作者：深夜發(fā)媸徐老師A!t6_D2M5? t
來(lái)源：運(yùn)營(yíng)研究社（ID：U_quan）
&]BAMkz0編輯：Juvae|{(J D'R2j`/R6Dkd
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徐妍，一位集美貌、智慧、感性于一身的女神，明明可以靠臉卻靠才華吃飯的90后妹子。人稱深夜徐老師，時(shí)尚號(hào)【深夜發(fā)媸】創(chuàng)始人，新媒體中的領(lǐng)跑者，時(shí)尚界的“泥石流”，目前擁有 400 萬(wàn)的粉絲，在時(shí)尚類自媒體排行 TOP3。wcIB\"_`V
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非常榮幸運(yùn)營(yíng)社能撩到深夜徐老師為大家對(duì)外分享她的獨(dú)家爆文套路，這也是徐老師首次對(duì)外分享她從0到200萬(wàn)+用戶的核心漲粉技巧，有超過(guò)1.2萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)小伙伴在線聽了徐老師的寫作分享，考慮后臺(tái)有很多人問(wèn)怎么可以看到回放，所以我（@運(yùn)營(yíng)社 小灰）就熬夜把她的分享內(nèi)容碼出來(lái)咯！t Pd8UvA
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哈嘍大家好，我是徐老師，首先非常感謝我仰慕的運(yùn)營(yíng)大神小賢能邀請(qǐng)自己，跟近萬(wàn)名小伙伴一起分享過(guò)去3年里我運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的心得積累。}f3sh{s
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一直以來(lái)都有很多人問(wèn)我爆文的標(biāo)題怎么寫，話題怎么選。
'KW4`'L4t$q"E!n0我認(rèn)為其實(shí)只要掌握了爆文背后的邏輯和思維方式，答案應(yīng)運(yùn)而生。所以，今天的主要內(nèi)容也會(huì)圍繞打造爆文的思維方式展開。7o;FO` Pgj{#py
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不同賬號(hào)背后做事的邏輯也不一樣，為了避免大家全盤照搬，首先我會(huì)花幾分鐘簡(jiǎn)介一下今天的內(nèi)容以及深夜發(fā)媸。
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今天的分享我將其分為4個(gè)爆文思維模式，分別是追熱點(diǎn)、低門檻、高共鳴、新形式。當(dāng)然在這4點(diǎn)之外我會(huì)增加一些其他形式的爆文模式比如說(shuō)“被爆文”。每條的內(nèi)容都是我以往工作中積攢的實(shí)操經(jīng)歷，附帶著會(huì)有實(shí)操案例包括選題與詳細(xì)數(shù)據(jù)，都公開給大家。
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好的，前面闡述了今天的主要內(nèi)容，下面介紹一下深夜發(fā)媸。深夜發(fā)媸成立有3年，很多人關(guān)注它可能正好是在3年前，剛成立時(shí)主要分享詩(shī)歌、情感，這才有許多人說(shuō)深夜發(fā)媸出名是因?yàn)樾↑S文寫得好。f5H(h5O pgY5olN
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這是因?yàn)楫?dāng)年的深夜發(fā)媸會(huì)寫一些少男少女非常喜歡的文字，標(biāo)題也起的有點(diǎn)撩人。所以小黃文就成了我們的標(biāo)簽，我相信在座的各位有在小黃文時(shí)期就關(guān)注深夜發(fā)媸的。大概1年半之前我們經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型，成為一個(gè)時(shí)尚美妝女性類賬號(hào)。}%zZ#qBw9V3m
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目前公司以女性生活方式自媒體矩陣為運(yùn)營(yíng)核心，同時(shí)運(yùn)營(yíng)深夜發(fā)媸、深夜種草等時(shí)尚美妝類大號(hào)，微信微博垂直粉絲400W+，除自媒體矩陣外還有2個(gè)時(shí)尚美妝電商渠道，也是公司覆蓋的主要業(yè)務(wù)。在講述我們的是做什么的之后，接來(lái)下就能正式開始講我們的干貨和爆文套路。
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首先第一個(gè)問(wèn)題就是為什么要做爆文，我想許多人進(jìn)入到新媒體行業(yè)后會(huì)聽到前輩同行教導(dǎo)要做爆文，但你有想過(guò)背后邏輯是什么嗎?有些人會(huì)說(shuō)徐老師你講講拉新、促活、老用戶召回、其實(shí)所有這些問(wèn)題能通過(guò)爆文解決，甚至一個(gè)公眾號(hào)可以一個(gè)月沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但如果能生產(chǎn)一篇爆文就夠了。
A |7F^R7K3C0爆文能讓陌生用戶看到你，因?yàn)樗膫鞑ネ緩皆谂笥讶?，同時(shí)也能將久膩的老用戶拉回。下圖這張新榜排行榜是想告訴大家我們通過(guò)做爆文很快將公司主要兩個(gè)帳號(hào)在榜單上做的非常好。團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)會(huì)做爆文的邏輯去操作公眾號(hào)，可以讓帳號(hào)保持高活躍度，拉到許多新的用戶。
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接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)什么是爆文，帳號(hào)的體量不一樣，對(duì)爆文的定義也就不一樣。就微信層面而言，一個(gè)粉絲只有1W的公眾號(hào)，那么爆文可能就是10W+；一個(gè)千萬(wàn)粉絲的帳號(hào)它的爆文可能就是2000W+閱讀；
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深夜發(fā)媸對(duì)自己爆文的定義是100W+；今天就來(lái)剖析深夜發(fā)媸過(guò)往100W+的爆文案例，帶領(lǐng)大家深入思考，看看有哪些可以借鑒的地方。tD-@`opAf*rK
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這里是我從后臺(tái)截取了2篇去年的爆文，這兩篇文章閱讀都是100W，轉(zhuǎn)發(fā)將近10W。爆文的數(shù)據(jù)是顯而易見的，大家可以看到藍(lán)色的朋友圈分享點(diǎn)開率非常高，占比80%左右，這樣的文章就是一個(gè)爆文。R)U-V[;PI y
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除了微信上的爆文，我們?cè)谖⒉┥弦伯a(chǎn)出了蠻多比較火爆的文章，我們稱之為萬(wàn)轉(zhuǎn)（轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)萬(wàn)）。微博上的閱讀體量顯然比微信大很多，所以我們?cè)谖⒉┥蠈⑷f(wàn)轉(zhuǎn)定義為爆文。
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微博中印象最深的例子是上個(gè)月深夜徐老師的一片口紅推文，80W粉絲轉(zhuǎn)發(fā)16W，整體閱讀3000W，我們將它稱之為大爆文。
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那么如何打造爆文呢？其實(shí)每個(gè)爆文背后都是有邏輯，下面我就重點(diǎn)給大家介紹下我們打造爆文的4個(gè)重點(diǎn)邏輯：M9i:_~Y,S
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1、蹭熱點(diǎn)
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老生常談，每個(gè)運(yùn)營(yíng)人都知道蹭熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單易學(xué)的辦法，也是一本萬(wàn)利的方法，可以在短時(shí)間內(nèi)撬動(dòng)非常高的流量，這是普通選題無(wú)法達(dá)到的。普通選題可能需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)從頭到尾慢慢打磨，而最終也只是平淡的閱讀量，但熱點(diǎn)的放大效應(yīng)能將你的努力無(wú)限放大，讓更多的人關(guān)注，成指數(shù)級(jí)的擴(kuò)散。g4YU N!|4e(GW3_ ETj
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這是深夜發(fā)媸去年蹭熱點(diǎn)的一篇爆文《Selina 離婚 | 逃過(guò)了大風(fēng)大浪,卻沒(méi)逃過(guò)平平淡淡》，從起筆到編輯排版大概只花費(fèi)了30分鐘。選題是我在外面吃燒烤時(shí)看到的，直覺(jué)告訴我它應(yīng)該會(huì)是一個(gè)全民關(guān)注的大熱點(diǎn)，所以我立刻打車回家開始創(chuàng)作，發(fā)出后7日內(nèi)的閱讀量200W，轉(zhuǎn)發(fā)12W，這就是一個(gè)非常典型的蹭熱點(diǎn)形式的爆文。
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（點(diǎn)評(píng)：這篇文章用較短的篇幅做到事半功倍，首先抓住了熱點(diǎn)的時(shí)效性，時(shí)效性越強(qiáng)價(jià)值越大，其次運(yùn)用了信息沖突式的標(biāo)題，讓用戶對(duì)文中內(nèi)容產(chǎn)生強(qiáng)烈好奇心，最后在文中輸出自己的價(jià)值觀，引起共鳴。）]/d jZg#m c*f:J
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有的小伙伴可能會(huì)疑惑，道理我都懂，但是卻寫不出爆文是為什么呢？這里原因有很多。
Zr'U-J R0打開熱搜我們能看到非常多的熱點(diǎn)，但不是每個(gè)熱點(diǎn)都能轉(zhuǎn)化成100W+的爆文，我們先要判斷這個(gè)熱點(diǎn)是否能成為爆文 。大熱點(diǎn)和小熱點(diǎn)是完全不一樣的，只有大熱點(diǎn)才有成為爆文的可能。m K/z5GB[r6_M
大熱點(diǎn)是全民討論的熱點(diǎn)，比如娛樂(lè)圈、奧運(yùn)會(huì)、影視劇等素材，例如最近的《深夜食堂》但它們的出現(xiàn)頻率不高，幾星期甚至一個(gè)月才會(huì)出現(xiàn)于一次。
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小熱點(diǎn)是指在特定圈層與領(lǐng)域里互相刷屏的素材，跳出該領(lǐng)域則無(wú)法引起有效傳播，雖然小熱點(diǎn)也有優(yōu)質(zhì)文章，但引發(fā)爆文的可能偏低。{q3N1@dn
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當(dāng)然這并不是說(shuō)我們選題時(shí)只追大熱點(diǎn)放棄小熱點(diǎn)，追熱點(diǎn)的動(dòng)機(jī)取決于你的目的，追大熱點(diǎn)目的可能是為了傳播，讓更多人看到發(fā)現(xiàn)自己。追小熱點(diǎn)的是為了吸引垂直用戶，讓該圈層的人覺(jué)得你很有吸引力進(jìn)而成為你的用戶。'b,]j)w#qpb
追熱點(diǎn)時(shí)非常重要的一點(diǎn)就是個(gè)人理念要清晰，我們必須要拎的清追熱點(diǎn)產(chǎn)出爆文的結(jié)果，不要寄希望于通過(guò)一次熱點(diǎn)就能成為百萬(wàn)加的帳號(hào)，漲數(shù)萬(wàn)粉，又能吸引垂直用戶，又能得到夸贊，一步到位是不可能的。追熱點(diǎn)可以追得很好，但是目的要單純，或者純傳播，或者純吸粉。
6L Q,l;?9R+Q+o8Gr0想要純傳播，那么選題就要盡可能寫所有人都能看懂的東西，而不是往某個(gè)小的領(lǐng)域上去引導(dǎo)。對(duì)追熱點(diǎn)背后不同的考慮，目的不同采取的方式是不一樣的，最終達(dá)到的結(jié)果也不同。d GX7dI%BN1d
2、低門檻
WFb{ i5kNG0爆文背后很深入的一個(gè)邏輯叫做低門檻，任何爆火的東西都存在這樣的邏輯。比如前陣子非?；鸬腁PP《抖音》，它就是一款低門檻。能讓人掌握某種技巧的工具，讓普通群眾也能像明星一樣拍出美美的MV來(lái)獲得大眾粉絲。寫公眾號(hào)也是如此，如果你寫的東西很多人能看得懂，那么它最有可能成為一個(gè)爆文。g&F @G]@h
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這里舉一個(gè)我們微博上轉(zhuǎn)發(fā)將近1W的的例子，女生都知道SKII有一個(gè)專門的名字叫“SKII紅”，我們立馬想到：既然每個(gè)化妝品都有自己特定的顏色，為何不給它們起一個(gè)特定顏色的名字呢？ @*z*p.V-r^#m|,P
于是我們著手開始操作，當(dāng)晚發(fā)出后不久就成為萬(wàn)轉(zhuǎn)，它能成功一個(gè)是這些品牌本身就有知名度，更重要的是因?yàn)樗拈喿x體驗(yàn)非常簡(jiǎn)單，門檻非常低，內(nèi)容只是顏色+名稱而已，手指滑動(dòng)幾下就能看完。qT e%M0Rs P x qEd
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（點(diǎn)評(píng)：首先文字圈定女生這個(gè)特定屬性人群，身份認(rèn)同感立馬體現(xiàn)，認(rèn)識(shí)這些品牌又能滿足人群的虛榮感，短短9個(gè)字的文案就包含了金錢和美麗2種欲望追求。如今用戶都是碎片化時(shí)間跳躍式瀏覽，這樣簡(jiǎn)單的文案+配圖能立馬吸引讀者的眼球，做到卓絕群倫的效果。）5~.RI.S(P6{
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所以在產(chǎn)出爆文前，可以先權(quán)衡一下我們的選題是大眾還是小眾，是否有太多文化限制與知識(shí)門檻，一篇老少皆宜或者廣場(chǎng)舞大媽都能看懂的文章，就很有可能成為爆文，因?yàn)樗膫鞑コ杀痉浅５?，不是只有特定人群才能欣賞。
,@!M7q(l/M @;E&v a03、高共鳴
1URn h\0_-o7j0做爆文共鳴一定要高，共鳴分為正向共鳴和反向共鳴。nZ"B%myY
正向共鳴是別人對(duì)你的認(rèn)同，反向共鳴是別人對(duì)你的不認(rèn)同。認(rèn)同會(huì)帶來(lái)身份價(jià)值的體現(xiàn)，不認(rèn)同會(huì)帶來(lái)爭(zhēng)論，兩者都容易產(chǎn)生爆文。q |\5W ?%s M&EPC9_(m
正向共鳴很簡(jiǎn)單，前陣子有篇比較火的文章叫《和廣東省的人談戀愛(ài)是怎樣的一種以體驗(yàn)》，有個(gè)情感賬號(hào)當(dāng)時(shí)就寫了很多這樣稱之為地域貼的文章，它會(huì)讓整個(gè)省的人都對(duì)此感受到強(qiáng)烈的共鳴，我身邊幾乎認(rèn)識(shí)的每一個(gè)廣東男生都在轉(zhuǎn)發(fā)。
Q,SU0@S8ofW lyU0（點(diǎn)評(píng)：標(biāo)題傳達(dá)出和用戶間的某種特定聯(lián)系，讓這些特指人群有感同身受的感覺(jué)，用戶自然隨波追流。）6Wm*p.df
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這是深夜發(fā)媸去年發(fā)布過(guò)的一篇100W+文章《排隊(duì)等iPhone7已經(jīng)過(guò)時(shí)了,現(xiàn)在流行排隊(duì)搶海瀾之家》，首先它強(qiáng)共鳴在中國(guó)人對(duì)自己身份的一種認(rèn)同，文章提到的海瀾之家是我們耳熟能詳?shù)钠放?，這些品牌的崛起是我們中國(guó)人的榮耀，我們很需要“中國(guó)人站起來(lái)”的那種感覺(jué)，所以它戳中共鳴點(diǎn)后轉(zhuǎn)發(fā)也是非常好。
z|)Dk;b'F3B7Uf0（點(diǎn)評(píng)：共鳴可以理解為大家感受相同的感受，人類最直接的感受就是視、聲、聞、味、觸。文章借助辨識(shí)度高的iphone、海瀾之家這樣的名物名企制造畫面感，調(diào)起人們的情緒引起共鳴。）
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另外一個(gè)就是所謂的反向共鳴，反向共鳴就是有爭(zhēng)議的東西，比如微博上就會(huì)有某些博主，哪個(gè)明星紅他就去罵誰(shuí)，這樣就會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)論，于是這條微博就會(huì)特別火，所以會(huì)有人寫故意招黑的內(nèi)容，這也是很容易產(chǎn)生爆文的。&e K@(y-o,r L]k
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（點(diǎn)評(píng)：沒(méi)毛病就代表沒(méi)爭(zhēng)議，沒(méi)爭(zhēng)議就難以引起共鳴）
)Kw+?.P S4h04、新形式
F2w+jO|0方才所述熱點(diǎn)、門檻、共鳴可能都需要一些文字功底，其實(shí)如果你的形式足夠創(chuàng)新，即使內(nèi)容稍微薄弱也是沒(méi)有關(guān)系的。形式新這里主要指在手機(jī)屏幕上的展現(xiàn)形式，比如你的內(nèi)容比較另類需要將手機(jī)橫過(guò)來(lái)左右滑動(dòng)才能看，用戶就會(huì)覺(jué)得新穎，當(dāng)用戶有新鮮感時(shí)就特別容易轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樗枰屌笥阎雷约涸诳匆粋€(gè)“特別”的東西。
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形勢(shì)新最典型的代表是百雀羚最近刷爆朋友圈的一組漫畫廣告，廣告本身并沒(méi)有令人深思的內(nèi)容，它的成功在于形式“有趣、創(chuàng)意”，這種一圖到底的表現(xiàn)形式即使看不懂內(nèi)容也會(huì)讓你分享朋友圈稱贊。
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本文來(lái)源： 寫了500多篇 10萬(wàn)+，我的爆文寫作套路都在這了！
