淘寶店鋪中寶貝差異化如何經(jīng)營，成為大多數(shù)賣家們最傷神的事。而如何提煉差異化？其實只要找到切入點，就可以尋找到差異化的賣點。而前提是，通過各種評價詳情尋找到消費者的痛點。技巧有幾點，請聽小編來總結(jié)。
1、第一切入點：來自于產(chǎn)品本身
對于幾乎所有的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來講，來自于產(chǎn)品本身的賣點都是差異化切入點的第一選擇。這個產(chǎn)品本身的要素包括很多，比如：產(chǎn)品的大小、材質(zhì)、顏色、形狀、包裝、味道、面料……關(guān)鍵是你如何去切入!
我們應(yīng)該知道淘寶一直崇尚自己的平臺是一個有調(diào)性的、有品位的專賣柜，而不是超市，所以你做的越專越好!
2、第二切入點：來自于服務(wù)的層面
還有很多的產(chǎn)品是不能通過產(chǎn)品層面尋找到差異化賣點，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。比如電器、手機(jī)等等，大家的產(chǎn)品都是一樣的。像這種類型的，大家最好是從服務(wù)層面尋找差異化賣點。
我們首先要注意，消費者購買標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的時候，關(guān)注的焦點有哪些?
我們先了解一下買家在購買這些產(chǎn)品時關(guān)注的焦點會是哪些呢?經(jīng)過數(shù)據(jù)的分析：買家關(guān)注的焦點包括下面幾個方面：是否正品、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、配送速度等。
那么，對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從服務(wù)這個層面上切入就是找到差異化賣點的最佳方法。
3、第三切入點：概念
如果你的產(chǎn)品從產(chǎn)品和服務(wù)角度都無法切入的話，那么還有一個方法就是：創(chuàng)造一種獨特的概念出來!就跟王老吉一樣，整了一個涼茶出來，立刻把自己跟競爭對手區(qū)別開了。
4、第四切入點：其他
我們還可以從價格、渠道、服務(wù)、客服等上面作為切入點!
不知道大家知不知道在淘寶上曾經(jīng)有一個賣家，專門靠犀利的差評回復(fù)形成了差異化賣點的，有些不好的東西也能轉(zhuǎn)為幫助你的賣點和特色?？头恼Z言風(fēng)格也可以，像三只松鼠。
所以，小編建議賣家們需注意一點：沒有任何產(chǎn)品是不能尋找差異化經(jīng)營賣點的，按照小編給的順序，一點點兒往下去找，沒有任何問題!
1、第一切入點：來自于產(chǎn)品本身
對于幾乎所有的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來講，來自于產(chǎn)品本身的賣點都是差異化切入點的第一選擇。這個產(chǎn)品本身的要素包括很多，比如：產(chǎn)品的大小、材質(zhì)、顏色、形狀、包裝、味道、面料……關(guān)鍵是你如何去切入!
我們應(yīng)該知道淘寶一直崇尚自己的平臺是一個有調(diào)性的、有品位的專賣柜，而不是超市，所以你做的越專越好!
2、第二切入點：來自于服務(wù)的層面
還有很多的產(chǎn)品是不能通過產(chǎn)品層面尋找到差異化賣點，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。比如電器、手機(jī)等等，大家的產(chǎn)品都是一樣的。像這種類型的，大家最好是從服務(wù)層面尋找差異化賣點。
我們首先要注意，消費者購買標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的時候，關(guān)注的焦點有哪些?
我們先了解一下買家在購買這些產(chǎn)品時關(guān)注的焦點會是哪些呢?經(jīng)過數(shù)據(jù)的分析：買家關(guān)注的焦點包括下面幾個方面：是否正品、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、配送速度等。
那么，對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從服務(wù)這個層面上切入就是找到差異化賣點的最佳方法。
3、第三切入點：概念
如果你的產(chǎn)品從產(chǎn)品和服務(wù)角度都無法切入的話，那么還有一個方法就是：創(chuàng)造一種獨特的概念出來!就跟王老吉一樣，整了一個涼茶出來，立刻把自己跟競爭對手區(qū)別開了。
4、第四切入點：其他
我們還可以從價格、渠道、服務(wù)、客服等上面作為切入點!
不知道大家知不知道在淘寶上曾經(jīng)有一個賣家，專門靠犀利的差評回復(fù)形成了差異化賣點的，有些不好的東西也能轉(zhuǎn)為幫助你的賣點和特色?？头恼Z言風(fēng)格也可以，像三只松鼠。
所以，小編建議賣家們需注意一點：沒有任何產(chǎn)品是不能尋找差異化經(jīng)營賣點的，按照小編給的順序，一點點兒往下去找，沒有任何問題!
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本文來源： 如何運營寶貝差異化的店鋪？
