到朋友圈閱讀數(shù)和分享數(shù)可以帶動(dòng)起來，粉絲發(fā)到他的朋友圈了，他的朋友看到了我的文章也有可能又加我個(gè)人號(hào)(經(jīng)過本人實(shí)踐，這個(gè)情況很多，往往這樣加我的購買率更高)。
我首先聲明，在朋友圈我從來不刷屏，基本上都是分享我自己寫的文章，以及生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那我為什么能把東西賣掉呢?
1、分享文章，讓粉絲都覺得我的這個(gè)行業(yè)的專家，對(duì)古玩這類比較懂，有這方面的問題也都會(huì)來找我咨詢，我也會(huì)如實(shí)回答。就像生病看醫(yī)生，你會(huì)認(rèn)真聽他的話需要買什么藥。
2、文章里面配圖基本上都是我要銷售的產(chǎn)品，很多人看了文章會(huì)問我，今天文章里面配圖的畫我這里有賣嗎?什么價(jià)格?
3、分享生活中的細(xì)節(jié)，比如我今天去了一個(gè)大師家里，大師在寫書法，或去了一位工藝師家里，他在做手工活，我會(huì)拍幾張細(xì)節(jié)分享朋友圈，等他寫完了我跟他合影。分享這個(gè)有兩個(gè)目的，讓粉絲對(duì)我產(chǎn)生信任感，交易的時(shí)候不會(huì)擔(dān)心我是騙子賣假貨什么的，還有很多時(shí)候可以當(dāng)天就賣出這位畫家的作品。因?yàn)橛行r(shí)候去拜訪的都是業(yè)界的名人，粉絲都是接觸不到的，間接地給我自己也蹭點(diǎn)名氣。比如上次拜訪了趙本山老師，合影了，這個(gè)照片發(fā)到朋友圈人家會(huì)加倍信任你
通常去拜訪完了一些大師之后我都會(huì)整理好一些更清晰的細(xì)節(jié)照片，以及他們的作品發(fā)到朋友圈，特別是作品的細(xì)節(jié)圖。目前最多的一天營業(yè)額是20多萬，利潤(rùn)是8%-15%不等。
說說我賣貨的細(xì)節(jié)：
朋友圈基本上不標(biāo)價(jià)，只分享精美作品，讓想買的人主動(dòng)詢問價(jià)格再報(bào)價(jià)。
目的是增加互動(dòng)，可以了解到哪些粉絲對(duì)這個(gè)作品感興趣，以及了解他們的消費(fèi)狀況。
交易的過程基本上都是打款完成，如果很多人第一次還是有不放心，可以開一個(gè)淘寶店鋪或者開口袋通的微店完成交易。目前打款客戶占了65%，基本上都是讓我發(fā)賬號(hào)給他直接打款。(Wh a G+['K3E
很多人為了進(jìn)行朋友圈營銷，盲目的加了不少“好友”，其實(shí)壺哥也說了，“粉絲再多，不是你的客戶群，完全沒戲”，還是找到精準(zhǔn)客戶群體才是關(guān)鍵。現(xiàn)把契約運(yùn)營群的提問整理如下，獲益匪淺啊!
問：請(qǐng)問賬號(hào)最前期怎么運(yùn)作起來的?因?yàn)榍捌谧罾щy,有什么技巧嗎?
答：前期我在文章里分享過,首先認(rèn)證,只有認(rèn)證才會(huì)漲自然粉,沉淀了一些粉絲之后,靠你的原創(chuàng)內(nèi)容吸引粉絲分享朋友圈,擴(kuò)大影響力,再漲粉.
我最早是做騰訊微博,微博是200萬粉,然后公眾號(hào)一出來就開始做,微博引導(dǎo)微信.
技巧就是自己懂專業(yè)知識(shí),然后懂一些技術(shù),可以用技術(shù)手段漲粉,說一個(gè)案例,做一些行業(yè)知識(shí)的測(cè)試php頁面,誘導(dǎo)分享朋友圈,關(guān)注按鈕掛上,關(guān)注送優(yōu)惠券,優(yōu)惠券跳轉(zhuǎn)鏈接掛口袋通店鋪.
問：你親自維護(hù)的賬號(hào)有幾個(gè),每天花多長(zhǎng)時(shí)間?
答：10個(gè)左右,剩下的沒空維護(hù)都荒廢了,沒維護(hù)的都是草根號(hào).:
因?yàn)槎际腔ネǖ?所以我很早就注冊(cè)了,并且認(rèn)證,哪怕認(rèn)證掉了,現(xiàn)在人家也做不過我了.他們現(xiàn)在才剛開始,而且現(xiàn)在認(rèn)證不排在前面幾位沒用. q \ EZ:R4p^
我不是每天都更新,而且我賬號(hào)基本上都是一篇,不是多圖文.我不求流量只求質(zhì)量,發(fā)文章的目的有兩個(gè):第一,教育新手朋友一些初級(jí)知識(shí),比如怎么鑒定紫砂壺,吳冠中的字畫真跡有什么特點(diǎn)等等;第二:吸引他加我個(gè)人號(hào).
問：有實(shí)體店嗎?用戶是來自全國各地的嗎?目前線上銷售額大還是線下?
答：有的,實(shí)體店沒有任何過路客的生意,都是微信里找來的,公眾號(hào)的軟文以及轉(zhuǎn)業(yè)知識(shí),帶動(dòng)個(gè)人號(hào),個(gè)人號(hào)分享作品,帶動(dòng)銷售.因?yàn)橹蛔鼍€上,線下沒有任何生意,所以用戶國外的都有,主要是華人.流量無法統(tǒng)計(jì),我都是通過朋友圈成交.去年9月開始做,做到現(xiàn)在好友數(shù)是4800的樣子,刪了幾百個(gè)單向好友,主要是這些好友反復(fù)購買,大概產(chǎn)生了300萬左右銷售額.)FPn"D t9n9[en
問：用微信支付嗎?除微信以外你還有其他銷售渠道嗎?
答：沒有開微信支付,有些客戶不放心打款,就要他淘寶拍.有一個(gè)客戶就是淘寶搜索進(jìn)來買的,我跟他旺旺聊天,要他加了我微信,結(jié)果后面2個(gè)月連續(xù)買了6萬的東西.
問：有沒有人跟你合作,比如代銷?
答：我沒有代理,都是靠這4800好友反復(fù)購買,最多的一個(gè)客戶已經(jīng)買了20萬的貨了,一個(gè)人反復(fù)買.
都是關(guān)于茶文化,紫砂,字畫,中國傳統(tǒng)文化.我這個(gè)代銷可能要懂這方面的知識(shí),比如你賣我的產(chǎn)品,人家會(huì)問你,這個(gè)紫砂壺什么泥料,誰做的,是不是全手工,需要懂行才好賣.還有就是字畫,人家會(huì)問你,這個(gè)作者的畫都有什么特點(diǎn).我有計(jì)劃找分銷,但是目前就我一個(gè)人,我今年先把基礎(chǔ)設(shè)施完善好了,招聘美工和攝影師之后再考慮.
問：感覺像微商呢,公眾號(hào)做輔助,都是你一個(gè)人維護(hù)的嘛?
答：我只有一個(gè)人,我哥哥跟我一起,他負(fù)責(zé)貨源,我負(fù)責(zé)賣,目前公司法人是我,我哥一起兩個(gè)人合伙運(yùn)作.因?yàn)槲易黾夹g(shù)這塊,人脈不廣,有人過來店里馬上就要我哥哥去接待,我就負(fù)責(zé)線上,兩個(gè)人配合.我哥組織貨源,他有很多人脈,我去大師那邊拍照什么的,都是我哥帶我去的,像田震,什么的也有合影,趙本山那個(gè)合影是去年.去年沒做之前他就跟明星合影了,我拿來做營銷,分享到朋友圈,信譽(yù)度大大增加.
問：利潤(rùn)很高吧,這東西發(fā)快遞什么的是不是易碎啊?那么貴用戶敢買嗎?
答：我的利潤(rùn)是很低的,不是很高.我碎過幾次,我跟我老婆一起打包,現(xiàn)在熟練了,一般沒事.沒有啥不敢買的,有個(gè)客戶第一次跟我交易,交易額就5萬.
沒有賣不出去的東西,重在人家對(duì)你信不信任.我主要靠口碑不斷滾雪球帶來了很多精準(zhǔn)客戶,所以回購率非常高,人家愿意花錢買,我比別人便宜東西還要好,平時(shí)還教他知識(shí).一般上了十萬的東西,我都是當(dāng)面交易,或者對(duì)方過來.別人比我差的東西賣1000賣不動(dòng),我有一次標(biāo)錯(cuò)價(jià)放了2300.竟然也被付款了,這就是粉絲對(duì)你的信任
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