5年運(yùn)營(yíng)與美工經(jīng)驗(yàn)告訴你，優(yōu)質(zhì)主圖幫你提升30%轉(zhuǎn)化率

對(duì)于主圖而言，我一直把“好”跟“優(yōu)秀”是分開的，很多的的主圖可以稱為”好”，但是不能稱之為”優(yōu)秀”， “好”的主圖在淘寶內(nèi)隨處可見，看上去色系搭配，文案搭配都很不錯(cuò)，給人一種醒目的感覺(jué)，但是這只能稱為”好”，是不能稱之為”優(yōu)秀”的。”好”的主圖點(diǎn)擊率不一定高，但是”優(yōu)秀的”主圖一定能夠錦上添花，并且”優(yōu)秀”的主圖是一組主圖而不是單張主圖。

這里普及一下，主圖指的不單單的第一張主圖，而我們很多賣家朋友過(guò)度的優(yōu)化制作第一張主圖，然后缺忽略了后面的4張主圖，或者5張，在現(xiàn)在無(wú)線流量占比80%-100%的情況下，那么我們后面的幾張主圖同樣的起到了轉(zhuǎn)化提升的作用，我們將在第三大點(diǎn)中給大家分析?。▊渥ⅲ河行╊惸渴?張主圖，有些是6張，例如：女裝有第六張主圖是1200x800的長(zhǎng)圖，還有些類目是10張主圖，PC和無(wú)線的主圖是分開的，例如：女鞋）

一、 主圖才能打造出”優(yōu)秀”高于同行數(shù)據(jù)？

隨著同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，如何在同質(zhì)化的商品中脫穎而出，就在于主圖的設(shè)計(jì)。那么讓我們的主圖有“視覺(jué)刺激”可以分成兩種情況，一種是產(chǎn)品賣點(diǎn)的刺激，這個(gè)應(yīng)該很容易理解;另外一種是色調(diào)運(yùn)用帶動(dòng)刺激也就是色彩差異化。

“優(yōu)秀”的核心因素：受眾人群+圖片質(zhì)感+產(chǎn)品功能強(qiáng)化+合適的套路。

1、受眾人群：客戶人群分析，你要知道你的客戶人群是胖子，瘦子還是家庭主婦，還是寶媽等如果你不了解消費(fèi)者需求你就把握不住流量，也并不知道該如何下手才能作出高點(diǎn)擊的主圖。

2、產(chǎn)品的圖片質(zhì)感強(qiáng)，圖片整潔：客戶通過(guò)產(chǎn)品圖第一時(shí)間分辨產(chǎn)品的材質(zhì)，圖片質(zhì)感好提升了產(chǎn)品檔次，看起來(lái)有真實(shí)感。很多商家認(rèn)為點(diǎn)擊率高在于優(yōu)惠的折扣大，所以拼了命的把能給的優(yōu)惠投放文案在主圖上，但顯然這種“牛皮蘚”的做法會(huì)受到很多注重整潔感的人厭惡，大大影響點(diǎn)擊率。

3、產(chǎn)品功能性賣點(diǎn)打造：賣家要學(xué)會(huì)篩選出最能打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)做設(shè)計(jì)。主圖是顧客第一時(shí)間了解產(chǎn)品信息的地方，所以主圖賣點(diǎn)的打造非常的非常的非常的重要。(重要的事情說(shuō)三遍)此處我們?cè)谥暗奈恼轮v過(guò)，可以閱讀一下。

如圖，兩個(gè)寶貝排在同一個(gè)位置，都是賣的夏季T恤，左邊的寶貝價(jià)格稍便宜，兩款衣服付款人數(shù)相差幾倍。左圖主圖中含有“這件T恤太騷了，借錢都要買”的賣點(diǎn)，讓人看到會(huì)忍不住好奇點(diǎn)進(jìn)去看下

4、合適的套路：其實(shí)玩了這么多年淘寶，套路實(shí)在是數(shù)不勝數(shù)。每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。

① 主圖價(jià)格多樣化

這個(gè)商品的標(biāo)價(jià)是35元，且主圖上的標(biāo)價(jià)也是一致的。實(shí)際上，點(diǎn)進(jìn)去一看，是個(gè)最低價(jià)格。(本文原創(chuàng)作者：電商龍泉，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

② 首件優(yōu)惠，前十優(yōu)惠價(jià)，這個(gè)就不用多數(shù)了，類似的很多方式。

③ 播放按鈕，引導(dǎo)欲望點(diǎn)擊，提示有視頻直觀觀看

此處過(guò)略多種套路玩法……..

二、 原來(lái)你的主圖沒(méi)有視頻流失了很多的客戶

大家都知道主圖視頻出現(xiàn)在第一個(gè)商品主圖位置，現(xiàn)如今淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式已經(jīng)過(guò)渡到體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，“抓客戶眼前“的情況下，如何讓你的產(chǎn)品在第一間“跳“出來(lái)，迅速鎖住費(fèi)者的目光?那么主圖視頻是必不可少的。

主圖視頻可以吸引買家眼球，提升停留時(shí)間，提升轉(zhuǎn)化率。語(yǔ)音和視頻，全方位展示商品特性，讓商品更真實(shí)，更有創(chuàng)意，消除買家貨不對(duì)版的心理，讓消費(fèi)者愉快購(gòu)物。PC端主圖視頻我們可以在編輯寶貝的時(shí)候添加。

淘寶無(wú)線主圖視頻如何設(shè)置？我們先來(lái)看一下這個(gè)神奇的功能效果圖！

手機(jī)淘寶的無(wú)線詳情主圖上可以支持視頻播放，本次新功能正在免費(fèi)測(cè)試中。

入口一：xiangqing.taobao.con（如下圖）

入口二：請(qǐng)點(diǎn)擊一下連接進(jìn)入動(dòng)態(tài)申請(qǐng)頁(yè)面，記得填寫申請(qǐng)表哦！https://alimarket.taobao.com/markets/qnww/wd_prm_portal

三、 原來(lái)主圖的提升轉(zhuǎn)化率這樣玩

開篇的時(shí)候我提到，有很多的朋友，在不斷的優(yōu)化第一張主圖，但是卻忘記了后4張，后5張，現(xiàn)在無(wú)線轉(zhuǎn)化率高度80%-100%的情況下，那么無(wú)線的就變得相當(dāng)重要。當(dāng)客戶進(jìn)入到無(wú)線頁(yè)面的時(shí)候，如果想要看到我們的詳情，那么有兩種方式，第一種是滑動(dòng)看完我們所有的主圖才會(huì)跳轉(zhuǎn)到詳情，第二種，不斷的下拉滑動(dòng)，我算過(guò)，大概需要滑動(dòng)2屏半左右，中間還穿插著標(biāo)題，價(jià)格，問(wèn)大家，評(píng)價(jià)，店鋪信息等，客戶根本看不到，我們的寶貝詳情，也許就會(huì)關(guān)閉我們的頁(yè)面，那么現(xiàn)在我在問(wèn)大家，你說(shuō)這些主圖是不是都很重要，可以更好的更直觀的展示給客戶介紹我們的產(chǎn)品，何況還有很多賣家在詳情頂部還有很長(zhǎng)的關(guān)聯(lián)和保障服務(wù)等，買家根本就看不到我們的產(chǎn)品！那你的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很低！(本文原創(chuàng)作者：電商龍泉，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

那么我們?cè)撊绾巫瞿?？?lái)看以下案例：

這是常規(guī)的我們賣家展示主圖的樣式，第一張不斷優(yōu)化，接下來(lái)就是不斷的正面，側(cè)面，細(xì)節(jié)介紹，那么這些主圖我們?cè)撊绾蝺?yōu)化！我說(shuō)六個(gè)字：叫做主圖詳情化！

這是優(yōu)化完畢的，客戶可以從我們的幾張主圖上，對(duì)我們的產(chǎn)品達(dá)到完全認(rèn)知，從而必定會(huì)提升我們的轉(zhuǎn)化，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們的第五張主圖一定要是白底圖，這樣有機(jī)會(huì)被手淘首頁(yè)有好貨抓取，進(jìn)行產(chǎn)品的大幅度曝光，從而提升流量和轉(zhuǎn)化！

最后一點(diǎn)：就是無(wú)線端主圖60秒視頻了，PC只有9秒，而無(wú)線就有60秒

申請(qǐng)地址:https://www.taobao.com/markets/media/toutu60

要求：需要4鉆，并且訂購(gòu)無(wú)線智能版和無(wú)線視頻才可以。