前兩天的一陣雨帶來(lái)了暫時(shí)的涼爽，不過(guò)這幾天又燥熱起來(lái)了，夏天啊，總是這么水深火熱，閑來(lái)無(wú)事的時(shí)候，約上三五好友，聽(tīng)說(shuō)啤酒和燒烤更配哦！
高考已經(jīng)開(kāi)始，想想若干年之前，你們大家參加高考的時(shí)候的場(chǎng)景，還能想起來(lái)多少，不管怎么樣，祝愿今年的高考學(xué)子能夠考個(gè)好的成績(jī)，能夠被自己心中的學(xué)校錄取。
2017年已經(jīng)過(guò)去了一大半了，你的店鋪戰(zhàn)績(jī)?cè)趺礃?？你是每天忙得不可開(kāi)交？還是閑的蛋疼？不過(guò)不管怎么樣，都不應(yīng)該放棄啊，事情努力去做了，不論結(jié)果好壞，都是我們的經(jīng)歷，都值得我們銘記。但是怕就怕那種懶惰的人，什么都不做，還想著收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，那簡(jiǎn)直是天方夜譚。接下來(lái)進(jìn)入到我們的正題，說(shuō)說(shuō)我們的店鋪該怎么去優(yōu)化。
一、高的點(diǎn)擊
想要一個(gè)高的點(diǎn)擊，必須要有一個(gè)非常棒的推廣圖，不管是推廣圖也好，還是寶貝的主圖也好，一張好 都決定了寶貝點(diǎn)擊率的高低，同樣的展示機(jī)會(huì)，如果你的點(diǎn)擊率比同行相比高出一倍的話(huà)，那你的流量就可想而知了。以后千萬(wàn)不要張口就說(shuō)自己的寶貝沒(méi)有流量，說(shuō)這話(huà)之前先看看自己的寶貝的圖片是不是做到位了。
給大家說(shuō)一下作圖的幾個(gè)小技巧：
1.突出賣(mài)點(diǎn)：一張圖片最重要的還是要體現(xiàn)出寶貝最主要的賣(mài)點(diǎn)，知道買(mǎi)家的需求是什么，就去展示什么，這樣才會(huì)吸引買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看你的寶貝，不要就是老的套路，秒殺、包郵等等之類(lèi)的，要玩點(diǎn)新的花樣，要不然都是一樣的，買(mǎi)家憑什么點(diǎn)開(kāi)你的看呢？
2.對(duì)比：在作圖的時(shí)候，不同角度的圖多做幾張，然后經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，根據(jù)數(shù)據(jù)，留下點(diǎn)擊率最好的，一定要靠數(shù)據(jù)，不能靠感覺(jué)，而且還要觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的位置，讓自己的寶貝保持在最有利的位置上。
3.統(tǒng)一性：在作圖的時(shí)候，一定要保證和自己的店鋪的整體風(fēng)格相搭，而且還要和產(chǎn)品本身的基調(diào)一樣，切記一點(diǎn)，盜圖需謹(jǐn)慎??！
接下來(lái)，針對(duì)一些情況做一下對(duì)比，來(lái)分析一下，來(lái)看一下你的圖片是不是規(guī)范，是不是以正確的方式打開(kāi)的，記住一點(diǎn)，一張好的圖片一定要符合大眾的口味和審美！
①圖片設(shè)計(jì)感突出，并配合文案
圖片的設(shè)計(jì)感一定要強(qiáng)，突出視覺(jué)效果，然后配合上文案，目的就是為了更加吸引點(diǎn)擊買(mǎi)家的點(diǎn)擊，同時(shí)也是對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)或者促銷(xiāo)加以展示，以泳衣為例，大家可以看下邊的我給大家找的兩張圖，第一張看上去就感覺(jué)這圖片的質(zhì)量太差了，做工粗糙啊，簡(jiǎn)單的ps了一下，讓人覺(jué)得沒(méi)有誠(chéng)意，更不要提設(shè)計(jì)感了，確定不是開(kāi)玩笑嗎？我們?cè)賮?lái)看第二張，就明顯的高大上了，和奢侈品有一拼啊，也不失性感，從圖片背景，以及文案的編寫(xiě)，都能讓人感覺(jué)到是用心做了，在展示寶貝的同時(shí)，也突出了賣(mài)點(diǎn)。兩張對(duì)比一下，你們覺(jué)得哪個(gè)的點(diǎn)擊率會(huì)更高呢？
②善于利用背景展示產(chǎn)品
一個(gè)好的背景，絕對(duì)是給你的寶貝一個(gè)加分的，世界上有紅花就得有綠色配，這樣才能更加顯示出紅花的美。
③突出寶貝主體
可以看一下下邊的兩張圖，其實(shí)圖做的都還不錯(cuò)，但是一眼看上去，能知道第一張圖賣(mài)的重點(diǎn)是什么嗎？倒是第二張圖，寶貝不僅一目了然，而且也不單調(diào)。所以圖片在設(shè)計(jì)感強(qiáng)的前提下，要突出主題寶貝，不要模棱兩可。對(duì)于穿上的效果展示可以放在詳情頁(yè)當(dāng)中，不可作為主圖來(lái)展示
大家可以看一下我說(shuō)的，再對(duì)照一下自己的寶貝的推廣圖，看看有沒(méi)有犯這些錯(cuò)誤，一定要好好地優(yōu)化你的推廣圖，還是那句老話(huà)，推廣創(chuàng)意決定推廣入的質(zhì)量，推廣圖的質(zhì)量決定點(diǎn)擊率的高低，所以直通車(chē)能不能好好的做起來(lái)，就要看你有沒(méi)有一個(gè)牛X的推廣圖了。
二、高的質(zhì)量分
通常我們說(shuō)到質(zhì)量分，首先想到的就是影響質(zhì)量分的主要因素——點(diǎn)擊率，但是點(diǎn)擊率挺高的，但是質(zhì)量分為什么還是提升不起來(lái)？點(diǎn)擊率只是影響質(zhì)量分的因素之一，想要提升質(zhì)量分，僅僅是提升點(diǎn)擊率還是不夠的，下邊這幾點(diǎn)也是同樣要注意的。
1.選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞
首先能帶動(dòng)自然流量的關(guān)鍵詞一定要加進(jìn)去，提升這一類(lèi)關(guān)鍵詞的權(quán)重，這樣對(duì)寶貝的權(quán)重的提升也是有利的。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，屬性一定要相關(guān)，因?yàn)檫@類(lèi)關(guān)鍵詞是買(mǎi)家很容易搜索到的詞，同時(shí)控制關(guān)鍵詞的數(shù)量，不要因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高就選這個(gè)詞，一定要看看相關(guān)性。
2.多關(guān)注店內(nèi)的流量
多關(guān)注寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的情況，注意保持上升趨勢(shì)；關(guān)注整店動(dòng)銷(xiāo)，拉高店鋪整體綜合營(yíng)業(yè)，把店鋪定位在較高的層次；定期寶貝上新，抓住新品權(quán)重期提升流量；寶貝趨于穩(wěn)定之后不要隨意改動(dòng)標(biāo)題，如果必須要改，最好選在訪(fǎng)客較少的時(shí)段，而且改動(dòng)不要太多；價(jià)格不要頻繁改動(dòng)，以免影響權(quán)重，如果要改動(dòng)可以配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。
想要寶貝有好的效果，那每個(gè)渠道都有優(yōu)化好，不能只靠付費(fèi)流量，這肯定是做不好的，而且多方位提升，對(duì)于直通車(chē)這塊去調(diào)整也更容易調(diào)整。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)，應(yīng)該怎么樣去優(yōu)化提升質(zhì)量分，在說(shuō)之前，先看一下我最近在操作的數(shù)據(jù)
我的方法一般是先把關(guān)鍵詞放到流量解析里邊，觀(guān)察一下關(guān)鍵詞的的展現(xiàn)指數(shù)，如果展現(xiàn)指數(shù)達(dá)到了幾十萬(wàn)，那已經(jīng)是比較高的了，對(duì)于這類(lèi)詞，我不會(huì)直接上來(lái)就去搶首條，在前期我會(huì)把這類(lèi)詞放在靠后的位置上，養(yǎng)一下基礎(chǔ)，把質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)之后，再去搶占前邊的位置。
當(dāng)直通車(chē)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分10分之后，對(duì)于pc段來(lái)說(shuō)，再根據(jù)具體的情況看看是不是把關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到第二頁(yè)比較好的位置，對(duì)于無(wú)線(xiàn)端來(lái)說(shuō)，可以轉(zhuǎn)移到五條左右的位置，這樣做的原因有以下幾點(diǎn)：
①五條左右的位置的展現(xiàn)要比首條低，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分變化會(huì)少一些。
②首條的競(jìng)爭(zhēng)太厲害，排名也忽高忽低，不穩(wěn)定
③后邊的價(jià)格會(huì)相應(yīng)便宜一些，可以更好的掌控ROI。
在做完這些調(diào)整了之后，要注意的是，后邊的點(diǎn)擊率肯定比首頁(yè)的點(diǎn)擊率要少，那質(zhì)量分肯定也是會(huì)有變化的，不過(guò)和首頁(yè)的比起來(lái)，變化還是很小的，所以在做完這些調(diào)整之后，接下來(lái)要做的就是，下功夫多觀(guān)察多調(diào)整，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時(shí)的做出調(diào)整。當(dāng)然也不是說(shuō)，就這么一直龜縮在后邊，做一個(gè)千年老二，如果數(shù)據(jù)掉的很厲害，那可以再作調(diào)整，搶占首頁(yè)的位置，來(lái)回反復(fù)做調(diào)整，最終低價(jià)引流。
三、分析關(guān)鍵詞
想要看這個(gè)關(guān)鍵詞適合不適合繼續(xù)做下去，那你就要好好分析分析了，在流量解析當(dāng)中的數(shù)據(jù)是值得我們參考的，在市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析中，我們可以看到展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度等等的數(shù)據(jù)，我們可以分析一段時(shí)間內(nèi)的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，作為一個(gè)值得不值得繼續(xù)做下去的依據(jù)。
接下來(lái)再說(shuō)一下出價(jià)的事，怎么出價(jià)比較合適呢？設(shè)置出價(jià)的目的是為了獲得更多的展現(xiàn)，引來(lái)更多的流量，再進(jìn)一步說(shuō)是為了轉(zhuǎn)化，所以出價(jià)要以展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為核心去調(diào)整，現(xiàn)在對(duì)于一些類(lèi)目來(lái)說(shuō)，最好是單獨(dú)操作無(wú)線(xiàn)端。當(dāng)然在不同的階段做不同的調(diào)整，這也就是為什么我一直都在和朋友說(shuō)，一定要具體問(wèn)題具體分析。
1.添加關(guān)鍵詞初期，初始出價(jià)一般要高于市場(chǎng)均價(jià)20%左右，因?yàn)槲覀冞@階段是為了流量，價(jià)格低了沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，首先投放的關(guān)鍵詞要得到系統(tǒng)的認(rèn)可，獲得展現(xiàn)了后期才能有發(fā)展空間，在者就是多觀(guān)察多調(diào)整。
2.然后接下來(lái)根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，把重點(diǎn)放在得分高的優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞上邊，這類(lèi)的關(guān)鍵詞的位置盡量卡到前邊去，對(duì)于關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不好的，看一下是相關(guān)性的問(wèn)題，還是點(diǎn)擊率的問(wèn)題，如果都沒(méi)問(wèn)題，那么這類(lèi)關(guān)鍵詞就可以刪掉了。
在后期的出價(jià)過(guò)程中，重點(diǎn)考慮的就是轉(zhuǎn)化率的情況，對(duì)于那些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們把位置卡到前邊去，搜索指數(shù)較高的熱詞可以放到第二頁(yè)，最好避開(kāi)自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要意氣用事，都不是土豪。
最后在說(shuō)一個(gè)小竅門(mén)：
對(duì)于那些經(jīng)過(guò)調(diào)整后的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么去調(diào)整。
在投放初期，對(duì)于一些展現(xiàn)量很少的關(guān)鍵詞，如果經(jīng)過(guò)調(diào)整出價(jià)后還是沒(méi)有提升，這樣的關(guān)鍵詞養(yǎng)起來(lái)比較難，那可以考慮直接拿掉了；如果經(jīng)過(guò)調(diào)整出價(jià)后，關(guān)鍵詞展現(xiàn)量的提升有一點(diǎn)的效果，那可以再試著提高排名，然后進(jìn)一步觀(guān)察點(diǎn)擊率的情況，點(diǎn)擊率低先去優(yōu)化推廣圖和標(biāo)題調(diào)整，點(diǎn)擊率有提升則要后期觀(guān)察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)再做優(yōu)化。
對(duì)于點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞做重點(diǎn)調(diào)整，如果轉(zhuǎn)化率低，那就去結(jié)合搜索人群溢價(jià)去調(diào)整引流的精準(zhǔn)度；對(duì)于那些點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都一般的的關(guān)鍵詞及時(shí)刪除，不要舍不得，效果一般的關(guān)鍵詞越多，對(duì)計(jì)劃的影響越大，而且是壞影響，所以一定要替換這部分關(guān)鍵詞。
好了，這次分享就到這里，分享這么多，希望能對(duì)派友們有所幫助，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持就是勝利。
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