新手賣家必須掌握的直通車推廣基礎(chǔ)

從12年初開(kāi)始接觸淘寶，當(dāng)時(shí)先從運(yùn)營(yíng)助理開(kāi)始做的，剛開(kāi)始就是幫著大運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單的調(diào)整直通車，當(dāng)時(shí)感覺(jué)好激動(dòng)啊，雖然只是看著但是感覺(jué)還是好厲害。隨著時(shí)間的推移，慢慢的開(kāi)始自己獨(dú)立開(kāi)車、運(yùn)營(yíng)店鋪，跌跌撞撞的到今天也兩年多了，希望把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，讓大家少走彎路！

今天給大家分享一下直通車推廣的入門(mén)篇，就我個(gè)人而言直通車最難的就是剛開(kāi)始開(kāi)的幾天，點(diǎn)擊率不行，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)也是毛毛雨，而且出價(jià)很高了但展現(xiàn)也是不行，看著分?jǐn)?shù)挺高但是沒(méi)有什么用。

圖1（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

就像圖1展示的這個(gè)似的。

既然要講直通車我們就要知道我們開(kāi)直通車的目的是什么，有的人說(shuō)為了自然搜索、為了成交、為了收藏加購(gòu)、為了測(cè)圖等等，每個(gè)人都懷著各自目的在開(kāi)車的路上獨(dú)自前行，渴望成為老司機(jī)。

不管我們的客單價(jià)是高還是低，我們要做的是養(yǎng)直通車的權(quán)重，低客單價(jià)的相對(duì)好養(yǎng)一些，因?yàn)楸阋?，客戶點(diǎn)擊欲望比較高。高客單的就比較難做了。所以我一般都會(huì)拿一個(gè)很便宜的產(chǎn)品來(lái)先做一下直通車的賬戶權(quán)重，如圖2。

圖2（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

我這個(gè)計(jì)劃的出價(jià)還是比較高的，大概是行業(yè)的三倍左右吧【沒(méi)辦法啊，權(quán)重太低了我做的是200左右的飾品，剛開(kāi)始開(kāi)的就是貴的，天啊 出價(jià)5元都沒(méi)有展現(xiàn)，好不容易有了一個(gè)點(diǎn)擊4.7一次，心疼啊。】這個(gè)計(jì)劃馬上開(kāi)了三天左右，就已經(jīng)開(kāi)始降低出價(jià)了?？粗皇呛芎?，但是我的目的是全10分，然后去開(kāi)我的主推款。所以基本上我的出價(jià)比較高，可以很快長(zhǎng)到10分的。

開(kāi)車一定要想清楚自己的目的是什么，才可以不會(huì)因?yàn)橐恍?shù)據(jù)產(chǎn)生動(dòng)搖。

圖3（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

這是今天最新的數(shù)據(jù)截圖，我的權(quán)重基本都已經(jīng)好了，所以可以去做我的主推款了，之前我的主推款分?jǐn)?shù)只有6分，大詞小詞都是6分?，F(xiàn)在基本上開(kāi)始就是8分以上了，而且不是太小的詞哦。

【今天剛開(kāi)始，所以數(shù)據(jù)不是很好，后面會(huì)持續(xù)進(jìn)行更新的】

圖4（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于寶貝來(lái)說(shuō)開(kāi)直通車是必須的，我大概總結(jié)了下一個(gè)產(chǎn)品要開(kāi)車的三個(gè)階段：新品期、成熟期、衰落期。

我就分別說(shuō)一下這三個(gè)時(shí)間段直通車起到的作用。只有明白了我們各個(gè)階段的目的才能知道自己要的是什么，開(kāi)車過(guò)程中要關(guān)注的點(diǎn)是什么。

新品期：怎么說(shuō)呢，我覺(jué)得新品開(kāi)車的目的有那么幾個(gè)。

第一：測(cè)款，通過(guò)付費(fèi)流量的引入來(lái)讓產(chǎn)品可以在新品期間得到更大的曝光，從而通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)判斷這個(gè)款是不是我們要主推的款，要關(guān)注的數(shù)據(jù)主要是收藏加購(gòu)率，一般我的標(biāo)準(zhǔn)是10%--20%之間，每個(gè)類目不一樣的，要參考同行的收藏加購(gòu)率或者老品的。

第二：判斷這個(gè)產(chǎn)品可以了，我們就要進(jìn)行下一步的操作，測(cè)試主圖【只有一張好的圖片才可以帶來(lái)好的點(diǎn)擊率，有些人的直通車數(shù)據(jù)還行，就是帶動(dòng)不了自然訪客的增加，很大一部分的原因就是圖片不行】前期一般我們要準(zhǔn)備4張左右的直通車圖片，全部傳到淘寶上【直通車創(chuàng)意只能放四張，而且大部分類目不支持本地上傳了】請(qǐng)記住這階段我們只關(guān)心點(diǎn)擊率，成交、投產(chǎn)什么的不是這個(gè)時(shí)候要考慮的，就是測(cè)。點(diǎn)擊率不行的就改一直改到好為止【盡量要做到差異化，但是不要太另類，測(cè)出來(lái)的圖片是要一直用的，在沒(méi)有更好的圖片出來(lái)之前。最好也不要放促銷活動(dòng)，除非這個(gè)活動(dòng)能做到下個(gè)好圖片出來(lái)之前】不要投機(jī)取巧，這個(gè)關(guān)乎到后面自然流量的獲取，所以要好好的去做圖做創(chuàng)意。

第三：前面兩步做好了，產(chǎn)品好，點(diǎn)擊高我們就不會(huì)少流量了，然后我們就要開(kāi)始做轉(zhuǎn)化率了，要優(yōu)化這個(gè)數(shù)據(jù)先從5張主圖開(kāi)始，第一張我們是不能動(dòng)的，那個(gè)可是我們的引流寶貝，最后一張也是固定的白底產(chǎn)品圖【個(gè)人習(xí)慣】然后剩下的我們能優(yōu)化的圖片就只剩下三張了，建議從客戶的痛點(diǎn)和自己的賣點(diǎn)著手，總結(jié)賣點(diǎn)就不說(shuō)了，不了解自己的產(chǎn)品你要想做淘寶，只能“呵呵了”！

簡(jiǎn)單說(shuō)一下客戶痛點(diǎn)的收集把：有的人說(shuō)收集同行的好評(píng)和差評(píng)就知道了，我覺(jué)得這個(gè)方式不太好，因?yàn)楝F(xiàn)在好多評(píng)價(jià)都是買了的人的想法，不能代表在猶豫的人的想法的，我的做法是當(dāng)客服，每次新品開(kāi)始的時(shí)候我都自己當(dāng)一星期的客服，然后就知道了我的客戶為啥不下單。

成熟期：成熟期間就簡(jiǎn)單的多了，我們的主要精力就是放在自然流量的帶動(dòng)上，當(dāng)然了投產(chǎn)也不能放下啦，所以這個(gè)地方主要就是講我們?cè)趺催M(jìn)行直通車的布局，一般來(lái)說(shuō)這個(gè)階段我會(huì)保留3--5個(gè)大詞保持一個(gè)合適的排名【通過(guò)對(duì)價(jià)格的增加或減少來(lái)對(duì)排名進(jìn)行調(diào)整，然后觀察不同位置帶來(lái)的效果，并不是排名越高就越好】這些大詞主要是帶動(dòng)自然訪客的增長(zhǎng)的，大概會(huì)花掉我們60%的推廣費(fèi)。剩下的40%留給長(zhǎng)尾詞，這些詞主要就是來(lái)做投產(chǎn)的，沒(méi)三天【虛指】所以投產(chǎn)不行的詞要及時(shí)的作出調(diào)整，就每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)、匹配方式、位置等【今天主要講思路，要實(shí)際操作的下期會(huì)講的?！窟@樣下來(lái)我們自然搜索和投產(chǎn)都可以做到了。

衰落期：怎么說(shuō)呢，產(chǎn)品到了這個(gè)時(shí)候就是行將就木了，沒(méi)有辦法挽回了，一般這個(gè)時(shí)候我就不選擇開(kāi)車了，或者用很少的錢(qián)去開(kāi)車。不過(guò)有時(shí)候會(huì)有一些特殊的原因我們要繼續(xù)做這個(gè)款，把他的壽命延長(zhǎng)一些，比如新品還沒(méi)起來(lái)，或者就是不想放棄，這個(gè)時(shí)候我們關(guān)注的重點(diǎn)就不是引入自然訪客了，主要的精力應(yīng)該是投產(chǎn)、投產(chǎn)、投產(chǎn)。因?yàn)樽匀辉L客已經(jīng)有限了，所以我們要加大直通車的投入，所以我們就要想辦法提高自己的投產(chǎn)。

以上是自己開(kāi)車的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)只談，不喜勿噴。只是希望大家在淘寶的路上相互扶持相互鼓勵(lì)。下期給大家再來(lái)點(diǎn)干貨，我會(huì)分享下各個(gè)階段的一些怎樣操作問(wèn)題。