深挖案例,抓住內(nèi)容運(yùn)營(yíng)精髓

大家都知道什么是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)了，以前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。通過(guò)圖片、文字、視頻、音頻等內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容價(jià)值，制造出對(duì)用戶黏性、活躍產(chǎn)生一定促進(jìn)作用的內(nèi)容指的就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。我就不啰嗦了，直接開(kāi)講。這篇文章主要是交大家怎么才能做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)呢？

結(jié)合我們的店鋪、產(chǎn)品?？赡芪覀?cè)谧龅赇佔(zhàn)鰞?nèi)容營(yíng)銷，包括任何一個(gè)公司做的產(chǎn)品都可以包裝。因?yàn)榇蠹叶际亲鲭娚痰?，所以我以電商為例給大家做一個(gè)簡(jiǎn)短的概要 ，怎樣做內(nèi)容營(yíng)銷 我分成兩塊講一下。第一個(gè)是操作思路 。第二個(gè)是我身邊能接觸到的幾個(gè)案例。給大家分享一下。

一、操作思路：

首先要明確我們店鋪定位、產(chǎn)品定位

1. 可以定位店鋪消費(fèi)銷售人群。

2. 定位消費(fèi)者行為喜好，做調(diào)研。

打比方：我們是賣鞋的，我們買什么樣的鞋 ？賣給誰(shuí) ？年齡定位是35。30-35這些人他們都有什么樣的購(gòu)買行？他們喜歡干什么 ？我們找到他們常在哪地域劇聚集 。我們要挖掘用戶的特點(diǎn)。分析這一類目產(chǎn)品的特點(diǎn)，有兩個(gè)渠道。第一個(gè)：收集所有你同行的中差評(píng)。第二個(gè) 把你這個(gè)類目做得好的 莖葉里面他描述的痛點(diǎn) 全部總結(jié)出來(lái)。 這個(gè)也不是很麻煩，給你的統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)行分類，只是有些費(fèi)精力。

挖掘場(chǎng)景 : 我們要收集并歸類所有這類產(chǎn)品的曬圖。這個(gè)鞋在什么情況下穿，買家在曬圖的時(shí)候 給你得到的反饋是什么呢，也要發(fā)揮你的想象力，所有的應(yīng)用場(chǎng)景。也要進(jìn)行分類。

3.我們要挖掘產(chǎn)品

1. 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ： 我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)呢

2. 產(chǎn)品的缺點(diǎn) ： 作為商家我們不能只說(shuō)產(chǎn)品好，我們自己要明確產(chǎn)品的缺點(diǎn)

3. 產(chǎn)品的用途： 這個(gè)鞋我們產(chǎn)品的用途要收集

4. 深挖創(chuàng)意

文案： 同一類鞋 別人家用的文案，我們收集，感覺(jué)寫得好的 你全部都收集(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—大力，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

呈現(xiàn) ： 收集圖片或者視頻，收集別人家怎么呈現(xiàn)的創(chuàng)意

我們有時(shí)候做寶貝幾天就爆流量，并不是s幾單就可以搞定的，后面有很多工作要去做的。

原因有三點(diǎn)：1.嫌工作量大 2.很懶3.憑感覺(jué)去做事

所以說(shuō)深挖創(chuàng)意是要，花費(fèi)時(shí)間和精力去收集產(chǎn)品的文案 包括故事啊。

5. 我們能找到所有的渠道

這個(gè)傳播的渠道可以是鉆展、直通車、展位廣告、朋友圈，達(dá)人。因?yàn)檫_(dá)人里面有一些也是做內(nèi)容的，跟我們也相匹配。像有好貨啊、今日頭條、必買清單啊還有站外的一些頭條。我們先列舉出來(lái)所有能夠能想到的所有傳播渠道，

6.總結(jié)

我們說(shuō)了這么多，并不是每個(gè)人都能做，要結(jié)合你自己的情況，哪些東西你是可以完成的。

哪些東西你是不可以做的。能做的，我該怎么做？要列舉出一個(gè)方案去執(zhí)行。

哪些東西不能做，不能做的東西要想明白我為什么不能做。這個(gè)東西好或者不好，我能不能找到別的渠道。后面我再慢慢的去做，自己也要明確一個(gè)方向，這就是我們做內(nèi)容方面這塊 應(yīng)該有的一些思路。

大家看一下這個(gè)圖片，這個(gè)圖片是我今天在跟朋友交流， 跟她講內(nèi)容營(yíng)銷里面的傳播性，結(jié)合她自己的產(chǎn)品，我說(shuō) 你最簡(jiǎn)單最容易能做的是什么：她就直接用一個(gè)小號(hào)在她詳情以里面提問(wèn)了這個(gè)，她是做五糧液酒的，“我喝這個(gè)影響我開(kāi)保時(shí)捷嗎？符合我的身份嗎”大家看到這個(gè)想到了什么，前段時(shí)間店鋪的詳情里面很多人提問(wèn)這個(gè)，我穿這雙鞋會(huì)影響我開(kāi)保時(shí)捷嗎？我穿這個(gè)衣服會(huì)影響我開(kāi)法拉利嗎？這也是一個(gè)小熱點(diǎn)，我們可以增加產(chǎn)品的趣味性。

像剛才這種小案例，就算再不濟(jì)。 它是不是可以增加買家停留時(shí)間呢，你的停留時(shí)間長(zhǎng)權(quán)重是不是提升呢。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—大力，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

可以發(fā)揮 腦洞事情很多，大家可以根據(jù)我今天舉的例子 自由發(fā)揮 ，結(jié)合自己家的產(chǎn)品看哪些你能做，總結(jié)出來(lái)怎么做。在最短的時(shí)間可以產(chǎn)生出很大的效果的。

接下來(lái)就給大家很想幾個(gè)小案例吧

這個(gè)案例是手機(jī)殼。這是我們的一個(gè)學(xué)員，他也是做的傳統(tǒng)市場(chǎng)。做的也特別累 也特別辛苦，店鋪在最高層級(jí)?？蓜e人用了一個(gè)月的時(shí)間 就把他干掉了，因?yàn)閯e人家的產(chǎn)品 圖片跟他一樣，價(jià)格比他低，像這類的標(biāo)品 人家也是天貓店。做的頁(yè)面宣傳也不比他差。他是怎么做的呢？

就是剛才舉的一個(gè)例子，收集數(shù)據(jù)挖掘場(chǎng)景。他們發(fā)動(dòng)他們公司所有員工，都去找手機(jī)殼，就收集所有自拍女生1.姿勢(shì)2.殼樣式3.角度。 他們收集了大概幾千張上萬(wàn)的圖片。

同樣的事情，他的渠道：1微博2.百度3.搜狗4.谷歌等。所有的渠道都搜索尋找女生自拍、手機(jī)殼相關(guān)的圖片和評(píng)論。因?yàn)樽耘挠械臅r(shí)候能看到是什么手機(jī)的，所以說(shuō)給大家提供的點(diǎn)大角度可以去深挖一下。

他們把圖片花兩天的時(shí)間進(jìn)行分類，所需要的信息。分類完之后 開(kāi)始總結(jié)，根據(jù)圖片1.多大年紀(jì) 2.什么姿勢(shì)自拍 3.手機(jī)殼什么樣式 這也相當(dāng)于是做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，小類目大數(shù)據(jù)。有了這些信息，他就根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)做個(gè)基礎(chǔ)，往下面去深挖，結(jié)合自己家的模特拍照角度、文案、創(chuàng)意。立刻所有東西都做出來(lái)了。也是按照我操作思路去做的。做到最后的結(jié)果是原來(lái)買16塊錢，后來(lái)可以賣到28塊錢。那利潤(rùn)是很多的，并且還進(jìn)行了老客戶維護(hù)。

我想說(shuō)，不要小看這些簡(jiǎn)單瑣碎，這也許就是你打敗對(duì)手的關(guān)鍵