中小賣家開(kāi)店易忽視卻致命的7件事

在淘寶上很多賣家都是在剛開(kāi)店的那段時(shí)間里就失敗，這是由于起初對(duì)淘寶規(guī)則不熟悉以及缺乏一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，只想趕緊開(kāi)單，最終導(dǎo)致在剛開(kāi)淘寶店的路上就失敗了。

所以，今天我就根據(jù)當(dāng)前淘寶創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，把中小賣家開(kāi)店最容易忽視卻很可能致命的7件事兒跟大家講講，希望剛剛走上淘寶創(chuàng)業(yè)之路的小微創(chuàng)業(yè)者們能夠引以為鑒。

1. 著急引流卻導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂

這有情可原，但是于理不通。寶貝上架后，肯定要想著趕緊有生意啊但是免費(fèi)的自然搜索流量沒(méi)有啊（后面再說(shuō)你為什么沒(méi)有），那咋辦？于是就開(kāi)始想各種辦法，甚至是歪門邪道。好一些的會(huì)想什么站外引流，往QQ群里面發(fā)，在微信里面發(fā)；差一點(diǎn)兒的就可能去想歪點(diǎn)子了。我有一個(gè)賣家紡的朋友，曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)：店鋪每天都有1萬(wàn)多的流量，但是三四天才能有一單，問(wèn)我咋回事兒。

我也奇怪啊，我就看了一下他的后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)他的流量全部來(lái)自于站外幾乎。然后我就問(wèn)他，你去哪里宣傳了？告訴我，沒(méi)宣傳！我擦，沒(méi)宣傳，你這些流量怎么來(lái)的?；卮穑夯ㄥX推廣的，有人專門說(shuō)80塊錢/天，可以確保每天能進(jìn)來(lái)1萬(wàn)+的流量。

這些流量暫且不說(shuō)能不能給你帶來(lái)訂單，光是這些流量給你帶來(lái)的店鋪標(biāo)簽問(wèn)題就足夠你喝一壺的了。因?yàn)槟惝a(chǎn)品是有特定消費(fèi)人群的，而這些流量進(jìn)來(lái)后，會(huì)在很大程度上去影響你的店鋪標(biāo)簽。比如，進(jìn)來(lái)了很多的低收入人群，那么你的店鋪就很有可能被打上“低端消費(fèi)人群”的標(biāo)簽，但是如果你的產(chǎn)品針對(duì)的實(shí)際消費(fèi)者是“高端消費(fèi)者”。那這時(shí)候就壞了，你的標(biāo)簽就亂了，該進(jìn)來(lái)的流量進(jìn)不來(lái)，進(jìn)來(lái)的流量又轉(zhuǎn)化不了。

2. 該做的上新優(yōu)化沒(méi)做導(dǎo)致沒(méi)有新品扶植加權(quán)

只要你是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的店鋪，你上新的商品，是百分之百可以得到新品的搜索加權(quán)的，不可能不給你，無(wú)非是給的多少的問(wèn)題，以及你的產(chǎn)品能不能抓住機(jī)會(huì)的問(wèn)題。那么，這里的問(wèn)題就是：淘寶怎么認(rèn)定你是新品呢？不能說(shuō)你上一件寶貝我就認(rèn)為你是新品，然后就給你機(jī)會(huì)吧？

這個(gè)新品的判斷實(shí)際上就是：同款數(shù)量的多少、相似款數(shù)量的多少。這兩者越少越好，當(dāng)然，最好是沒(méi)有同款和相似款，那你就牛了，只要你的產(chǎn)品還是基本OK的，你就可以得到大量的機(jī)會(huì)。這也是為什么一般情況下，原創(chuàng)款得到的機(jī)會(huì)會(huì)多一些的原因。在這里說(shuō)明一個(gè)小問(wèn)題，很多人關(guān)注“新品標(biāo)”，其實(shí)沒(méi)必要，因?yàn)椴⒉皇撬蓄惸慷加行缕窐?biāo)，但是所有新品都會(huì)有加權(quán)。

那么判斷這種是否新款的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)、重要屬性。所以，你一定要在這四點(diǎn)上做努力，讓你自己跟別人不一樣。都要自己做，千萬(wàn)不要直接用別人的，直接抄別人的。有很多通過(guò)分銷開(kāi)始淘寶創(chuàng)業(yè)的，所以上傳商品的時(shí)候，會(huì)直接用廠家（或者分銷商）給的資料包，這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的標(biāo)題、首圖等等會(huì)有很多跟你一模一樣的。這樣你做起來(lái)就會(huì)非常難，除非你是第一個(gè)分銷的。

所以，你做好標(biāo)題、首圖等，都要自己在淘寶搜索框里面查一下，看看有沒(méi)有跟你一樣的或者相似的。

3. 忽視類目屬性的填寫

在上傳寶貝的時(shí)候，要填寫很多的屬性，因?yàn)樘詫毜囊?guī)定是，標(biāo)注紅星的，是必須要填寫的，沒(méi)有標(biāo)注的可以不填寫。所以，有很多的淘寶賣家在剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)楦鞣N原因（比如不熟悉，或者欄的填寫），寶貝的屬性填寫的就不完全，有時(shí)候甚至是重要屬性都沒(méi)有填寫，更可怕的是甚至?xí)霈F(xiàn)亂填錯(cuò)填的情況。

你要知道，在無(wú)線時(shí)代，通過(guò)個(gè)性化搜索權(quán)重去匹配流量是一個(gè)非常重要的事情。而對(duì)于新店來(lái)講，因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)行為、收藏行為、加購(gòu)行為、瀏覽行為等的積累，所以產(chǎn)品標(biāo)簽最關(guān)鍵的就是通過(guò)屬性來(lái)實(shí)現(xiàn)的。如果你這時(shí)候錯(cuò)填或者漏填，很有可能對(duì)你個(gè)性化搜索加權(quán)的影響是致命的。

4. 沒(méi)有計(jì)劃安排隨意上架

搜索引擎給新品的扶植，很多時(shí)候是通過(guò)下架時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以，對(duì)于剛開(kāi)的店鋪來(lái)講，什么基礎(chǔ)都還沒(méi)有，優(yōu)化下架時(shí)間是一件非常重要的事情。另外，這里面還有很重要的一點(diǎn)，就是你的上新規(guī)劃。

大多數(shù)新手剛開(kāi)店的時(shí)候，是沒(méi)有規(guī)劃的，就把自己能上新的寶貝，一股腦的全都上去了，這樣一方面，產(chǎn)品太多，你很難有精力照顧到全部的商品，大量商品滯銷，導(dǎo)致滯銷率太高。另一方面，你一次性的把商品都上完了，后續(xù)再上新就比較困難了。這樣會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你不活躍，或者是后繼乏力，這樣就不愿意給你扶植了。

5. 開(kāi)店最初一個(gè)月不關(guān)注DSR評(píng)分和顧客評(píng)價(jià)

DSR評(píng)分是動(dòng)態(tài)變化的，當(dāng)你的訂單量足夠多的時(shí)候，可能一兩個(gè)差評(píng)或者比較低的評(píng)分對(duì)你沒(méi)有什么太大的影響。但是新店可不是這樣，因?yàn)樾碌甑幕A(chǔ)非常薄弱，如果在剛開(kāi)始的時(shí)候，你就有了差評(píng)或者表現(xiàn)很不好的DSR評(píng)分，那對(duì)你的傷害是非常大的。上個(gè)月，我的一個(gè)好友，新開(kāi)了一個(gè)天貓店鋪，做奶粉的，其實(shí)本來(lái)產(chǎn)品啥的都很好，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)。結(jié)果因?yàn)槲锪鲉?wèn)題，在第三周的時(shí)候，得到了四個(gè)差評(píng)，DSRP評(píng)分一下子就下來(lái)了，再加上差評(píng)，店鋪的綜合質(zhì)量得分急速下降，對(duì)整個(gè)排名的影響非常大。

所以，我的建議就是哪怕剛開(kāi)始的時(shí)候，寧愿虧一些錢，也要想辦法把DSR評(píng)分和顧客評(píng)價(jià)這兩個(gè)維度維護(hù)好。

6. 持續(xù)不斷的修改優(yōu)化寶貝

這是很多的新手賣家非常容易犯的錯(cuò)誤，只要發(fā)現(xiàn)自己的訂單或者流量出問(wèn)題了，就開(kāi)始懷疑，懷疑這個(gè)、懷疑那個(gè)、懷疑馬云、懷疑淘寶、甚至懷疑人生。那怎么辦呢？改！于是，重新編輯寶貝的標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)等等。當(dāng)然了，這之前肯定要請(qǐng)教各種大神了。

但是結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果就是，不但沒(méi)有效果，在很多時(shí)候，反而是反作用，原本有的一點(diǎn)點(diǎn)的搜索權(quán)重都沒(méi)了。一定要注意，你的每一次優(yōu)化行為都有可能意味著搜索引擎對(duì)你寶貝的重新收錄，有時(shí)候你的過(guò)大的改動(dòng)或者不恰當(dāng)?shù)母膭?dòng)，甚至都可能讓你降權(quán)。

當(dāng)然，不是說(shuō)，寶貝上新后就不能優(yōu)化了，但是你一定要找到問(wèn)題的根源再去優(yōu)化，比如說(shuō)沒(méi)有流量，那么你就必須考慮是關(guān)鍵詞問(wèn)題還是首圖問(wèn)題，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是給你帶來(lái)展現(xiàn)的，而首圖是給你帶來(lái)點(diǎn)擊的，而這些東西都需要你通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行判斷。

7. 無(wú)節(jié)制的直通車狂躁

這是一些土豪老板經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，認(rèn)為開(kāi)始沒(méi)流量，那就用直通車買，那就花錢。所以，廣泛匹配、大額投入、高出價(jià)！結(jié)果，除非你的寶貝利潤(rùn)很高，否則注定是虧損的。但是總虧損也不是事兒啊。終極目標(biāo)還是得讓你的搜索起來(lái)啊。

所以，對(duì)于新手來(lái)講，剛開(kāi)始的時(shí)候不是不建議直通車，只不過(guò)你更重要的工作是把你的店鋪基礎(chǔ)做好，把你店鋪的個(gè)性化搜索權(quán)重做好。對(duì)于直通車而言，在很大程度上，你要把他當(dāng)成一個(gè)扶植自然搜索的工具。

想要把店鋪經(jīng)營(yíng)好及帶來(lái)更多的流量，在開(kāi)淘寶店的時(shí)候，商家們一定要注意上面這7件事兒，否則一不小心就會(huì)出現(xiàn)麻煩的。