淘寶運營玩轉(zhuǎn)渠道流量技巧分享

常年在淘寶摸爬滾打的運營和店長們，基本上都會有慣性的思維，論到推廣無非就是直通車，鉆石展位，淘寶客，上下架，改標題，上活動等等，這兩年忽然多了直播，有好貨等流量渠道，各個渠道的技巧不論是淘內(nèi)論壇還是站外，都有不同的玩法不同的見解，但是萬變不離其中的淘寶運營都是只玩淘內(nèi)流量，隨著競爭越來越激烈，許多的賣家開始感覺到站內(nèi)的PPC價格開始提高，尤其是大家電類的，PPC能夠降到2元一個已經(jīng)是非常不錯的了，如果店鋪沒有權(quán)重的情況下，PPC6-7塊卡一個不錯的位置也是很正常的事情，似乎只要說到推廣，沒什么人會想到站外，難道站外的渠道就這么不堪嗎？淘內(nèi)的客戶難道都不在站外瀏覽的嗎？所以重點在于渠道匹配，不在于完全不可操作。

對于任何的淘寶運營渠道，小編都沒有偏見，小編的想法，只有匹配不上的渠道，沒有不好的渠道，只有賣不出貨的人，沒有賣不出去的貨，概念是一樣的，淘內(nèi)的流量固然非常重要，但是如果一個店鋪想要真正盈利，懂得如何控制推廣成本是非常重要的，很多人都知道錢要花在刀刃上，但是如何花在刀刃上卻不是真的非常明確。下面就給大家分享一下一個大家電的新店如果如何上對的渠道后，從之前銷量不穩(wěn)定到天天有訂單，希望能給正在被高額推廣費困擾的賣家?guī)硪恍┬碌膯l(fā)。

一、渠道多樣性

1.了解渠道

首先在說渠道的這個部分之前，請大家先思考一下，你手中的渠道有哪些，我指的是除了直通車和鉆展的，不論是淘內(nèi)的直播還是淘寶客，還是任何站外的渠道，甚至YY都算，因為要玩渠道，首先你的手里要有，如果沒有的朋友，估計您得先花點時間，把大部分你知道的渠道先羅列出來，比如說：新浪門戶，新浪微博，YY，優(yōu)酷，蘑菇街，微信等這些站外的渠道，找出這些渠道之后，分析這些渠道的人群以及廣告的方式，以及展現(xiàn)的位置，有些按點擊，有些按展現(xiàn)，有些只是一個掛一個廣告置頂，每個渠道都略有不同，只有清楚的了解以后，才有辦法匹配店鋪屬性以及核算成本；

2.核算成本以及數(shù)據(jù)記錄

說一下如何核算淘寶運營成本，看看這個渠道是否適合推廣，大家看以下的表格應(yīng)該就能夠比較清晰了

二、后期調(diào)整以上是小編操作的一個站外渠道的，因為是站外，所以不要預(yù)估太高的轉(zhuǎn)化率，這個部分要悲觀一點，再每個條件的一樣的情況下，很明顯，這個渠道只適合高客單的產(chǎn)品，小編的店鋪從3.25開始一直在測試不同的渠道，直到4.13加入了一個新的渠道，整個店鋪的流量，銷量都開始達到一個比較平穩(wěn)的狀態(tài)，再此期間，沒有過多的優(yōu)化，因為店鋪對于推廣花費要控制的非常好，所以對于小編而言，優(yōu)化固然重要，但是在優(yōu)化之前要找到一個適合的渠道才有可能存活，每個推廣渠道適用的店鋪都不一樣，這個需要店家去根據(jù)自己的產(chǎn)品去預(yù)判自己的成交人群，而這些人群會出現(xiàn)在哪里，如果您是賣廚房三大件的，油煙機，燃氣灶，煙機的，誰會買這些產(chǎn)品，一般來說至少是家庭，而且大部分應(yīng)該是自己的家，然后由做飯的習慣，應(yīng)該是步入婚姻或者是對生活品質(zhì)比較有要求的人，這些人群普遍有消費力，所以他們可能關(guān)注的會是銀行，期貨，家具等，如果您賣的是服飾，鞋帽，包，也許他們比較關(guān)注一些時尚網(wǎng)站，搭配等，如果您賣的是游戲動漫手辦，去YY找些游戲主播也許比較有效，再來就是核算一個成本以后，去測試，作分析是必要的，測試要在能力可以承受的范圍內(nèi)，抓出一個渠道是可以持續(xù)投入的，而且推廣成本低的，才有辦法提升毛利；

每個渠道都是需要不斷優(yōu)化的，這里可以給大家一些思路，假設(shè)您的成交人群再北上廣，男，年齡28-35，興趣傾向于金融股票，在您測試當中這幾個維度的數(shù)據(jù)是最高的，那就把這幾個維度單獨抓出來，再投放一次，看看效果是不是會比較突出，其實即使是站外這么廣泛的人群，還是可以盡量抓精準的，在于您對這個渠道的熟悉程度。

總結(jié)：

小編接觸到的大部分淘寶運營的思維都被禁錮在淘內(nèi)了，所以忽略了其實淘寶也是從站外往站內(nèi)引流，在把流量貼上標簽透過千人千面來匹配給店主，其實如果您真的有心想要把店鋪做起來，去找適合自己的渠道和人群，降低推廣費用是非常有必要的，而不是盲目的一直投，尤其對于小商家而言，本身推廣費是非常有限的，前期多做功課把人群渠道匹配好，站外的競爭也沒有這么大，對小商家本身是比較有利的，希望小編的一些經(jīng)驗?zāi)軌驇椭酱蠹摇?/div>

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