1、三大原理
(1)展現(xiàn)原理：每小時根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。
(2)扣費原理：千次展現(xiàn)扣費=下一名出價+0.1元。
(3)競價原理：出價要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。
2、六大定向技巧
(1)地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。
(2)時間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時段。
(3)通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了提高精準(zhǔn)性，可取建議出價的最低值。
(4)群體定向：不是非常精準(zhǔn)，沒經(jīng)驗者不要輕易嘗試。
(5)興趣點定向：較為精準(zhǔn)，但剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。
(6)訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開始投放時，出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當(dāng)提高。
3、鉆展在站內(nèi)外有哪些資源?
站內(nèi)(包括但不限于)：
賣家可以在鉆石展位后臺查看一些頻道頁(如女裝頻道焦點圖)、名店促銷、旺旺文字鏈等資源位，這些位置流量較小，但流量質(zhì)量較高，同樣適合長期投放。
站外：對于中小賣家來說，站外媒體的CPM和CPC都比站內(nèi)低，可以幫助店鋪控制成本，獲取更多流量。
4、鉆展如何出價?(僅供參考)
(1)按比例出價
把每個展位的類目均值看成1，則出價設(shè)置比例可以參考以下公式：通投/群體/興趣點/訪客=0.6/1/1.2/2。例如，首頁一屏右側(cè)banner女裝類目的平均CPM結(jié)算價格為7元，則不同的群體出價如下：
通投：7*0.6=4.2
群體：7*1=7
興趣點：7*1.2=8.4
訪客：7*2=14元
(2)綜合出價
展現(xiàn)預(yù)算=預(yù)算/cpm出價*1000
流量預(yù)算=展現(xiàn)預(yù)算*點擊率
轉(zhuǎn)化相關(guān)=流量預(yù)算*全店轉(zhuǎn)化率
5、鉆展常見難題
A、鉆展花不出去錢
原因：
(1)定向圈定人群不準(zhǔn)，可通過訪客定向“圈定人群”;
(2)鉆展出價不合理，可往下閱讀，了解鉆展如何出價;
(3)時間選取不合理，要了解目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣，了解訪客流量高峰。
B、鉆展錢花出去了，成本太高
原因：
(1)素材設(shè)計不當(dāng)，導(dǎo)致點擊率太低，需優(yōu)化素材，不斷測試;
(2)目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，可通過定向等精準(zhǔn)引流;
(3)溢價不合理。溢價太高，預(yù)算難以控制，溢價太低，錢花不出去。
C、鉆展錢花出去了，成本也可控，但是沒有成交
原因：
(1)計劃預(yù)算分配不合理，對鉆展不同位置的投產(chǎn)比預(yù)估不當(dāng);
(2)目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，或店鋪內(nèi)功沒有做好，引來流量又流失了;
(3)鉆展落地頁的選擇問題。鉆展的落地頁一般是店鋪首頁、活動專題頁和寶貝詳情頁，是否已經(jīng)配合鉆展進行裝修，營造活動氛圍。另外，落地頁可以試試店鋪搜索結(jié)果頁，因人而異。
D、鉆展出現(xiàn)問題，可以按以下步驟進行排查
(1)目標(biāo)人群是否精準(zhǔn);
(2)硬件(即素材)是否靠譜;
(3)溢價和計劃預(yù)算分配是否合理;
(4)后端如流量分配、商品選取、落地頁是否配合得當(dāng)。
6、無線鉆展
(1)從特定的時間段入手，比如早上7-9點，晚上20：00-23：00，還有周末的時間;
(2)無線店鋪裝修;
(3)微淘活躍。
7、如何制定一個鉆展推廣方案?
(1)店鋪分析：結(jié)合直通車、量子恒道等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店鋪瓶頸，量身定制推廣方案。
(2)預(yù)估流量：預(yù)估鉆展帶來的流量、費用，預(yù)計產(chǎn)出銷售額。
(3)挑選展位。
(4)對店鋪頁面進行裝修，有可能的話，做一個主題承接頁。承接頁需保證：A頁面美觀;B.促銷性強;C.促銷主題明確合理;D.選擇優(yōu)勢產(chǎn)品。
(5)制作創(chuàng)意推廣圖：突顯促銷及產(chǎn)品信息，文案也要給力。
(6)引入流量：需注意投放時間、出價技巧等。
(7)根據(jù)數(shù)據(jù)不斷測試優(yōu)化。
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本文來源： 淘寶鉆展三大原理六大定向技巧
