店鋪是家居用品店，店鋪的推廣都是一直在做的，對店鋪的商品和店鋪整體的情況比較熟悉。店鋪整體的運營情況也比較好，老客戶回頭客的工作也做的比較好。
在雙十二結束后，掌柜有一款新品要準備做，給直通車準備的預算也不少。因為給店鋪做推廣有半年多了，產品的點擊的情況，轉化的情況，產出情況，市場的行業(yè)的數(shù)據(jù)的情況也都比較了解。
新品上架掌柜也對圖片，詳情和標題都做了基本優(yōu)化。這類產品我們推廣做的時間比較長了，對產品的定位，產品的受眾都是比較清楚的。下面具體說下直通車新品前面1-2周的操作方向和策略。
一、新產品上架，基礎銷量：前面說了老客戶回頭率做的比較好，破0的時候，店鋪不同回頭客做不了不同等級的會員營銷，折扣部分加上部分免單體驗的。調動老客戶積極參與好評上照，這樣銷量和評價
基礎就都做起來了。這樣獲取的產品權重也是比較好的，人群標簽也是比較清晰。所以掌柜們要維護好老客戶，做好店鋪會員營銷等
二、上車推廣
1.基礎設置：pc端和手機端的站內搜索投放，手機端拉高比例(注：我們的店鋪做的比較久對產品情況比較熟悉，我們站外的有大展現(xiàn)但是點擊跟轉化小，前面我們是只投放站內。店鋪的搜索流量也是手機端為主，手機端轉化的也多，所以手機端的投放力度也是比pc端大的)
2.創(chuàng)意標題與測圖：上架的時候跟掌柜溝通做了4張不同的創(chuàng)意，在創(chuàng)意里面用了4個不同的創(chuàng)意主圖，快速測圖。開始我們不知道的那些圖片的點擊率好，在測試圖片的時候用了4張不同的創(chuàng)意圖片來
測試。
3.關鍵詞：添加80-120個關鍵詞，精準詞為主，輔助添加部分大詞、熱詞(行業(yè)的類目不屬于大類目，我們的關鍵詞也是有限制的，前期添加的詞，盡快讓添加的關鍵詞都點起來，添加關鍵詞的沒有給予加滿)
4.精選人群：1.對店鋪的優(yōu)質人群溢價比較高，其他的人群根據(jù)每天的數(shù)據(jù)情況 適當?shù)囊鐑r或者降低。優(yōu)質人群是淘寶標識的人群，針對后臺的顯示的優(yōu)質人群我們是溢價都比較高的。其次是節(jié)日人群，主要是淘寶的6/18和11/11及年貨節(jié)的人，這類的人群比較廣，我們的溢價人群的力度低一點。天氣人群和人口屬性我們所有都勾選的，人群得廣度也很大的，溢價也是相對低點的。
2.定向推廣：我們店鋪定向的數(shù)據(jù)整體的不是很好，前期沒有打開定向的流量
操作第一天：
對添加的100個左右的關鍵詞實時觀察，重點關注點擊量、點擊率、實時轉化數(shù)據(jù)、ppc個核心指標。我們的需要快速去提升數(shù)據(jù)的，直通車的日限額盡量能消耗完，把流量拉進來。
操作第二天：
對第一天的數(shù)據(jù)進行調整，調整展現(xiàn)量大，點擊低的詞，調整一部分這類詞，同時添加一部分詞，對第一天沒有點擊跟展現(xiàn)的詞進行5%-10%的加價
操作第四-第六天：保持直通車的流量能拉進來，保持點擊率跟控制ppc,穩(wěn)定加大流量，同時關注搜索的流量的情況，根據(jù)直通車的流量跟轉化率的都不錯的關鍵詞，對推廣的標題，寶貝的標題跟副標題進
行優(yōu)化調整，來加大搜索流量，根據(jù)這幾天訪客的詢單的情況，對寶貝進行適當?shù)恼{整，一個是盡可能的減少的客服的工作量一個是提升轉化率。對直通車的精選人群中高點擊、高轉化率的人群再次進行溢價。
操作第二周:因為搜索流量都起來了，主要是保持直通車的目前的推廣的量，流量是比較大的了，加大力度控制ppc,對點擊花費高的詞加大優(yōu)化的力度，調整過后每天實時來觀察調整后的數(shù)據(jù)的情況，低ppc同時流量要維持。
新品上架前的基礎準備工作都做的比較好。選款與市場價格人群定位都相對的比較好，直通車推廣的數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)都實時跟蹤及時優(yōu)化。
在雙十二結束后，掌柜有一款新品要準備做，給直通車準備的預算也不少。因為給店鋪做推廣有半年多了，產品的點擊的情況，轉化的情況，產出情況，市場的行業(yè)的數(shù)據(jù)的情況也都比較了解。
新品上架掌柜也對圖片，詳情和標題都做了基本優(yōu)化。這類產品我們推廣做的時間比較長了，對產品的定位，產品的受眾都是比較清楚的。下面具體說下直通車新品前面1-2周的操作方向和策略。
一、新產品上架，基礎銷量：前面說了老客戶回頭率做的比較好，破0的時候，店鋪不同回頭客做不了不同等級的會員營銷，折扣部分加上部分免單體驗的。調動老客戶積極參與好評上照，這樣銷量和評價
基礎就都做起來了。這樣獲取的產品權重也是比較好的，人群標簽也是比較清晰。所以掌柜們要維護好老客戶，做好店鋪會員營銷等
二、上車推廣
1.基礎設置：pc端和手機端的站內搜索投放，手機端拉高比例(注：我們的店鋪做的比較久對產品情況比較熟悉，我們站外的有大展現(xiàn)但是點擊跟轉化小，前面我們是只投放站內。店鋪的搜索流量也是手機端為主，手機端轉化的也多，所以手機端的投放力度也是比pc端大的)
2.創(chuàng)意標題與測圖：上架的時候跟掌柜溝通做了4張不同的創(chuàng)意，在創(chuàng)意里面用了4個不同的創(chuàng)意主圖，快速測圖。開始我們不知道的那些圖片的點擊率好，在測試圖片的時候用了4張不同的創(chuàng)意圖片來
測試。
3.關鍵詞：添加80-120個關鍵詞，精準詞為主，輔助添加部分大詞、熱詞(行業(yè)的類目不屬于大類目，我們的關鍵詞也是有限制的，前期添加的詞，盡快讓添加的關鍵詞都點起來，添加關鍵詞的沒有給予加滿)
4.精選人群：1.對店鋪的優(yōu)質人群溢價比較高，其他的人群根據(jù)每天的數(shù)據(jù)情況 適當?shù)囊鐑r或者降低。優(yōu)質人群是淘寶標識的人群，針對后臺的顯示的優(yōu)質人群我們是溢價都比較高的。其次是節(jié)日人群，主要是淘寶的6/18和11/11及年貨節(jié)的人，這類的人群比較廣，我們的溢價人群的力度低一點。天氣人群和人口屬性我們所有都勾選的，人群得廣度也很大的，溢價也是相對低點的。
2.定向推廣：我們店鋪定向的數(shù)據(jù)整體的不是很好，前期沒有打開定向的流量
操作第一天：
對添加的100個左右的關鍵詞實時觀察，重點關注點擊量、點擊率、實時轉化數(shù)據(jù)、ppc個核心指標。我們的需要快速去提升數(shù)據(jù)的，直通車的日限額盡量能消耗完，把流量拉進來。
操作第二天：
對第一天的數(shù)據(jù)進行調整，調整展現(xiàn)量大，點擊低的詞，調整一部分這類詞，同時添加一部分詞，對第一天沒有點擊跟展現(xiàn)的詞進行5%-10%的加價
操作第四-第六天：保持直通車的流量能拉進來，保持點擊率跟控制ppc,穩(wěn)定加大流量，同時關注搜索的流量的情況，根據(jù)直通車的流量跟轉化率的都不錯的關鍵詞，對推廣的標題，寶貝的標題跟副標題進
行優(yōu)化調整，來加大搜索流量，根據(jù)這幾天訪客的詢單的情況，對寶貝進行適當?shù)恼{整，一個是盡可能的減少的客服的工作量一個是提升轉化率。對直通車的精選人群中高點擊、高轉化率的人群再次進行溢價。
操作第二周:因為搜索流量都起來了，主要是保持直通車的目前的推廣的量，流量是比較大的了，加大力度控制ppc,對點擊花費高的詞加大優(yōu)化的力度，調整過后每天實時來觀察調整后的數(shù)據(jù)的情況，低ppc同時流量要維持。
新品上架前的基礎準備工作都做的比較好。選款與市場價格人群定位都相對的比較好，直通車推廣的數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)都實時跟蹤及時優(yōu)化。
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本文來源： 新品搜索流量快速起步
