最新開車絕招:點(diǎn)擊率到10%,ppc降到2毛

有時候，做淘寶大家都知道一句話，那就是選擇大于努力，想要得到神一樣的數(shù)據(jù)，一個合格的車手是必備的，另外一個最重要因素就是選擇的產(chǎn)品。

一個好的產(chǎn)品和一張好的圖能讓你體會到人生的大起大落

我們?nèi)绾巫龀鲞@類店鋪?

說PPC我們首先就是要想到權(quán)重，我們做直通車就是做權(quán)重。

權(quán)重應(yīng)該怎么提升，我可以大概給大家一個數(shù)據(jù)參考，直通車的權(quán)重因素主要是：50%是點(diǎn)擊率，30%是轉(zhuǎn)化率，還有20%取決于收藏加購還有DSR動態(tài)評分之類等，

可以說前期權(quán)重的拉伸我們主要依靠的就是那50%的點(diǎn)擊率，做好點(diǎn)擊率，即便是前期沒轉(zhuǎn)化，那么權(quán)重也會提升的很快的。

有了權(quán)重才會有更多的展現(xiàn)，才會更低的價格拿到同樣的展現(xiàn)。

所以我們直通車操作前期，點(diǎn)擊率做上去才是王道。

前期做出一個高點(diǎn)擊率的車圖是你的主要任務(wù)。

至于這個點(diǎn)擊率，我們其實(shí)說的是做點(diǎn)擊率，實(shí)際上我們是在留住網(wǎng)購的親們，做但是款式，所以在我們平時操作的時候，做圖就是做款式，

比如說我們夏天做最泛濫的T恤的時候，同樣一件款式，同樣的顏色，同樣的材質(zhì)，光是不同的印花我們就可以做上百款。

我們應(yīng)該怎么去挑選?這樣側(cè)款下去的話這個工作量真的是無底洞。

那么遇到這種情況的時候我們應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?

有一個重要的詞就是：拼圖!

但我們側(cè)款到時候可能會出現(xiàn)一大堆點(diǎn)擊率2%左右的款式，實(shí)際上點(diǎn)擊率如果只有2的水平的話 我們是很難快速做上去的。只能考慮換圖，但是怎么換?

我們是不是可以這樣思考問題：假如這5款款式是非常相似的T恤的話，那我們可不可以把這五款整合在一起呢?這樣5乘以2%是不是就等于10%了?即便是不能這樣直接乘，那么我們突破5%是不是也簡單的多了?

比如說我們可以這樣四張或者9張拼圖，因?yàn)樽鯰恤做的就是款式，然后才會看你的質(zhì)量和其他賣點(diǎn)。所以我們可以考慮同一張圖做很多款，即便是有8款都不是你的菜，那么最后那款假如你喜歡，你一樣會點(diǎn)擊進(jìn)來的。不是嗎?多給買家一個選擇，他們也會善待你的，所以大家如果T恤款式或者顏色印花種類繁多的話 不妨可以試試這種整合思路。俗話說東邊不亮西邊亮嘛。

我們也可以吧買家喜歡的顏色款式給統(tǒng)計出來，然后做成這樣一種拼圖。

也就是我們把圖的流失點(diǎn)擊率給最大化弱化，也就是我們以前數(shù)學(xué)以前學(xué)過的數(shù)列子集和母集的關(guān)系，只要有一個子集你喜歡，那么你都是母集這一類的。都會點(diǎn)擊這張圖。

這種整合思路比較適用在服裝或者鞋子上面，你鞋子款式相近的也可以這樣整合，這樣會讓你的圖片有一個質(zhì)的提升。

還有我們做直通車圖的時候

拍圖的技巧也很重要，就目前所知道的就是 做T恤等衣服之類的時候，我們拍圖就不要再拍那種全身照，那種會讓人看起來找不到重點(diǎn)，不會再第一時間知道你到底是賣T恤的還是賣褲子的甚至是不是賣鞋的!

所以目前我們做T恤拍圖都是拍這種近身效果，爭取讓買家第一時間看到你想要表達(dá)的款式。不要做的太含蓄，我們一定要自信的張揚(yáng)起來。淘寶是一場你死我活的戰(zhàn)場，并不是一個秀文化修養(yǎng)的地方，所以我們有時候少一點(diǎn)文化和美感，多一點(diǎn)直白!——喜歡我就點(diǎn)我，不喜歡我就趕緊走，我好盡快的知道你們(買家)到底愛不愛我。我絕不會為了你們?nèi)タ嗫嗟仁辍?額有點(diǎn)像天涯何處無芳草的既視感。)

另外我們圖只是一方面，還有一些實(shí)際操作的技巧也是我們其他需要重視還有處理的：

1. 投放平臺

我們前期設(shè)置平臺的時候只需要開移動端就可以了，其他可以不用投放，因?yàn)槲覀冎饕斓木褪且苿佣说臋?quán)重，所以投其他的沒必要，對于你的快速上分沒什么幫助，況且前期開車肯定是會虧本的，畢竟前期的直通車轉(zhuǎn)化率是跟不上的。所以投入和回報不會成正比。所以能不話的錢堅決不要花。

2 .投放時間

這個沒什么可說的，直接晚上30%，白天70-100%都是可以的。可以自己選擇。

3. 投放地域

假如說你的產(chǎn)品是和季節(jié)或者天氣 地域關(guān)系非常大的話，那么你可以在這里挑選一些效果差的地區(qū)給去掉。比如T恤的話，我們可以去掉一些東北和西北一些比較冷的地區(qū)。重點(diǎn)投放目前需求大的地區(qū)?？梢栽黾右稽c(diǎn)點(diǎn)擊率。后期再根據(jù)天氣情況再來做調(diào)整。

4.流量展現(xiàn)分配方式

選擇輪播方式，一般經(jīng)驗(yàn)來說，前三天你可以考慮選輪播方式，讓每個創(chuàng)意圖片都進(jìn)行一次展示，三天后再調(diào)整為優(yōu)選，這樣不光會測試每個圖片的數(shù)據(jù)達(dá)到優(yōu)選的目的，還會額外讓淘寶給你更多的展現(xiàn)，目前我不清楚有什么依據(jù)，但是確實(shí)是比較好用的一個辦法。

5.精選人群

一般這個可以開一下，但是我們前期開車的時候可以開低一些，如果流量過于龐大，同時我們資金有限的情況下，可以暫時不開，后期關(guān)鍵詞計劃權(quán)重起來了在考慮開。這樣會更加合理利用資金。

如果這類人群數(shù)據(jù)好的話，我們還可以在人群挑選的時候，可以從不同的維度來進(jìn)行框人群。比如從價格，年齡或者風(fēng)格上面去。更加細(xì)化你的人群，達(dá)到后面可以針對性的調(diào)節(jié)數(shù)據(jù)。

6.優(yōu)化沒數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞

對于這些實(shí)在沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，我們可以考慮再繼續(xù)漲價試試，實(shí)在沒展現(xiàn)就可以考慮刪掉，從新加入更多的新詞進(jìn)行測試。

做好這些，如果只要數(shù)據(jù)不是太差，一個星級店鋪很快就可以做上來。一切都需要依靠數(shù)據(jù)說話。