淘寶新手運(yùn)營店鋪的必備知識

為了避免商家走錯路，我就給大家分享新手運(yùn)營淘寶店鋪?zhàn)罨镜幕A(chǔ)，希望對你們有幫助。

淘寶新手運(yùn)營必備1.店鋪定位，產(chǎn)品定位

選擇產(chǎn)品的時候，先分析行業(yè)的數(shù)據(jù)，行業(yè)上限是多少？很多同學(xué)做著月銷幾件就可以上首頁的寶貝，他的理想很偉大要開拓市場，只能說他很有夢想，但是現(xiàn)實(shí)差距很大，下面就給大家分享幾個很特別的類目：

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這是去年一個學(xué)員做的類目，讓我給他診斷店鋪，我說這個類目不能做，他說，老師你不懂產(chǎn)品，是的我不懂產(chǎn)品，但是你不懂市場。

圖2

拖拉機(jī)就更不用說了吧，還真有人賣這東西，也真是服氣了，他根本不懂淘寶。

圖3

這類產(chǎn)品不是廠家別做，利潤低，直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)高，起來的概率低，很多廠家直接參與競爭，上來就是價格戰(zhàn)，干死幾個是幾個，最后自己也活的不是很好，這種產(chǎn)品適合做關(guān)聯(lián)組合銷售，產(chǎn)品類型要多，做一部分引流款做一部分利潤款，一般的比例3:7,30%的引流款，70%利潤款。

什么產(chǎn)品好推？直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)低的產(chǎn)品，比如女裝，親子裝，玩具，部分小零食等。這樣的產(chǎn)品容易用直通車推爆款。

很多人喜歡做對比，說老師，和哪家哪家店鋪產(chǎn)品一樣，為什么別人可以做起來，我怎么就做不起來，我也想和他一樣，其實(shí)你真正的了解別人嗎？人家有多少粉絲，做了多少年了？資金實(shí)力怎么樣？你只是看表面，沒有對比就沒有傷害，你應(yīng)該想想自己怎么做，而不是立馬就能做爆，運(yùn)營技術(shù)也是靠積累的。

建議大家做，細(xì)分類目的，相同的風(fēng)格，視覺包裝要和產(chǎn)品以及價格匹配，500元的連衣裙拍出地?cái)傌浀母杏X，你可以賣的動嗎？

淘寶喜歡小而美類型的店鋪，專注一種風(fēng)格，而不是做成一個超市，選擇產(chǎn)品先看市場容量，市場容量直接看全網(wǎng)的銷量就行，也要看看是否出現(xiàn)類目壟斷現(xiàn)象，比如電飯鍋，就美的，蘇泊爾，九陽，奧克斯賣的好，一樣是品牌，就拼銷量，你覺得你拼的過嗎？

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淘寶新手運(yùn)營必備2.視覺包裝

視覺要把價值100元的產(chǎn)品做成150元的感覺，而不是簡簡單單產(chǎn)品展示，很多同學(xué)是廠家提供的圖片，很多廠家不同電商，圖片可能做的不是很好，在沒有能力拍照的情況下最好選擇，視覺做的好的產(chǎn)品做。

視覺包裝涉及到兩個非常重要的問題，1是影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的高低直接決定產(chǎn)品能否做成爆款的重要因素，點(diǎn)擊率越高，概率越高。1是影響轉(zhuǎn)化率，重在體現(xiàn)在詳情頁中，同樣決定了爆款起來的概率。

有幾點(diǎn)最基本的要求：高清，很多人的圖片都是模糊的，視力沒問題的買家差不多可以看見，近視眼的同學(xué)就懵逼了，你這是啥，可能是一片黑，可能是一片白，看不清是什么東西，這就是涉及一個問題，背景色搭配，很多人很奇怪，白色的衣服用白色的底圖，黑色的衣服用偏黑色的底圖，萬花從中一點(diǎn)綠，最顯眼，你要突出寶貝，就要把背景色搭配好，還有就是光線問題，在眾多類目當(dāng)中，婚紗禮服這個類目是整體視覺做的最好的行業(yè)，你們可以去多看看。

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淘寶新手運(yùn)營必備3.寶貝發(fā)布

圖5

寶貝的屬性一定要填完整，就像是你的身份信息，你填的越完整，淘寶越了解你，你才會有展示的機(jī)會，淘寶無法抓取你的信息就會放棄你，它不知道你到底是什么，它能怎么辦？它也很絕望！?。“l(fā)布寶貝時候淘寶明確告訴我們，信息完整會優(yōu)先展示。

sku庫存數(shù)量不要設(shè)的太高，庫存出售率也影響權(quán)重，好多同學(xué)設(shè)置好幾萬，關(guān)鍵是一個才賣幾件，設(shè)那么高干什么，沒有實(shí)際用處，還影響權(quán)重。

類目放在最優(yōu)類目，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品有很多類目，千萬不要亂放，可能會導(dǎo)致你沒有流量或者流量收限制，比如針織衫和毛衣，你放什么類目？哈哈哈，很多同學(xué)就懵逼了，這是什么鬼？它是毛衣也是針織衫，只有冬天才放毛衣，其他季節(jié)都放針織衫，這是搜索習(xí)慣問題，冬天搜毛衣的最多。

淘寶新手運(yùn)營必備4.標(biāo)題寫作

這是是流量的大門，由關(guān)鍵詞組成，寶貝的展示是通過輸入關(guān)鍵詞搜索引擎自動根據(jù)權(quán)重的高低匹配的結(jié)果，下面教大家用市場行情寫一個標(biāo)題，哈哈哈，干貨來了

第一步確立核心主搜詞，也就是想要抓取的人群，也可以看做成交方向，很多人沒有主詞，類目大詞也沒有幾個，全是曝光小的長尾詞，你覺得你可以引到流量嗎？

也有人用女裝做主詞，也是無敵了，最好是細(xì)分的類目大詞，或者二級詞做主詞，短褲，要分男女，不能直接用短褲做主詞，可以是短褲女或者短褲男，是不是很多人說老師，還有情侶裝那，那主詞就是情侶短褲，一般都是情侶T恤或者情侶套裝。

我們就以這款寶貝寫一個標(biāo)題，此處應(yīng)該有掌聲，piapiapia。。。。

首先確認(rèn)主詞，衛(wèi)衣女，打開生意參謀市場行情，點(diǎn)到搜索詞查詢，搜索*衛(wèi)衣女*這個詞，點(diǎn)到相關(guān)搜索詞。

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選5個維度的屬性，人氣，點(diǎn)擊率，商城點(diǎn)擊占比，在線商品數(shù)，轉(zhuǎn)化率

圖8

=

先寫主詞，從上往下開始選詞匹配，在主詞前面的放主詞前面，在主詞后面的放后面，進(jìn)行組合，最終是30個字，60個字符

還要保證閱讀體驗(yàn)，調(diào)換一下順序，只做小幅度修改，寫好了除了年份，其他可以不修改。

2017新款長袖套頭ulzzang衛(wèi)衣女薄款夏寬松學(xué)生韓版潮bf百搭休閑

當(dāng)詞不夠用的時候可以添加修飾詞，這樣一個簡單的標(biāo)題就完成了，具體為什么這么寫，就不解釋了.

淘寶新手運(yùn)營必備5.店鋪的基本設(shè)置以及需要做的工作

1】什么是動銷率？

出售的寶貝數(shù)量占店鋪總寶貝數(shù)量的占比，10個寶貝以上才計(jì)入動銷權(quán)重，

一個銷量算淺層動銷，十個銷量算中度動銷，一百個銷量算深度動銷。

動銷率月越高，權(quán)重越高

2】什么是滯銷產(chǎn)品？

官方公布90天內(nèi)沒有銷量的產(chǎn)品視為滯銷產(chǎn)品，其實(shí)30天沒有銷量的默認(rèn)為滯銷產(chǎn)品。

3】淘寶客需要開通

10個以上商品數(shù)才可以開通，開通后根據(jù)類目不同，生效時長不同。

4】關(guān)聯(lián)銷售

寶貝主圖下來的商品展示，在第一屏和最后一屏，前關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)相似款，價格差不多，風(fēng)格差不多，數(shù)量6-12個，后關(guān)聯(lián)，相異款，價格差不多，數(shù)量6-12個。

可以降低跳失率，提升訪問深度，精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)可以提升轉(zhuǎn)化率。

5】基礎(chǔ)銷量評價+買家秀

評價字?jǐn)?shù)最多的評價權(quán)重最高，一般一直懸掛評價第一位，評價內(nèi)容要好。

買家秀，曬圖5張，寶貝主體展示完整，帶有細(xì)節(jié)圖，模特要漂亮，身材要好。

做好了可以提升轉(zhuǎn)化率，這也是買家下單參考的重要維度。

6】主推款的選擇

選擇3-5款主推款，但不要同時推，可以先推2款主推款，其他作為主推備選款，因?yàn)樽龅赇伇旧砭褪强扛怕?，好款的?shù)量越多，起爆款呃呃概率越高。

7】利潤配比

一般的店鋪利潤款和引流款比例是8:2，不要店鋪全做成利潤款，前期影響店鋪快速起來的進(jìn)展，店鋪前期主要是引流量，而不是先賺錢。

8】選擇產(chǎn)品打造的路線

低客單傾向于活動打造爆款，高一點(diǎn)的客單價傾向于直通車打造爆款，然而今年主要靠直通車打造爆款，直通車推廣變成主流推廣工具。

9】店鋪重要指標(biāo) DSR的影響

客服做好售后工作，例如核對尺碼，地址，做好產(chǎn)品解析，及時反饋買家信息。

及時回復(fù)買家，語言表達(dá)清晰*請使用會說普通話的客服*很多是家里的老大媽做客服，滿足家鄉(xiāng)話，很多人表示聽不懂。

產(chǎn)品不要夸大其詞包裝，不然會出現(xiàn)嚴(yán)重描述不符合，導(dǎo)致評分太低。

發(fā)正規(guī)物流，不要為了省一點(diǎn)小錢選擇小公司物流。

10】店鋪及時做促銷活動

比如購物車營銷，要定期做，最好是根據(jù)轉(zhuǎn)化周期做。

也可以做店鋪內(nèi)活動，比如定一個特定日期，做為店鋪活動日，全場促銷。