2017 直通車人群標(biāo)簽深度解析及優(yōu)化攻略

2017年，人群流量很重要，那么如何做好人群標(biāo)簽優(yōu)化呢？在端午節(jié)之前再來一波干貨!往期內(nèi)容有對(duì)大家講到過如何優(yōu)化人群標(biāo)簽，先來回顧一下人群標(biāo)簽如何做？

首先得清楚你店鋪的標(biāo)簽：

1.參考行業(yè)：生意參謀——市場行情——人群畫像——買家人群畫像

2.根據(jù)自己的市場經(jīng)驗(yàn)推斷人群畫像，主要是性別、收入、職業(yè)狀況、年齡

3.新店可以根據(jù)前期的進(jìn)店關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最高的，去“搜索人群畫像”查詢

4.查詢進(jìn)店買家的類目偏好，后期當(dāng)?shù)赇伭髁康搅颂旎ò宓臅r(shí)候可以用于DMP圈人的依據(jù)

那么人群個(gè)性化標(biāo)簽又是如何形成的？

1.個(gè)人標(biāo)簽的形成：凡是有過1.購買行為2.加購行為3.收藏行為4).瀏覽行為都會(huì)打上標(biāo)簽，影響程度有1點(diǎn)到4點(diǎn)逐級(jí)遞減，即優(yōu)先展示順序。

2.店鋪標(biāo)簽的形成：新老店鋪標(biāo)簽的形成略有差別，對(duì)于新開店鋪，主要是類目/店鋪基本信息、簡介/商品屬性/關(guān)鍵詞/詳情頁設(shè)計(jì)；對(duì)于經(jīng)營一段時(shí)間的老店鋪，1.進(jìn)店瀏覽的顧客2.收藏加購的顧客3.最后轉(zhuǎn)化購物的顧客（其中黃鉆買家及回購買家對(duì)店鋪標(biāo)簽的影響權(quán)重大，重點(diǎn)維護(hù)這些購物等級(jí)高的賬號(hào)，對(duì)后期做單品權(quán)重和頂評(píng)價(jià)都有很大用處）與上同里，這里的三點(diǎn)權(quán)重優(yōu)先順序逐級(jí)遞增。

個(gè)性化標(biāo)簽對(duì)自然搜索的影響：

1.強(qiáng)個(gè)性化標(biāo)簽會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)。

2.有明確標(biāo)簽的店鋪在上新時(shí)所得到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更多更精準(zhǔn)。

3.當(dāng)搜索人群畫像跟店鋪標(biāo)簽相吻合時(shí)，相關(guān)搜索行為會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)。

那么我們?cè)谂浜现蓖ㄜ嚨幕A(chǔ)情況下去做好人群標(biāo)簽，一般新店在推產(chǎn)品自身時(shí)基礎(chǔ)不太好或是參加活動(dòng)需要更多流量帶入，這兩種情況就是需要直通車去引流，還有就是產(chǎn)品經(jīng)過了測款期處于主推時(shí)，這個(gè)時(shí)候需要直通車發(fā)揮的作用不是引流而且提高轉(zhuǎn)化給店鋪帶來效益，因?yàn)?，直通車的付費(fèi)推廣不但是錢要花出去更需要帶來效益，這其中流量 、收藏 、加購也都是屬于效益的范圍不過還是轉(zhuǎn)化會(huì)顯得更為讓人關(guān)注，直通車推廣錢消耗了還是需要產(chǎn)出，也是間接地推動(dòng)店鋪寶貝的銷量，從而提升寶貝和店鋪的自然搜索權(quán)重，達(dá)到店鋪盈利。直通車有搜索人群功能，其本質(zhì)在于買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，加入溢價(jià)權(quán)重。對(duì)適合對(duì)應(yīng)人群的買家，可以有針對(duì)性地提高溢價(jià)，讓寶貝可以在更靠前的直通車展示位置被搜索的需求人群看到。一般像修身時(shí)尚連衣裙，那么這款裙子的定位屬于年輕女性，在我們加入精準(zhǔn)詞的同時(shí)再對(duì)18-24 、25-29歲年齡段女性進(jìn)行自定義人群溢價(jià)，這樣關(guān)鍵詞的展現(xiàn)也就是集中在我們溢價(jià)的人群中，這也是進(jìn)一步的提高精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊。

直通車搜索人群功能主要包含三部分：優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

A.優(yōu)質(zhì)訪客人群 (店鋪標(biāo)簽)

通瀏覽、收藏或者加購過產(chǎn)品的意向顧客以及店鋪老顧客更好地回流，而且能夠幫助賣家去競爭類似店鋪的精準(zhǔn)流量。對(duì)于數(shù)據(jù)量大的店鋪，這個(gè)功能的效果更加明顯，是一個(gè)非常有利于賣家，全方位做精準(zhǔn)營銷，提升流量價(jià)值的一個(gè)功能;這個(gè)功能標(biāo)簽，我們也可以看作是一個(gè)老客戶人群畫像標(biāo)簽。

B.自定義人群

自定義人群有多個(gè)維度的劃分：類目單價(jià)、年齡、月消費(fèi)額度、性別、風(fēng)格、汽車型號(hào)、服裝風(fēng)格等等(不同類目的自定義人群標(biāo)簽也分別不一樣)。

對(duì)不同類目或店鋪?zhàn)远x人群進(jìn)行溢價(jià)時(shí)，需要分析自身行業(yè)和生意參謀中訪客分析所構(gòu)建的消費(fèi)者人群畫像，還可以結(jié)合自身產(chǎn)品屬性去做自定義人群的溢價(jià)。提升寶貝推廣的精準(zhǔn)度，從而提升點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等。在不參考數(shù)據(jù)情況下可以結(jié)合寶貝屬性做基礎(chǔ)溢價(jià)，去看每個(gè)人群的引流能力與轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)熟悉自己店鋪所屬行業(yè)的消費(fèi)者人群情況之后，自由設(shè)置針對(duì)不同人群的溢價(jià)。如設(shè)置“女 18-24歲 類目單價(jià)60-110元”。這個(gè)功能標(biāo)簽我們也可以看作是關(guān)鍵詞背后的顧客人群畫像標(biāo)簽。

C.天氣人群

天氣人群功能更適用于對(duì)溫度，天氣，季節(jié)化商品的推廣設(shè)置。維度：天氣現(xiàn)象、溫度、空氣質(zhì)量。

天氣人群玩法適應(yīng)于全部類目不過需要根據(jù)自身投放地域天氣情況，針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后針對(duì)各個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。

一般我們可以結(jié)合生意參謀訪客分析的數(shù)據(jù)，大致確定主要搜集的人群標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比，觀察各個(gè)不同子標(biāo)簽的數(shù)據(jù)表現(xiàn)能力。簡單來說，就是相同投放情況下，什么標(biāo)簽獲取的數(shù)據(jù)多，就說明我們的產(chǎn)品符合哪一個(gè)標(biāo)簽的人群特征。

在我們分析人群溢價(jià)情況時(shí)，這些標(biāo)簽積累的數(shù)據(jù)情況、店鋪、直通車賬戶數(shù)據(jù)情況，以及產(chǎn)品分析。只有分析清楚了寶貝與店鋪處于什么樣的推廣階段，才能推廣的思路引導(dǎo)，把推廣中付出的時(shí)間與消耗放在正確的調(diào)整策略中。

在我們了解日限額、ppc、產(chǎn)品銷量。人群數(shù)據(jù)所存在的問題以后，就可以開始對(duì)自定義人群進(jìn)行調(diào)整。在相同的出價(jià)基礎(chǔ)上，首先需要觀察不同標(biāo)簽的數(shù)據(jù)累積能力。哪個(gè)標(biāo)簽數(shù)據(jù)積累多，就說明我們的寶貝符合哪一個(gè)標(biāo)簽的人群特征，通過直觀數(shù)據(jù)我們基本就可以確定以下幾個(gè)標(biāo)簽：年齡 性別 消費(fèi)層級(jí)。

通過以上幾個(gè)標(biāo)簽的提煉，得出以下幾個(gè)結(jié)論：

產(chǎn)品的受眾人群年齡段；像女裝連衣裙，一般在18-25、31-50歲在這兩個(gè)年齡段。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

根據(jù)生意參謀內(nèi)的訪客特征，基本可以判斷寶貝的購買人群60%的購買人群性別為“女性”。

針對(duì)顧客女性較多，所以對(duì)18-24 、25-29 、30-34 .年齡區(qū)間人群溢價(jià)表現(xiàn)比較良好。

針對(duì)天氣人群的溢價(jià)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是相對(duì)不錯(cuò)的。

前面標(biāo)簽為初期的測試去積累數(shù)據(jù)，根據(jù)預(yù)算情況溢價(jià)設(shè)置可以比較高，所以我們把這幾個(gè)標(biāo)簽優(yōu)化的重點(diǎn)在溢價(jià)調(diào)整，把后面幾個(gè)數(shù)據(jù)情況不錯(cuò)標(biāo)簽作為重點(diǎn)測試和優(yōu)化的方向。

通過優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)進(jìn)行數(shù)據(jù)累積，經(jīng)過分析生意參謀的訪客分析找出精準(zhǔn)的受眾人群，主要的操作手段就是通過溢價(jià)，觀察不同人群的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)比。

綜合以上數(shù)據(jù)，搜索人群精準(zhǔn)溢價(jià)帶來更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，選擇合適的人群溢價(jià)帶來精準(zhǔn)流量的同時(shí)能很大程度提升ROI。

溢價(jià)設(shè)置：通過過對(duì)生意參謀的訪客分析和寶貝自身屬性，去確定店鋪?zhàn)陨淼念櫩偷闹饕巳?，人群溢價(jià)的設(shè)置需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼念A(yù)算進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置的方式會(huì)呈現(xiàn)由少到多與由多到少的階梯進(jìn)行設(shè)置，這也是根據(jù)預(yù)算進(jìn)行考慮，店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)不錯(cuò)可以試著投放店鋪優(yōu)質(zhì)人群，先在不溢價(jià)的情況下觀察數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行初期的數(shù)據(jù)積累；在對(duì)優(yōu)質(zhì)人群的數(shù)據(jù)累積好了進(jìn)行分析，優(yōu)化好數(shù)據(jù)較好的優(yōu)質(zhì)人群，為更加精準(zhǔn)的自定義人群溢價(jià)的建立做好前期準(zhǔn)備；分析自定義人群和天氣情況溢價(jià)數(shù)據(jù)，對(duì)人群溢價(jià)中轉(zhuǎn)化率較高的標(biāo)簽和ROI較高的人群溢價(jià)。

溢價(jià)后的關(guān)鍵詞價(jià)格=關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)+關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)x溢價(jià)百分比。

搜索人群溢價(jià)帶來關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化.收藏.加購產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用。搜索流量來源的不斷精準(zhǔn)又會(huì)推動(dòng)系統(tǒng)自身給賬戶推薦的搜索人群，在千人千面的搜索規(guī)則下，將店鋪的人群標(biāo)簽的形成與累積更加細(xì)致，那么我們?cè)谝鐑r(jià)后觀察人群那塊點(diǎn)擊率高的人群作為重點(diǎn)優(yōu)化，點(diǎn)擊率低的人群不投放，這樣可以輔助直通車提升ROI!

做好了人群流量就相當(dāng)于圈住了人，人群流量做的好可以更好的圈住流量紅利，所謂更多的精準(zhǔn)粉絲會(huì)帶來更好的效益!時(shí)間有限，今天就分享到這里，歡迎與我碰撞思維！