有很多同學(xué)和我談過這樣的一個(gè)問題：小2哥，我感覺有時(shí)候你把淘寶做的太復(fù)雜了，哪用得這么多什么數(shù)據(jù)分析的啊，哪用的做這個(gè)圖那個(gè)圖的啊。甚至有不少人說：看，小2哥那貨又故意弄復(fù)雜讓你們聽不懂了，這樣好顯得他有多牛逼。
其實(shí)，對(duì)于我來說，我并沒有故意說要弄得很復(fù)雜顯得自己有多牛逼，或許里面很多東西我也是錯(cuò)誤的，我分享的只不過是自己認(rèn)為有必要的東西，可能很多人不認(rèn)為這些東西重要，認(rèn)為做淘寶就是一件很簡(jiǎn)單的是，上新，**或推廣，然后就等著賣爆了，至于能不能賣爆就交給上天了。
很多的時(shí)候只有你真正的感受到這個(gè)東西給你帶來的好處的時(shí)候你才會(huì)去相信他，我是一直很相信我做的每一個(gè)表格都是對(duì)我又很多的幫助的，我會(huì)從這些表格和數(shù)據(jù)中分析出很多的問題，我也會(huì)利用這些數(shù)據(jù)說服老板。
有不少人和我抱怨過這樣的一個(gè)問題，他的老板總是不停他的建議，總是認(rèn)為自己是對(duì)的，太固執(zhí)了根本沒辦法溝通，其實(shí)不是老板不好溝通，而是你沒有說服他，他之所堅(jiān)持自己而不相信你是因?yàn)槟愕睦碛蓻]辦法說服他，而這種圖標(biāo)的數(shù)據(jù)是最容易說服老板的，因?yàn)樗梢院苤庇^的讓他看到數(shù)據(jù)。很多時(shí)候，其實(shí)我就是做這樣的這些圖標(biāo)說服對(duì)方的，只需要用簡(jiǎn)單的語言在圖標(biāo)上指點(diǎn)幾下基本對(duì)方立馬就認(rèn)可了自己。
因此，無論你是做運(yùn)營也好，還是自己開店做淘寶也好，千萬不要忽略了數(shù)據(jù)圖標(biāo)的重要性。
另外，有不少商家說小2哥老是用生意參謀的專業(yè)版數(shù)據(jù)做案例，是不是在給生意參謀做廣告，在今天寫之前和大家做一個(gè)聲明：我沒有給生意參謀做任何的廣告的，生意參謀也沒有給我任何回扣，包括我們店鋪的生意參謀專業(yè)版，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，流量縱橫這些軟件都是自己花錢買的，我們店鋪每年給生意參謀的工具費(fèi)也是萬把塊。我之所以很多內(nèi)容寫的都是生意參謀專業(yè)版是因?yàn)樽约浩綍r(shí)用的就是這個(gè)東西，如果你沒有專業(yè)版的，調(diào)取不了這些數(shù)據(jù)的，你可以先學(xué)習(xí)思路，或者找朋友幫忙，讓他開一個(gè)子賬號(hào)借你用一下。
今天要和大家分享的是四象限分析法，四象限分析法又稱市場(chǎng)增長率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓矩陣法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。
四象限分析法其實(shí)最主要的就是可以幫助我們很好的管理產(chǎn)品系列的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，可能我對(duì)這個(gè)理解的有點(diǎn)膚淺，但是我一般在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理方面都會(huì)想到這個(gè)分析方法。
波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。其中最主要的兩個(gè)指標(biāo)就是增長率和市場(chǎng)占有額，因此，做這個(gè)數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們就需要調(diào)取增長率和市場(chǎng)占有額的數(shù)據(jù)。
上一次在市場(chǎng)類目分析的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)教大家調(diào)取過市場(chǎng)占有額的數(shù)據(jù)了。
進(jìn)入市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤，在子行業(yè)交易排行就可以看到每一個(gè)子類目的支付金額的占比，至于增長率很簡(jiǎn)單，我們直接可以算出來。
例如，我們現(xiàn)在要利用四象限分析法來分析五月份的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，那么我們肯定就需要調(diào)取五月份的支付金額占比，還有五月份的環(huán)比增長率，五月份的支付金額占比這個(gè)很簡(jiǎn)單，直接復(fù)制出來就可以了，但是月份的環(huán)比增長率就需要算出來。
我們先來了解下環(huán)比增長率的計(jì)算公式。
環(huán)比增長率=（本期的某個(gè)指標(biāo)的值-上一期這個(gè)指標(biāo)的值）/上一期這個(gè)指標(biāo)的值*100%。
那么五月份的環(huán)比增長率=（五月份市場(chǎng)占有率-四月份市場(chǎng)占有率）/四月份市場(chǎng)占有率
根據(jù)這個(gè)公私，我們可以知道需要調(diào)取的是五月份的市場(chǎng)占有率和四月份的市場(chǎng)占有率
紅色區(qū)域的是四月份，黃色區(qū)域的是五月份，都這樣復(fù)制出來。
接下來就是要整理成這樣。其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單。
先把四月份后面的東西都刪除，因?yàn)槲覀冇貌簧?，然后把五月份的?shù)據(jù)填寫在四月份的后面。這里可以利用到一個(gè)函數(shù)公式，這樣會(huì)快一些。就是vlookup函數(shù)。
函數(shù)公式就是這樣的，這個(gè)函數(shù)的部分今天不詳細(xì)講，下次有機(jī)會(huì)再講如果不懂函數(shù)的就手動(dòng)一個(gè)一個(gè)自己找著填寫上去吧。
接下來再在后面增加一個(gè)環(huán)比增長率，寫上=(C2-B2)/B2這個(gè)公式，這個(gè)就（5月份-4月份）/4月份。然后填充就可以得出所有的增長率了。
這個(gè)時(shí)候五月份的占比和環(huán)比增長率都可以出來了，我們的獲取數(shù)據(jù)步驟也完成了。
接下來選中這兩行數(shù)據(jù)，記住，不要多選，就選擇這兩行的數(shù)據(jù)。上面的文字和下面的空白都不要選。
接下來插入一個(gè)散點(diǎn)圖。
插入撒點(diǎn)圖之后吧標(biāo)題寫成四象限分析法或者波士頓矩陣圖等都可以。記住，這里一定要是橫坐標(biāo)代表市場(chǎng)占有率，縱坐標(biāo)代表環(huán)比增長率也就是必須是市場(chǎng)占有率在環(huán)比增長率的前面。
既然是四象限，那么我們就需要有四個(gè)區(qū)域，很明顯，上面的圖我們還只有看到上面和下面兩個(gè)區(qū)域，還需要一條線分成左右的區(qū)域。
這個(gè)時(shí)候就需要設(shè)置下坐標(biāo)軸的格式了。
右鍵點(diǎn)擊一下橫坐標(biāo)，在彈出的對(duì)話框點(diǎn)擊設(shè)置坐標(biāo)軸格式。
然后點(diǎn)擊一下坐標(biāo)軸值，再后面輸入值。
這個(gè)值輸入多少合適呢？首先我們先了接下這個(gè)值的含義是什么，這個(gè)代表的是和縱坐標(biāo)的交叉點(diǎn)。也就是說要把縱坐標(biāo)平移到這個(gè)點(diǎn)上。
那么到底平移多少合適呢？
如果你稍微懂四象限圖的就知道（如果不懂的百度一下四象限圖看下）這里代表的是高低的中點(diǎn)，往左邊代表的是低，往右邊代表的是高，所以這個(gè)時(shí)候，一般情況是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況或者平均值來決定，也就是說低于這個(gè)點(diǎn)的就是偏低，高于這個(gè)點(diǎn)的就是偏高。
這里我們就先用平均值來做案例
通過計(jì)算，我們可以算出五月份的平均值是3.85%，也就是0.0385.按照0.04算吧。
所以這里就可以填寫0.04
這個(gè)時(shí)候你就可以看到縱坐標(biāo)往右邊平移到了0.04這位置了。
同樣的方法設(shè)置縱坐標(biāo)的坐標(biāo)軸格式，這里我們以0位區(qū)分高低的中點(diǎn)，也就是說有了增長的我們說他偏高，沒有增長的我們說他偏低，當(dāng)然，你也可以根據(jù)你的實(shí)際情況去設(shè)定，這個(gè)不是死公式的。完成這一步的時(shí)候，我們就基本完成了模型了，接下來值需要做美觀一點(diǎn)就可以了。
先把中間的網(wǎng)格線都刪除，先點(diǎn)擊一下網(wǎng)格線，然后右鍵一下刪除就可以了
這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)橫坐標(biāo)線也沒有了，很顯然，這個(gè)是需要保留的。其實(shí)很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊橫坐標(biāo)軸，然后右鍵設(shè)置坐標(biāo)軸格式。
在刻度線這里先改成交叉，然后再改成無，這樣就出來了。
記下來之后又，我們要把上面的數(shù)據(jù)也刪除
把坐標(biāo)軸標(biāo)簽位置設(shè)置成無就可以了
這樣基本就已經(jīng)出來了，但是這個(gè)時(shí)候，我們看到的是散點(diǎn)，沒辦法看到每一個(gè)點(diǎn)代表的是什么。所以接下來還需要解決這個(gè)問題。
點(diǎn)擊一下散點(diǎn)，記住，只點(diǎn)擊一下，然后右鍵，點(diǎn)擊添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽。
然后再右鍵點(diǎn)擊設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式。
點(diǎn)擊單元格中的值。
選中這個(gè)區(qū)域，然后確定即可
接下來再把y值的勾選去掉
每一個(gè)象限插入一個(gè)文本款，寫上對(duì)應(yīng)的名字
然后再插入一個(gè)數(shù)排的文本框，寫上環(huán)比增長率，代表縱坐標(biāo)表示的是環(huán)比增長率，插入一個(gè)橫排的文本框，寫上市場(chǎng)占有率，代表的是橫坐標(biāo)是市場(chǎng)占有率
這個(gè)時(shí)候圖就做完了，接下來我們?cè)俸?jiǎn)單解釋下這圖每一個(gè)區(qū)域的含義。
問題產(chǎn)品區(qū)域代表的是是處于高增長率、低市場(chǎng)占有率。從高增長率來說這個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品前景好，因?yàn)樗脑鲩L率大，但是從市場(chǎng)占有率來說是存在問題的，因此分析這個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品是比較復(fù)雜的，你要分析的是為什么他的市場(chǎng)占有率目前不大,，是因?yàn)楸旧硇枨笮?還是因?yàn)榧竟?jié)還沒到？比如抹胸這個(gè)類目的產(chǎn)品，五月份的時(shí)候他的增長率還算好，至少是正增長，但是他的占有率是很低的，這類產(chǎn)品為什么會(huì)這樣？這個(gè)就是你需要思考的，然后根據(jù)你的思考答案來判定這個(gè)產(chǎn)品值不值得做。該如何去做？
明星產(chǎn)品區(qū)域代表的是指處于高增長率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。比如五月份的連衣裙，他這個(gè)增長率比較高，而且市場(chǎng)占有率也很大，這種產(chǎn)品是值得我們加大投入的，在五月份的時(shí)候，五月份針對(duì)連衣裙可以多開直通車，多投入和擴(kuò)大規(guī)模。快速的搶占市場(chǎng)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
瘦狗產(chǎn)品也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、在我們這個(gè)圖的話他是負(fù)增長率，低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往是我們的清倉器或者根本不是這個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品，比如毛呢外套，在五月份的時(shí)候就不是我們季節(jié)的產(chǎn)品，這個(gè)象限的產(chǎn)品基本上是不能做的。至少不能加大力度去做。
金牛產(chǎn)品又稱厚利產(chǎn)品。它代表的低增長率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。在我們這個(gè)圖的話，是負(fù)增長率，也就是說，已經(jīng)開始衰敗了，但是他的這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率還是蠻高的。針對(duì)這種產(chǎn)品，我們要做的是以利潤為主，不太適合大量的投入和擴(kuò)大規(guī)模，比如這里面的襯衫，到了五月份的時(shí)候，你基本上要盡量的讓他保持利潤高，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)開始下滑了，但是他又有比較高的占有率，繼續(xù)擴(kuò)張會(huì)導(dǎo)致很難收回成分，如果這個(gè)時(shí)候你還繼續(xù)擴(kuò)張，下一步他可能就是成了瘦狗產(chǎn)品了，剛剛說了瘦狗產(chǎn)品基本是不能做了的。但是這么大的市場(chǎng)量又是可以大賺一把的，所以這個(gè)時(shí)候要以利潤為主。
今天的分享就導(dǎo)致位置了，十二點(diǎn)開始寫的，現(xiàn)在一點(diǎn)半，也有點(diǎn)累了，來不及檢查是否有錯(cuò)誤，如果有錯(cuò)誤的請(qǐng)留言，
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