下面E客先生就根據(jù)自己的三年時(shí)間的微營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和研究，發(fā)表一些自己的看法：6Hf1Z;B;N/b+}a@
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6億人都知道微信，都會(huì)玩微信，但是卻沒(méi)有多少人知道什么是微信公眾號(hào)，沒(méi)有多少人擁有自己的微信公眾號(hào)，能玩轉(zhuǎn)微信公眾號(hào)、能把微信公眾號(hào)玩到極致的就更加寥寥無(wú)幾了。${;V'oC3\R:g'V A
2015年已經(jīng)有一大群個(gè)人主體加入公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)、公眾號(hào)品牌創(chuàng)建、公眾號(hào)創(chuàng)收和變現(xiàn)的隊(duì)伍之中，我在之前的文章里跟大家分析過(guò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，但是如何把握住移動(dòng)給互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)機(jī)遇，目前來(lái)看也就只有微信的成本和門(mén)檻最低，最容易上手，所以必然加入人群會(huì)蜂擁而至。
%fr-[n"HI AB0不管公眾號(hào)能否賺到錢(qián)，能賺到多少錢(qián)，就憑一句話(huà)，都足矣讓每個(gè)人都期望擁有一個(gè)自己的公眾號(hào)：再小的個(gè)體，也有自己的品牌。而E客先生曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章《E客先生：微信公眾號(hào)為什么非做不可？》，告訴大家公眾號(hào)的最大作用是占有一個(gè)屬于自己的流量入口，就好像在PC時(shí)代，我們都希望自己有一個(gè)自己的博客和微博一樣的道理。
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D8E"KP8g#_ t1e _0如果說(shuō)2014/2015中小企業(yè)對(duì)公眾號(hào)還處于觀望和試水階段的話(huà)，那么2016年，中小企業(yè)就已經(jīng)走過(guò)了這個(gè)階段，已經(jīng)可以開(kāi)始發(fā)力了，通過(guò)1-2年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了其中的甜頭，一大批中小企業(yè)會(huì)跟風(fēng)般的一擁而上，已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的企業(yè)品牌公眾號(hào)，在2016年必然加大資金和人力的投入力度。
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▲上面的統(tǒng)計(jì)圖表是2015年12月份最新的微信營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)，無(wú)資金投入的中小企業(yè)占比達(dá)到47%，意味著有一半的中小企業(yè)在公眾號(hào)上面是沒(méi)有投入什么資金的。6|3h r Gx0v3M:R,R)F
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還有一個(gè)現(xiàn)象不得不注意，各大知名人才招聘網(wǎng)站關(guān)于新媒體運(yùn)營(yíng)和微信運(yùn)營(yíng)人才崗位的數(shù)據(jù)也是日益增多，在每個(gè)崗位的薪資待遇方面也幾乎于傳統(tǒng)的電子商務(wù)相關(guān)職位的工資匹敵，這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明企業(yè)在這一塊的需求日益旺盛。m`"b F%n-YN|'{e0\v
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這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，想當(dāng)年有幾家知名企業(yè)能看得上淘寶，看得上阿里巴巴的，但如今呢？還有誰(shuí)沒(méi)有進(jìn)駐天貓，沒(méi)有進(jìn)駐阿里巴巴的？包括外企微軟、戴爾，還有淘寶的司法拍賣(mài)（政府），微博也一樣。
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集團(tuán)公司、知名品牌，在電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不是沒(méi)有嗅覺(jué)到，而是不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，有資金，有人力，有資源，當(dāng)看到一個(gè)新興行業(yè)起來(lái)后，并且有十足的把握勝券在握的時(shí)候，只需要一聲令下，一夜之間粉絲上百萬(wàn)那是輕易而舉的事情，他們只需要在傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)布下的渠道上搖臂一呼，就像2015年那些大鱷涉足微商一樣，不需要吸粉，不需要推廣，短時(shí)間內(nèi)遙遙領(lǐng)先同行業(yè)前三甲，就這么簡(jiǎn)單粗暴。
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▲在中紀(jì)委公眾平臺(tái)上線(xiàn)之前，其實(shí)已經(jīng)有很多代表政府的公眾平臺(tái)已經(jīng)上線(xiàn)了，只是沒(méi)有大肆宣傳而已。4H BT!~9|$\cz9OVB
其實(shí)，PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是如何走向，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也一定會(huì)朝這個(gè)方向去發(fā)展，在微信公眾號(hào)這一塊，他們不是不該缺席，而是應(yīng)該出場(chǎng)了。
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我個(gè)人覺(jué)得個(gè)體工商戶(hù)是最適合做微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的一群人了，因?yàn)樗麄冇芯€(xiàn)下實(shí)體店做支撐，比起個(gè)人主體公眾號(hào)有了太多先天的優(yōu)勢(shì)。O2O講了好幾年了，究竟如何落地到店家？除了團(tuán)購(gòu)，還是團(tuán)購(gòu)。
I,ok$HNEk0但是現(xiàn)在有了微信公眾平臺(tái)后，傳統(tǒng)線(xiàn)下商家實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)變得更加簡(jiǎn)單，把線(xiàn)下的用戶(hù)吸引到公眾平臺(tái)，再?gòu)墓娖脚_(tái)把用戶(hù)拉到線(xiàn)下消費(fèi)，通過(guò)公眾平臺(tái)與消費(fèi)者建立感情和粘性，進(jìn)行多維度溝通，甚至可以通過(guò)公眾平臺(tái)進(jìn)行預(yù)約和支付。
m2McS.Yw,t:u0個(gè)體工商戶(hù)做公眾號(hào)的目的非常簡(jiǎn)單和明確，不需要有多少粉絲和用戶(hù)，也不需要有多少閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，精準(zhǔn)就好，維護(hù)老客戶(hù)是一項(xiàng)主要工作，比如新品上市、節(jié)日促銷(xiāo)等等，完全可以通過(guò)公眾平臺(tái)這個(gè)入口把老客戶(hù)激活，甚至是激發(fā)老客戶(hù)為我們轉(zhuǎn)化更多新客戶(hù)，當(dāng)然，我們也可以借助公眾平臺(tái)，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)不局限在某條街、某個(gè)村落、某個(gè)小區(qū)、某個(gè)區(qū)域，可能是整個(gè)市區(qū)乃至省份。u ~$R Ti%`mO4T/g%o7d
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前幾年，公眾平臺(tái)剛剛出來(lái)的時(shí)候，微信營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞語(yǔ)很多傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店商家已經(jīng)聽(tīng)膩了，特別是那些做服務(wù)型的店家，比如美容店、養(yǎng)生館、理發(fā)店等等，聽(tīng)了那些牛鬼蛇神的公司一頓鼓吹后，就是賣(mài)軟件，買(mǎi)回去后，就是一堆破銅爛鐵，根本不懂得如何去發(fā)揮這些軟件和系統(tǒng)的價(jià)值。#^A6Wn,DT$Au
▲這些會(huì)議在2016年你可能見(jiàn)到比較少了，因?yàn)榈昙倚枰訉?shí)在的、更加落地的和適合他們的，微信營(yíng)銷(xiāo)再賺錢(qián)，其實(shí)跟這些店家并沒(méi)有多大關(guān)系，他們只需要借助這個(gè)渠道做到錦上添花就足夠，更加在乎精準(zhǔn)程度，更加在乎轉(zhuǎn)化能力。#SJ k6kKpR\
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據(jù)我的調(diào)查研究，目前在個(gè)體工商戶(hù)微信運(yùn)營(yíng)這一塊還非常的基礎(chǔ)，有這種意識(shí)，但是缺乏專(zhuān)業(yè)人才，所以發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，能正在做到線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的很少。
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5、自媒體號(hào)依舊是主力軍
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,XSxK!i0前不久我寫(xiě)過(guò)一篇文章，報(bào)到過(guò)國(guó)內(nèi)一些自媒體大號(hào)融資的信息：《自媒體"羅輯思維"完成B輪融資，估值13.2億人民幣??！》、《你的公眾號(hào)值多少錢(qián)？》里面也寫(xiě)到了好幾個(gè)公眾號(hào)拿到了風(fēng)投，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些號(hào)，只是沒(méi)有報(bào)到出來(lái)而已。
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▲從用戶(hù)的關(guān)注比例上看，自媒體號(hào)占到了29%，在2016年，自媒體公眾號(hào)發(fā)展速度會(huì)放緩，會(huì)隨著時(shí)間的增長(zhǎng)淘汰一大批，最后能冒出頭能留下來(lái)的就是勝利者，有大量高質(zhì)量的精準(zhǔn)粉絲、清晰的可觀的商業(yè)模式的公眾號(hào)更是能得到資本的青睞，2016年自媒體公眾號(hào)融資案例會(huì)越來(lái)越多。;pRJ-O$L-Y
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什么叫流量?jī)蓸O分化呢，就是有粉絲和流量的公眾號(hào)會(huì)粉絲越來(lái)越多，沒(méi)有粉絲和流量的公眾號(hào)會(huì)越來(lái)越難做，粉絲的增長(zhǎng)也是非常的困難。&or9tn r
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走出了瓶頸期，找到了適合自己的推廣方式和渠道后，獲取粉絲和流量就變得非常的簡(jiǎn)單，如果沒(méi)有找到，特別是一些新創(chuàng)建的公眾號(hào)，會(huì)被日益不理想的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)所嚇倒，甚至放棄。
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▲在2015年8月份就有新聞爆料，有公眾號(hào)粉絲已經(jīng)達(dá)到了3500萬(wàn)，我們且不管這信心是真是假，2016年我揣摩著，粉絲要能達(dá)到5000萬(wàn)-1個(gè)億的公眾號(hào)應(yīng)該不止幾個(gè)，或者說(shuō)不止十幾個(gè)。
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▲微信圖文的閱讀數(shù)出現(xiàn)了疲軟，發(fā)布強(qiáng)度提升，但是平均閱讀數(shù)量下降比例占到了30%以上，發(fā)布強(qiáng)度和平均閱讀數(shù)能一同上升的占到17%，換句話(huà)說(shuō)幾乎80%的閱讀數(shù)量都不是運(yùn)營(yíng)者所滿(mǎn)意的，不過(guò)也符合市場(chǎng)的二八原則。Xy.N#J%c?.i#P
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隨著公眾號(hào)數(shù)量的不斷增加，個(gè)人、企業(yè)、集團(tuán)、政府等不同角色和主體的加入，圖文的閱讀量總體會(huì)更加糟糕。
[?L"] U[ H0所以，我們的文章如果希望更多人閱讀和傳播，就必須要從內(nèi)容上下手，內(nèi)容不是簡(jiǎn)單的指圖片和文字，他還包括了聲音、視頻，以及各種能表現(xiàn)的表現(xiàn)形式，比如H5也算是內(nèi)容。但是需要獨(dú)特、新穎、專(zhuān)業(yè)，這三點(diǎn)一個(gè)都跑不掉，否則就會(huì)被忽略和埋沒(méi)。
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2016年，我們不是考慮每天能增加多少粉絲，而是每天能增加多少精準(zhǔn)粉絲和高質(zhì)量的粉絲，每天考慮的是你提供的內(nèi)容是否具有可讀性，對(duì)于你的用戶(hù)是否有幫助和有價(jià)值?，F(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了那個(gè)隨便copy一篇文章就能閱讀量過(guò)萬(wàn)的年代了。\X"i9~6b
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本文來(lái)源： 2016年微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的十六個(gè)發(fā)展趨勢(shì)
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