干貨來襲！賣家夏季直通車測款技巧

??產(chǎn)品款式選擇的正確與否直接關(guān)系到一個店鋪的經(jīng)營情況。若能正確測款，那么接下來的產(chǎn)品推廣工作就好辦很多了；若測款不成功，別說推廣帶不來效果，整個季度的營業(yè)額恐怕也難以維持。尤其是全網(wǎng)季節(jié)性產(chǎn)品，測款就顯得尤為重要。

本文將以服裝類店鋪為例，對夏季選款作參考。

一、大盤市場環(huán)境觀察+上新時間

一般在產(chǎn)品季節(jié)熱銷前進行測款，提前一至兩個月時間開展工作，這就意味著我們在3.4月份就要考慮夏款貨源問題。

有掌柜會問測款時間會不會太提前？不會！等到你看到人家爆款已出的時候，也就沒你什么事了。

二、直通車測款技巧

如果你的店鋪本身就沒多少流量，通過上新測款的可能較小，這就可以開始直通車測款。測款前必要的準備還是要做的，要盡量把寶貝優(yōu)化到差不多的程度，免得來了買家，一看一個成交都沒有，不敢下手。

（1）多計劃同屬性測款

測款計劃的權(quán)重相對較低，為了避免拉低原有計劃的權(quán)重，最好是新建計劃去測試。這邊用同屬性測試方法做，可以在同類型產(chǎn)品里快速選取潛力款寶貝。

基礎設置可采用軟件進行托管，設置統(tǒng)一出價，保證測款工作相對公平。

由于我們的測款寶貝并非應季，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參考價值意義不大，可參考點擊率和收藏加購數(shù)據(jù)進行二輪測試。

（2）測款創(chuàng)意優(yōu)化

創(chuàng)意包括推廣圖片和標題，創(chuàng)意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張淘寶直通車測款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細節(jié)、賣點和優(yōu)勢，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對比色的圖片。創(chuàng)意的標題最好將寶貝標題的30個字覆蓋，當然一個創(chuàng)意是做不到覆蓋寶貝標題的，可以用兩個創(chuàng)意來覆蓋，剩下的2個創(chuàng)意建議突出寶貝重要關(guān)鍵詞和相關(guān)屬性。等到測款結(jié)束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。

（3）關(guān)鍵詞的選擇和出價

人工選詞：關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場均價的20%，再根據(jù)具體情況進行調(diào)價?？紤]到PC和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。

軟件選詞：使用省油寶長尾計劃托管，可設置過濾詞、賣點詞，另外好詞推薦可直接選詞，大大的減少了寶貝選詞時間，提高工作效率。

（4）投放時間、地域以及平臺設置

測款計劃的日限額要根據(jù)測款寶貝的數(shù)量和具體情況來設置，投放平臺選擇無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數(shù)據(jù)的準確性，投放時間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市而已，當然偏遠地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古可以不選。

（5）不斷調(diào)整數(shù)據(jù)選款測款

測款的目標是大于500個點擊量，時間控制在1~7天，要定期觀察數(shù)據(jù)，避免個別關(guān)鍵詞燒的過快，點擊要平均分布到多個關(guān)鍵詞，單個關(guān)鍵詞的點擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的點擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要適當調(diào)整，重點關(guān)注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點擊率。

如果點擊一直上不去，可能是平均點擊單價太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價，在平均點擊單價允許的情況下，還應當盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調(diào)價。

流量大但收藏加購數(shù)據(jù)不足的款可暫停，換批款進行二輪測試。?