2017新品如何快速提升銷量？

新品如何引流？如何才能夠避免上新的產(chǎn)品上新后死掉的命運(yùn)？使我們的產(chǎn)品得到搜索引擎的認(rèn)同，給到更多的人看到并進(jìn)行購買？

正文

寶貝如何獲取到流量，相信是很多中小賣家都比較關(guān)心的問題，因為它關(guān)系到店鋪是否能夠提升，是否能夠正常的運(yùn)營，很多時候淘寶新品上架后流量是比較難搞的，那么淘寶新品怎么獲取流量呢？接下來我們先從幾個方面入手操作：

一、測款/選款

我們淘寶首選要有幾個步驟，第一步是選款和測款，有些店鋪本身是已經(jīng)有很多款了，那么我們就直接從這些款里面進(jìn)行測款就好了。那么如何去測款呢，我們開始就可以通過直通車進(jìn)行測款，因為我們剛開始免費(fèi)流量比較少，但是我們可以用付費(fèi)流量來檢測我們寶貝的款式測得如何？測了之后，我們主要是參考這幾個指標(biāo)：點擊率、購物車數(shù)、收藏數(shù)。因為一個新品開始沒有銷量，他的轉(zhuǎn)化率會比較低，所以我們開始沒有這個維度可以參考。

測款我們一般是開一個直通車計劃，然后加入3-5個款，然后推廣計劃日預(yù)算設(shè)置為智能化均勻投放，投放平臺把站外推廣，定向推廣進(jìn)行關(guān)閉，只投關(guān)鍵詞推廣即可，投放時間可以參考行業(yè)投放模板，設(shè)置好投放地域即可！

接下來每個款添加10-20個關(guān)鍵詞來進(jìn)行測款。一般我們推廣3-5天后會有一個數(shù)據(jù)產(chǎn)生，這個時候我們看下哪個寶貝的點擊率更高，點擊率更高的那么就看他的購物車率跟他的收藏率，怎么看他的收藏率跟購物車率呢，這個時候我們需要通過公式進(jìn)行計算:收藏數(shù)*點擊量=收藏率 購物車數(shù)*點擊量=購物車率。通過數(shù)據(jù)計算我們的收藏率跟點擊率都比較好的同時，那么說明我們這個寶貝的款就可以被選中為我們需要推廣的款。

二、引流（免費(fèi)流量/付費(fèi)流量）

1、免費(fèi)流量(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)

寶貝選款后我們需要怎么去進(jìn)行引流的，大家都知道引流比較重點的是免費(fèi)流量跟付費(fèi)流量，免費(fèi)流量我們需要怎么去打造呢？要知道做什么事情比較容易成功？，那就是找到風(fēng)口！那么免費(fèi)流量找到風(fēng)口是什么，就是找到關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞主要找到我們的飆升詞。如何去尋找我們的關(guān)鍵詞？這個時候我們需要借助下我們生意參謀里面的市場行情，這個我們需要訂購下就可以了。訂購后我們可以看到行業(yè)熱詞榜下面有一個飆升詞，選擇七天數(shù)據(jù)，按照搜索人氣進(jìn)行排序篩選。如圖數(shù)據(jù)：

這是一個做帆布女雙肩包店鋪，我們可以看到有一些搜索詞帶有品牌詞等，這些詞跟我們關(guān)系不大，不是我們的品牌，我們可以忽略不看。通過數(shù)據(jù)我們可以看到“帆布休閑包女”這個詞的搜索人氣以及轉(zhuǎn)化率都是不錯的，搜索增長幅度也大，那么我們就可以把這個詞拿過來用。拿完詞后我們接下來要做的就是融詞，怎么如此呢，這個時候我們點擊搜索詞查詢“帆布休閑包女”

我們再按照搜索人氣進(jìn)行排序，里面可以看到“帆布休閑包女”相關(guān)性的詞，有很多相關(guān)性的關(guān)鍵詞，我們把所有相關(guān)的詞進(jìn)行篩選負(fù)責(zé)出來，就可以進(jìn)行融詞。通過重復(fù)找出幾個飆升詞來進(jìn)行融詞后，就可以組織形成我們需要的寶貝標(biāo)題了。這個是我們的第一步，那么做好標(biāo)題后我們需要做的一個就是點擊率，因為標(biāo)題主要是為了展現(xiàn)，有了展現(xiàn)之后我們需要提高我們點擊率，通過流量也就是我們的點擊量公式：點擊量=展現(xiàn)量*點擊率,我們可以知道，點擊率越高，那么我們得到的流量也就越多。

新品一開始沒有銷量，能夠提高我們點擊率的主要是提高我們的產(chǎn)品圖片，已經(jīng)價格性價比高。價格可能有些店鋪是做代理或者自己廠家有固定的價格帶，那么我們重點可以優(yōu)化我們的主圖圖片。通過搜索我們相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看行業(yè)其它店鋪的主圖設(shè)計是怎么樣的，觀察了整個行業(yè)之后，尋找主圖圖片差異化，提煉產(chǎn)品的賣點進(jìn)行設(shè)計，把設(shè)計好的圖片添加到直通車創(chuàng)意圖進(jìn)行測圖，選擇點擊率高的圖片來做我們的主圖，這樣我們前期的寶貝免費(fèi)流量就可以優(yōu)化完成。

2、付費(fèi)流量

剛開始的時候，我們可能得到的免費(fèi)流量只有十幾個，這個當(dāng)然對我們來說還不夠，這個時候我們需要通過付費(fèi)流量來進(jìn)行引流，我們可以通過直通車來進(jìn)行引流，開始的時候我們可以先加入20-30個長尾詞左右，可以通過系統(tǒng)推薦的，選擇展現(xiàn)量幾千，轉(zhuǎn)化率1%以上的相關(guān)性關(guān)鍵詞來進(jìn)行養(yǎng)詞，培養(yǎng)直通車計劃權(quán)重。

通過以上兩種方式，可以形成免費(fèi)流量跟付費(fèi)流量的相加，寶貝就開始有流量進(jìn)來了。

三、基礎(chǔ)銷量累計(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)

1、那么有流量之后我們需要想辦法讓寶貝有銷量。我們要把寶貝賣出去，剛開始的時候我們沒有銷量，是很難賣出去的，這個時候我們可以想方法去累計我們的基礎(chǔ)銷量，建議有十個評價以上比較好。這個可以通過營銷或者叫朋友幫忙購買，這個應(yīng)該不難的。

2、做好評價后不一定馬上就有正常成交，這個時候我們需要建立一個營銷策劃方案，任何一個寶貝都需要有一個營銷策劃方案來做引導(dǎo)，不然硬生生的把產(chǎn)品賣給別人，這個相對應(yīng)該是比較難的。營銷策劃方案我們需要了解我們產(chǎn)品的賣點，了解消費(fèi)者的痛點，通過材質(zhì)、渠道、款式、人群消費(fèi)特性等來進(jìn)行引導(dǎo)。然后通過6-9屏黃金30秒來打造我們的詳情頁，同時通過客服咨詢來進(jìn)行引導(dǎo)，因為我們的咨詢轉(zhuǎn)化率對比我們的靜默轉(zhuǎn)化率會比較高，所以盡量是讓買家來咨詢客服進(jìn)行下單，如可以做咨詢有禮等活動來達(dá)成。

3、有了這些基礎(chǔ)后，最好我們再借助淘寶客通過高傭金來提高我們的基礎(chǔ)銷量。目前，單純的直通車推廣已經(jīng)不能滿足商家的需求了。千人千面下，注重直通車+鉆展+淘寶客結(jié)合進(jìn)行推廣反而會得到更大的回饋，特別是淘寶客，不管產(chǎn)品價值本身貴不貴都可以推，只要你產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量做好了，再配合推廣，使之呈現(xiàn)上升狀態(tài)，再輔以大淘客主推，會達(dá)到意想不到的效果！

四、總結(jié)

通過店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化后，我們再借助淘寶客進(jìn)行銷量累積，然后加大直通車推廣引入精準(zhǔn)流量，打造精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，通過這幾方面優(yōu)化后，我們寶貝的一個流量、銷量就會慢慢進(jìn)行提升，通過一段時間運(yùn)作后，我們再來分析目前該寶貝缺少的是流量還是轉(zhuǎn)化率，再通過對應(yīng)的數(shù)據(jù)來做優(yōu)化調(diào)整，這樣我們的寶貝也會快速提升起來！