淘寶618年中大促馬上就要到了，已經(jīng)報上活動的大賣家都在蓄勢待發(fā)。這個活動對于夏季是旺季的賣家來說意義非常大，如果能在淘寶618大促中取得很好的成績，那么通過活動帶動全店銷量之后，我們就能在短時間把競爭對手甩在后面。
我們先來了解一下618大促的特點，這個會讓你對618有一個更清晰的認(rèn)識：
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通過上面的幾張圖，我們可以看到往年的淘寶天貓618活動，流量的變動不會特別的明顯，只是店鋪平時流量的兩三倍而已，不會像雙11那樣形成一個峰值，其實我們從側(cè)面也可以了解，阿里對618的宣傳力度要比雙11遜色很多。所以我們618大促的目的是盡量提高轉(zhuǎn)化率來給店鋪增收。即使我們有些中小賣家沒有報上官方大促活動,同樣可以通過營造店鋪活動氛圍來提升轉(zhuǎn)化率，從而提高銷量。
下面就來給大家介紹：“618大促是從哪幾個方面來提升店鋪轉(zhuǎn)化率的”？
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一、大促的活動頁面主題：
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通過這幾個頁面發(fā)現(xiàn)，店鋪618大促活動的主題與淘寶618“理想生活狂歡節(jié)”的主題相呼應(yīng)的，這樣通過大促口號衍生自己的店鋪活動主題，讓顧客有大促整體感。他看到你有618大促就會認(rèn)為你是淘寶大促的一部分，大促的時候買家是沖動消費，所以店鋪轉(zhuǎn)化率自然會提高。
二、大促活動頁面的設(shè)計：
活動頁面的設(shè)計元素也可以采用淘寶活動會場的設(shè)計元素，或者直接照著分會場做一個自己店鋪的大促會場，如圖10：
圖10
我們可以直接用這個分會場的設(shè)計方案，將優(yōu)惠券改成我們自己的店鋪優(yōu)惠券，會場名改成我們所經(jīng)營的產(chǎn)品類目，假如賣精油的，那我們就改成“精油會場”，活動頁面里的文案當(dāng)然也要改成適合自己產(chǎn)品的文案，然后再把產(chǎn)品替換成我們自己的產(chǎn)品，且我們照著分會的樣子制作頁面也很容易，直接讓美工照搬就可以，簡單可行，活動頁面的產(chǎn)品鏈接盡量形成閉環(huán)，就是說從店鋪的活動頁面進入單品頁面，然后單品頁面也可以進入活動頁面，盡量不要讓顧客離開我們的店鋪，增加顧客在我店鋪的停留時間，這樣效果會更好。
三、大促活動的促銷方式：
還有我們店鋪的整體營銷活動的模式也可以參考大促的，采用領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式進行促銷，我們大促的時候單品的活動價格不要定的太低了，因為價格設(shè)置的太低，為了保證利潤，我們的優(yōu)惠券額度就會比較小，雖然我們的寶貝折后價格可能在同類產(chǎn)品中比較有價格優(yōu)勢，但是大促時顧客比較有緊迫感，不會像平時那樣有很多時間去對比價格，這時顧客更在乎優(yōu)惠券額度的大小，所以大額優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化率會高一些。也就是說我們活動產(chǎn)品的定價不要太低，優(yōu)惠券設(shè)置的額度大一些這樣效果最好。
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四、大促詳情頁：
主圖的重要性：寶貝詳情頁永遠(yuǎn)是我們的重點，那么大促的時候更要重點抓了，為什么這么重要呢？因為我們的顧客進店的第一個路徑就是通過詳情頁進店的，那么我們的顧客第一眼看到我們詳情頁的是哪部分呢？很顯然就是我們的“寶貝主圖”，能不能吸引顧客進入我們的店鋪，首張寶貝主圖起著決定性作用，當(dāng)然今天我們不講詳情頁，我們來說一下大促的時候我們的主圖應(yīng)該怎么做才能提高轉(zhuǎn)化率，接下來我們看幾個例子：
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大家有沒有發(fā)現(xiàn)共同點，就是這些主圖都打了標(biāo)。這樣營銷感就增強了，活動內(nèi)容活動價格一目了然，而且這種小圖標(biāo)做起來也很容易，直接使用第三方營銷工具就可以設(shè)置，好多打折的工具都帶有主圖打標(biāo)的功能。大家在服務(wù)市場搜索‘主圖打標(biāo)’‘主圖標(biāo)簽’就可以找到：
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當(dāng)然大家也要注意，主圖打標(biāo)的內(nèi)容不易過多形成牛皮癬，否則適得其反。
五、評價、買家秀、問大家：
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關(guān)于“買家秀”、“評價”、“問大家”剛剛我們也提到過，基本上是買家必看的內(nèi)容，買家秀和評價我們可以通過鼓勵，讓顧客給我們評價曬圖， 我們可以讓客服鼓勵買家收到貨，如果對產(chǎn)品滿意的話，賞店鋪個評價和曬圖，可以送優(yōu)惠券。我想拿人手短買家會積極給到正面的評語的。這里要注意的是不要違規(guī)進行好評返現(xiàn)，因為現(xiàn)在好評返現(xiàn)是平臺禁止的，所以我們是鼓勵顧客去評價曬圖，而不是直接要好評，更好的方法是我們可以做成小卡片放到包裹里，這樣評價曬圖的顧客會比較多一些。
關(guān)于問大家這個是不可控的，因為淘寶是隨機向購買過店鋪寶貝的顧客推送問題的，我們并不能準(zhǔn)確的知道是誰可以回答，所以這個回答問題可以讓我們的客服和顧客聊天的時候，讓顧客如果收到問大家的問題麻煩顧客給正面回答問題，說的委婉點，一般顧客還是會給回答的，最起碼，回答的幾率會提高。
那么買家看到我們店鋪的產(chǎn)品在買家秀、問大家和評語上相比較有利的情況下，就會對我們的信任感增強，轉(zhuǎn)化也會提高。
六、掌柜推薦、店鋪活動、套餐搭配：
關(guān)于這三個方面的主要作用是：“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”，增加店鋪訪問深度來提高轉(zhuǎn)化率。前面也提到過，讓顧客在我們店鋪的瀏覽路徑形成閉環(huán)，不容易走出我們店鋪，這樣也可以提高轉(zhuǎn)化率。
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七、活動上線要提前：
我們不能等618當(dāng)天上線，那樣上線太晚會浪費太多流量，最少要提前一個星期上線。折扣價和優(yōu)惠券的使用時間也要設(shè)置的長一些，讓買家提前購買，否則流失客戶就不好了。
今天主要講了一些怎么臨時提升大促轉(zhuǎn)化率。這些方法也只適用一些沒有做好大促準(zhǔn)備或者沒有參加大促的商家，面臨即將到來的大促能做一些事情。要想真正做好大促是一個長時間的過程，結(jié)合自己店鋪的情況做個完整的運營方案，只要我們把握好每一次活動的累積，每次活動都準(zhǔn)備到位，相信不久的將來店鋪將會做得更好！加油小伙伴們！不交流不電商。
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本文來源： 臨陣磨槍：淘寶618大促如何臨時抱佛腳
