淘寶新店鋪如何一個月《從零到第三層級》（二）

淘客宣傳自己的時候，都說自己的團隊怎么怎么牛，實際你不進行推廣的話，是不可能知道他們的實力是怎樣的。所以在這里我建議大家，除非是真的了解到了比較好的淘客，你去做獨家，其他的不了解獨家還請慎重對待。

很多大淘或是大牛都是希望你可以給獨家（獨家：獨家的優(yōu)惠券和獨家的淘寶客傭金，最好是直接獨家推廣），但是獨家存在一個問題，推不起量很麻煩，因為答應給獨家，你不可能在中途進行時直接停止（這考慮到一個商家誠信問題哈，我個人是這樣覺得的，如果你想要暫停，可以聯(lián)系這個淘客，如果他覺得沒問題的話，你可以暫停，雙方都同意的情況下比較好，不要單方面終止還不聯(lián)系淘客）。

淘客和商家，其實是一種利益組合的關系，所以想要和他們打好關系，就看你怎么和他們談，另外你的產(chǎn)品是不是真的給力？店內(nèi)產(chǎn)品是不是多元化？如果這些都符合的話，建議你和其中的一些淘客保持長期合作的關系，講真，找一個“好的”“合適的”淘客也是很花費時間的。

上一篇內(nèi)容：淘寶新店鋪如何一個月從零到第三層級（一）

好了結(jié)束上一篇遺留的問題，我們來看今天的內(nèi)容：“直通車推廣是如何配合的”？首先需要明白的一點是：我們不是在沒有任何銷量基礎前提下開車的，我們在開車的時候銷量差不多在1000左右，選取的關鍵詞都是一些相關詞，所以質(zhì)量得分都是有7分及以上。因為是標品，可用擴展詞本身就不多，所以推廣的關鍵詞就更不多，大約在15個左右。

前幾天的花費在600-800之間（現(xiàn)在需要提高單品權(quán)重，所以直通車的花費在2500-2800左右）。投資回報率即ROI在1.5-2左右，說實話，一開始就沒想過靠直通車賺錢，所以這個ROI已經(jīng)比預期好很多了。

圖1

這是過去7天的直通車數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比1.57，相比較很多投產(chǎn)做到3，甚至更高，那么這個產(chǎn)值相比較確實很低。但是我們要具體事情具體對待，對于我們這個類目來說CPC這么低，而且有這樣的產(chǎn)值已經(jīng)不錯了（因為涉及到店鋪隱私等問題，所以很多信息不方便公開，希望理解下哦）。

一開始直通車的產(chǎn)出并不是1以上，只有0.5多一點，后來是修改過頁面詳情和創(chuàng)意圖片之后才上升的。所以希望大家在做直通車推廣的時候，一定要優(yōu)化你的詳情頁面，前三屏建議一定要寫上你的產(chǎn)品促銷信息或是店鋪促銷信息，寫這些信息就是為了讓大家看了會購買你的產(chǎn)品，而不是簡單的看了就過去了。至于要做哪些信息上去，大家可以多多的參考下同行或是參加聚劃算的一些產(chǎn)品詳情頁上的信息。

圖2

圖3

類似于圖2和圖3那樣的信息，如果店內(nèi)有購買“運費險”也可以寫上去，“無憂購物”之類的（經(jīng)過我們店鋪驗證：沒有加入運費險之前，退貨率不是很高，加入之后，退貨率是之前的兩到三倍，所以關于運費險，這個大家自行考慮是否添加哈，當然添加了轉(zhuǎn)化率還是會增長一些的）。信息不僅僅局限于上面所說的幾種，有合適的可以增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的，都可以放上去的哦。

說完這些，是不是就剩最后一點：維護了？相信這也是大家比較在意的地方了。

圖4

這是最新店內(nèi)流量走向情況，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在付費的占比基本都是控制在30%以內(nèi)，也就是說現(xiàn)在店內(nèi)其他流量尤其是免費流量一直在上漲，再用句通俗點的話來說，就是這款已經(jīng)“起來了”。

那在做淘客推廣的過程中，我們又做了哪些事情呢？

首先，我們先確定一件事，全店就先做這一款，也就是說主力做單坑產(chǎn)出，在推廣的量達到一千以上開直通車，拉權(quán)重（這些在之前就說過了，沒注意的朋友們可以看之前的文章哦）。同時，主圖也是要進行更新?lián)Q代的。在這里需要和大家提一點的是：想要引“手淘首頁”和“手淘搜索”流量進店的，最好是將最后一張圖換成白底的哦，然后第一張和第二張圖都要注意下作圖規(guī)范和要求（第一張是淘寶主圖，第二張是天貓主圖，相信大家都知道，所以不做過多的說明哈），做這些都是為了可以提高點擊率和轉(zhuǎn)化率的。當然只做這些肯定是不夠的，還需要優(yōu)化好標題，我們這款的標題優(yōu)化了三次，才最終確定就是這個，不要說現(xiàn)在標題不重要，如果你想做搜索權(quán)重，那么關鍵詞是很重要的！

圖5

這是一天的搜索關鍵詞，我可以很肯定的說，這里面展現(xiàn)的五個關鍵詞都是核心關鍵詞并且三個都是大詞，所以你覺得優(yōu)化標題優(yōu)化關鍵詞重不重要？自己權(quán)衡下哦。還有就是手淘首頁的流量我們也是多多的哦，“猜你喜歡”和“有好貨”、“必買清單”里面可以找到我們的產(chǎn)品，這些都是首頁展現(xiàn)的一些渠道，都是可以去挖掘、去做的（一些商家的產(chǎn)品出現(xiàn)在有好貨、清單等是花錢的，我們這個沒有花錢，是自動收錄的），再加上后期直通車加大力度的推廣，所以就這樣產(chǎn)品起來了。還有一個重要的點：我們有專人在“打電話”或是“旺旺聯(lián)系顧客”確認收貨和催評價的，至于為什么催確認收貨，相信你們知道原因的哦。一個產(chǎn)品的發(fā)展是環(huán)環(huán)相扣的，也許你們看分享出來的內(nèi)容可能只有這幾大塊，但是你們要明白一點：往往細節(jié)決定成敗，我們的人員（運營、倉管、客服等）都是一直奮斗在一線，很多時候連商家自己，晚上十一二點都在看評價；看是否有打廣告（因為有做淘客，所以都有宣傳打廣告的）；看轉(zhuǎn)化率是否有變化!我們都這么用心做事，你們又有什么理由不去努力呢？

希望本次的分享對你們有所啟發(fā)，最后的最后還是強調(diào)一句：產(chǎn)品是根本，如果產(chǎn)品不給力，你們覺得會發(fā)展到現(xiàn)在嗎?。∠麓谓o大家分享一些小的干貨，日常店鋪運營會遇到的，像差評怎么處理啊之類的，希望說出來之后，靠這個賺錢的不會打我。期待下次見哦！不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標注：表格，送如下電商必備表格。