讓手淘流量暴增，這些技巧要知道

如今手機(jī)淘寶流量盛行，淘寶每一次的改版升級(jí)也都看出了對(duì)無(wú)線(xiàn)端的高度重視，如何抓住無(wú)線(xiàn)流量，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性增長(zhǎng)，是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)要面對(duì)思考的問(wèn)題，鬼才要引領(lǐng)你們走在前沿，必須正視無(wú)線(xiàn)流量，今天我們就來(lái)深入研究探討下關(guān)于無(wú)線(xiàn)端的那些流量。

手淘的流量現(xiàn)在也是非常碎片化的，面臨阿里一次又一次的升級(jí)，我們可以看出淘寶越來(lái)越重視內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，目前淘寶首頁(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道可以占到一半，對(duì)于搜索流量未來(lái)可能會(huì)弱化，在千人千面下如果淘寶能做到給每個(gè)買(mǎi)家推送的都是買(mǎi)家有需要的，那么買(mǎi)家何必再用自己去搜索呢，所以這可能也是淘寶未來(lái)的發(fā)展方向，但目前來(lái)看搜索流量還是占比較重的，我們要隨著淘寶的變化而變化，下邊細(xì)致化分析手淘流量。

一、手淘的流量渠道

從生意參謀單品分析我們可以清楚的看到每一款產(chǎn)品具體的每一項(xiàng)流量來(lái)源，pc端無(wú)線(xiàn)端流量都是可以分開(kāi)查看的，手機(jī)端流量目前手淘搜索、有好貨、必買(mǎi)清單、每日好店、手淘問(wèn)大家、猜你喜歡等這些豐富的免費(fèi)流量入口，同時(shí)也少不了淘客、直通車(chē)這種付費(fèi)推廣，我們要清楚了解每一項(xiàng)流量入口，才能更深入的提升，今天鬼才重點(diǎn)說(shuō)下猜你喜歡流量來(lái)源

猜你喜歡是非常好的一項(xiàng)個(gè)性化流量，淘寶會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽、購(gòu)買(mǎi)偏好去給每一個(gè)買(mǎi)家推送他們可能喜歡的產(chǎn)品，這就大大提高了流量的精準(zhǔn)性，那么猜你喜歡一般什么樣的產(chǎn)品才更容易被推薦呢？

①產(chǎn)品風(fēng)格相近：淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家近期的瀏覽和關(guān)注的產(chǎn)品，對(duì)買(mǎi)家喜好的產(chǎn)品風(fēng)格有個(gè)定位，接下來(lái)淘寶就會(huì)推送相似的產(chǎn)品給買(mǎi)家；相似主要是通過(guò)產(chǎn)品圖片來(lái)展現(xiàn)的，具體什么樣的圖片會(huì)被猜你喜歡展示，這個(gè)我們可以利用直通車(chē)，定向推廣中有展示位置，里邊有手淘猜你喜歡位置，從中可以看下創(chuàng)意圖片的要求，并用直通車(chē)測(cè)試出點(diǎn)擊更好的圖片投放，抓取這部分精準(zhǔn)流量。

②產(chǎn)品價(jià)格和屬性：如果買(mǎi)家經(jīng)常流量中低端價(jià)位的產(chǎn)品，如果給她推薦一款高端價(jià)位產(chǎn)品，想必轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)高，因?yàn)椴环腺I(mǎi)家預(yù)期，淘寶推送這些產(chǎn)品給買(mǎi)家是為了成交，所以無(wú)論是產(chǎn)品的屬性還是價(jià)格區(qū)段，都會(huì)更貼近買(mǎi)家的預(yù)期；所以在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，寶貝屬性一定要填寫(xiě)準(zhǔn)確，價(jià)格區(qū)段參考行業(yè)產(chǎn)品受眾區(qū)段。

③產(chǎn)品綜合人氣：風(fēng)格相似的產(chǎn)品在淘寶大體系里肯定是不缺的，同款都是一抓一大把，哪些符合相似風(fēng)格的會(huì)被優(yōu)先推薦呢？這就要對(duì)比寶貝的人氣了，包括產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏率等，人氣越高就會(huì)優(yōu)先被推薦，寶貝人氣越高，猜你喜歡覆蓋的人群就會(huì)越多。如果你的產(chǎn)品人氣還不夠，那可以通過(guò)開(kāi)直通車(chē)去爭(zhēng)取，淘寶不會(huì)讓你白花錢(qián)，你開(kāi)車(chē)推廣了就會(huì)給到你一定的流量

我們可以去觀(guān)察猜你喜歡推薦的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品是具有標(biāo)簽的，帶有其中一個(gè)標(biāo)簽產(chǎn)品的權(quán)重就會(huì)增加，所以就會(huì)更容易被推薦，如果你的產(chǎn)品被推薦了，而已你的產(chǎn)品能達(dá)到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，接下來(lái)被推薦覆蓋的人群就會(huì)越廣，因?yàn)榻o你的流量你能承接住，淘寶就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。具備哪些標(biāo)簽更容易被猜你喜歡推薦呢？

A新品：上新初期一定要把握好流量，猜你喜歡新品推薦率是很高的，這也是淘寶對(duì)新品的一種流量扶持渠道

BHot標(biāo)志：這就是開(kāi)車(chē)定向推廣的產(chǎn)品，既然你花錢(qián)了，淘寶就要給你位置，成交了寶貝權(quán)重提升也是很大的

C已關(guān)注的商品：如果你有收藏關(guān)注的產(chǎn)品，那邊淘寶就會(huì)優(yōu)先為你推送，畢竟自己關(guān)注的產(chǎn)品肯定是因?yàn)橄矚g才關(guān)注的

D精選：這部分的綜合人氣、銷(xiāo)量都比較高的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品推送給買(mǎi)家，成交率也會(huì)更高，畢竟淘寶是很看重成交的

E腔調(diào)：主要是時(shí)尚服裝類(lèi)產(chǎn)品會(huì)有這個(gè)標(biāo)，有自身的一定格調(diào)，通過(guò)參加活動(dòng)申請(qǐng)通過(guò)后就會(huì)被打標(biāo)

F全球購(gòu)：特殊的產(chǎn)品總會(huì)給些特殊的照顧，當(dāng)然你要是符合全球購(gòu)的要求，能打上這個(gè)標(biāo)，就會(huì)被有更高的機(jī)會(huì)被推薦

G聚劃算：參加聚劃算活動(dòng)的產(chǎn)品也會(huì)被優(yōu)先推薦，畢竟聚劃算活動(dòng)產(chǎn)品吸引力還是很大的，成交也高

除去這些標(biāo)簽產(chǎn)品，其他就是普通的產(chǎn)品了，沒(méi)有標(biāo)簽的情況下綜合對(duì)比全網(wǎng)產(chǎn)品的人氣情況，在風(fēng)格類(lèi)似的產(chǎn)品中挑選人氣更高的產(chǎn)品推薦。

如何讓猜你喜歡推薦，我們應(yīng)做的一些應(yīng)對(duì)策略：

①抓住每一位顧客，珍惜與顧客的第一次接觸，努力讓消費(fèi)者在瀏覽過(guò)后有收藏和加購(gòu)行為，這樣買(mǎi)家就會(huì)成為店鋪的標(biāo)簽訪(fǎng)客，下次在打開(kāi)淘寶的時(shí)候肯定會(huì)被優(yōu)先推薦，可以做些收藏加購(gòu)的引導(dǎo)

②直通車(chē)定向推廣投放猜你喜歡位置，還有搜索人群溢價(jià)，針對(duì)店鋪行為訪(fǎng)客設(shè)置合適溢價(jià)，不會(huì)投放人群的可以結(jié)合省油寶搜索人群優(yōu)化功能，優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客分別設(shè)置溢價(jià)，一鍵開(kāi)啟人群優(yōu)化，自動(dòng)調(diào)整，根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位。這部分人群對(duì)店鋪是非常有價(jià)值的，直通車(chē)投放效果也會(huì)比較好

③多渠道推廣產(chǎn)品，有更多跟客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，店鋪的標(biāo)簽用戶(hù)才會(huì)增多，這樣猜你喜歡覆蓋的人群也會(huì)更廣泛，千人千面效果越明顯，站內(nèi)、站外都要適當(dāng)去投放

二、手淘直通車(chē)的日常調(diào)整

要想開(kāi)好車(chē)就不能犯懶，做電商的就不能有惰性，每天每時(shí)每刻都要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀(guān)測(cè)，了解動(dòng)態(tài)，這樣你的直通車(chē)不會(huì)出現(xiàn)亂燒錢(qián)的情況，現(xiàn)在流量都在無(wú)線(xiàn)端，所以我們開(kāi)車(chē)推廣也要側(cè)重?zé)o線(xiàn)平臺(tái)投放，那么我們?nèi)粘?yōu)化調(diào)整應(yīng)該遵循什么原則呢？

1、直通車(chē)調(diào)整大動(dòng)作—刪減

關(guān)鍵詞的刪減不是每天都要做的，開(kāi)車(chē)有時(shí)需要果斷，大膽刪詞，但也是要基于一定的數(shù)據(jù)分析，一旦刪錯(cuò)了詞，對(duì)直通車(chē)整體投放效果會(huì)有較大的影響。開(kāi)車(chē)推廣的過(guò)程中，每個(gè)階段重視數(shù)據(jù)不同，有階段流量重要，有階段轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比更重要，刪詞我們可以從數(shù)據(jù)分析：

A按照展現(xiàn)量刪減

展現(xiàn)量不是越多越好，展現(xiàn)的目的是為了獲取點(diǎn)擊，所以我們要看下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率是多少，然后自己定一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率基礎(chǔ)值，比如點(diǎn)擊率1%，那么獲取一個(gè)點(diǎn)擊所需要的展現(xiàn)量是100，那么展現(xiàn)量大于100卻一直沒(méi)有點(diǎn)擊的我們就要考慮是否該留了，不能達(dá)到平均值的關(guān)鍵詞都會(huì)拉低整體計(jì)劃投放效果，我們要顧全大局考慮

B按照質(zhì)量分刪減

質(zhì)量分必須在6分以上才有機(jī)會(huì)在手機(jī)端展現(xiàn)，所以無(wú)線(xiàn)投放為主的計(jì)劃，關(guān)鍵詞質(zhì)量分在6分以下的就要?jiǎng)h除，然后培養(yǎng)一段時(shí)間，我們都知道質(zhì)量分和ppc是直接相關(guān)的，所以我們要高質(zhì)量分關(guān)鍵詞，近30天質(zhì)量分較低，并且7天波動(dòng)較大的，可以先適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，觀(guān)察一周沒(méi)有改善則刪除

C按照點(diǎn)擊率刪減

點(diǎn)擊率對(duì)直通車(chē)影響是非常大的，無(wú)線(xiàn)端的點(diǎn)擊率要求更高，如果點(diǎn)擊率低于1%，在無(wú)線(xiàn)來(lái)說(shuō)是非常差的了，看30天的數(shù)據(jù)，低于1%的關(guān)鍵詞刪除掉。其他關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)調(diào)整，點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值的，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化則刪除，有成交的保留觀(guān)察，后期就要看投入產(chǎn)出比去繼續(xù)優(yōu)化

D按照投產(chǎn)比刪減

投入產(chǎn)出比既是roi，是開(kāi)車(chē)過(guò)程中非常重視的數(shù)據(jù)，基于利潤(rùn)的roi就決定了直通車(chē)是否能盈利，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)有50%，那么直通車(chē)roi開(kāi)到2是能保本的，所以我們看到單純靠直通車(chē)是很難盈利的，直通車(chē)要去帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且能帶動(dòng)寶貝自然流量的增長(zhǎng)，我們?cè)趧h減關(guān)鍵詞時(shí)，roi嚴(yán)重虧損的就要?jiǎng)h除，尤其是那些只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

2、關(guān)鍵詞的小動(dòng)作—日常調(diào)整

作為一個(gè)合格的車(chē)手，直通車(chē)每天調(diào)整是必須的，調(diào)整最好是在流量高峰期之前調(diào)整完，這樣在流量高峰能得到完整的數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整建議從花費(fèi)高的關(guān)鍵詞開(kāi)始調(diào)，就好比我們優(yōu)化產(chǎn)品從流量高的先開(kāi)始優(yōu)化一樣，直通車(chē)本質(zhì)是要錢(qián)的，所以誰(shuí)花的多我們得先優(yōu)化，把控好這部分高消費(fèi)關(guān)鍵詞

日常調(diào)整我們要根據(jù)自身類(lèi)目和產(chǎn)品基礎(chǔ)情況，給點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率定一個(gè)目標(biāo)值，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候就要對(duì)比目標(biāo)值去優(yōu)化，好比點(diǎn)擊率小于1%，轉(zhuǎn)化率低于1.5%的關(guān)鍵詞要控制花費(fèi)，降低出價(jià)處理，省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化規(guī)則中心，可以自己定義關(guān)鍵詞的選詞出價(jià)規(guī)則，軟件會(huì)根據(jù)你制定的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)執(zhí)行調(diào)整，這樣關(guān)鍵詞量較大的就可以省時(shí)有效的進(jìn)行調(diào)整，把優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞提高出價(jià)獲取更多流量，劣質(zhì)關(guān)鍵詞就要漸漸降低花費(fèi)，讓直通車(chē)整體效果提升。

然后要進(jìn)一步調(diào)整過(guò)去7天沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞也不要急于刪除，優(yōu)化原則是沒(méi)展現(xiàn)的調(diào)整到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)的調(diào)整到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊的調(diào)整到有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化的進(jìn)一步提升roi，逐步優(yōu)化好每一個(gè)關(guān)鍵詞，直通車(chē)計(jì)劃整體效果就會(huì)明顯提升。

三、核心目標(biāo)--提升轉(zhuǎn)化

做好基本優(yōu)化調(diào)整后就要追求轉(zhuǎn)化了，運(yùn)營(yíng)推廣的核心目標(biāo)都是為了達(dá)到成交，說(shuō)到轉(zhuǎn)化首先想到的就應(yīng)該是產(chǎn)品自身的價(jià)值，包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性?xún)r(jià)比；然后就是產(chǎn)品的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，包括主圖、詳情頁(yè)；再者要看店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的吸引，還有客服的服務(wù)情況，綜合起來(lái)構(gòu)成了最后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，直通車(chē)把控的數(shù)據(jù)就是引流的精準(zhǔn)度，降低不精準(zhǔn)流量，引入更多符合成交人群的目標(biāo)流量，除此之外我們還可以做的是：

1、在客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中，智能營(yíng)銷(xiāo)我們可以針對(duì)不同人群去設(shè)置專(zhuān)享價(jià)，或者送優(yōu)惠券等，還有購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，都是有針對(duì)性的對(duì)店鋪高營(yíng)銷(xiāo)人群針對(duì)性設(shè)置優(yōu)惠，可以對(duì)交易客戶(hù)或者興趣客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，合理利用會(huì)發(fā)揮比較不錯(cuò)的作用，對(duì)標(biāo)簽用戶(hù)形成轉(zhuǎn)化有較大幫助。

2、設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)聯(lián)是必不可少的，我們并不是每個(gè)產(chǎn)品都能引流，一般都是由幾款高流量產(chǎn)品去帶動(dòng)，如何帶動(dòng)？其中關(guān)聯(lián)是很重要的一部分，通過(guò)省油寶領(lǐng)航版可以查看間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù)，從中篩選表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，也可以直接上車(chē)推廣，打造下一個(gè)爆款，這樣能達(dá)到間接測(cè)款目的，還能更好的提升店鋪銷(xiāo)售額。關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要太多，尤其是無(wú)線(xiàn)端，一般最多設(shè)置六款就可以了，太多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品反而會(huì)起到反作用

3、做好基本功，基本功千萬(wàn)不能忽略，我們?cè)谝晃蹲非罅髁康臅r(shí)候，如果忽略了基本功，產(chǎn)品早晚會(huì)被作死的，越是基礎(chǔ)的東西越是不能忽視，從主圖、價(jià)格促銷(xiāo)、SKU命名以及圖片，到產(chǎn)品評(píng)價(jià)的管理，問(wèn)大家模塊跟買(mǎi)家的互動(dòng)，再到詳情頁(yè)給買(mǎi)家的展示，每一項(xiàng)細(xì)節(jié)的東西呈現(xiàn)給買(mǎi)家的產(chǎn)品才是接近完美的，這些都做好了再去想辦法引流，引進(jìn)的流量能承接住，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)慢慢進(jìn)入良性循環(huán)，逐漸做起來(lái)

4、注意競(jìng)品分析，我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，認(rèn)為自己的產(chǎn)品各方面都優(yōu)化到位了，就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這時(shí)候就要想到是不是跟競(jìng)品相比我們不具優(yōu)勢(shì)，看下同行的價(jià)格還有其他促銷(xiāo)信息，不要讓自己的寶貝落后，做出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)想不成交都難，讓其他競(jìng)品都成為陪襯。