做好這些數(shù)據(jù),直通車權(quán)重飆漲

什么會影響直通車的權(quán)重，具體有哪些因素呢，它是一個綜合的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們需要把各項數(shù)據(jù)做好，這樣直通車權(quán)重才會得到一個好的提升，主要的因素有這些：直通車的展現(xiàn)量，還有點擊數(shù)量，點擊率，另外有成交轉(zhuǎn)化，寶貝人氣，客戶反饋。

一、寶貝推廣的選詞操作

直通車的核心就是關(guān)鍵詞，要成為一個好的優(yōu)秀的直通車車手，你就需要熟練的玩轉(zhuǎn)直通車關(guān)鍵詞，包括關(guān)鍵詞的增加刪除，出價高低的調(diào)整，長期進行優(yōu)化的一系列規(guī)劃策略思路。

A、關(guān)鍵詞添加技巧

1.多使用系統(tǒng)所推薦的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)所推薦的都是根據(jù)你寶貝歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，店鋪以及寶貝情況所分析到的相關(guān)關(guān)鍵詞，這些都是比較不錯的。另外還有淘寶的搜索下拉框，它們都是一些用戶搜索指數(shù)比較高的關(guān)鍵詞，然后淘寶平臺給予推薦。還是就是生意參謀的市場行情了，它可以找出市場的相關(guān)關(guān)鍵詞的各個數(shù)據(jù)指標，包括行業(yè)熱門詞，潛力詞，競爭程度等等，當然還可能有一些其它的渠道，自己也可以收集。

2.然后是關(guān)鍵詞的篩選，我們需要注意，關(guān)鍵詞有一定的搜索展現(xiàn)量，符合用戶的搜索習慣，而且和寶貝的相關(guān)匹配度高。

3.對關(guān)鍵詞收集工作要長期的不定期進行，多注意觀察，挖掘出更多合適的關(guān)鍵詞。

B、關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整

1.提升排名展現(xiàn)，如果有好詞就可以大膽出價卡排名。我們的直通車計劃權(quán)重開始計算時間就是在增加關(guān)鍵詞之后，那么我就需要更多的展現(xiàn)點擊流量，來提高我們的計劃權(quán)重，以及其它數(shù)據(jù)權(quán)重的一起提升。這樣我們就必須要出高價，拿到排名，有一定量的曝光機會，來提升帳戶整體的權(quán)重。

2.直通車關(guān)鍵詞的刪除，關(guān)鍵詞投放后就需要不斷的優(yōu)化，長期進行數(shù)據(jù)觀察和分析，數(shù)據(jù)表示不好的關(guān)鍵詞要果斷的刪除。

長期有點擊花費但沒有進行成交轉(zhuǎn)化的詞，進行刪除

近期內(nèi)投入產(chǎn)出比相當很低的關(guān)鍵詞，需要刪除

對有收藏加購但轉(zhuǎn)化比較差的關(guān)鍵詞，我們可以先進行觀察，有可能是我們的潛力詞

C、直通車優(yōu)化的思維方式

直通車調(diào)整和優(yōu)化，其實也就是關(guān)鍵詞的增加和刪除以及出價調(diào)整，我們就可以它們分為兩類，一個是關(guān)鍵詞的添加刪除調(diào)整，還有一個是出價調(diào)整。

1.關(guān)鍵詞的添加刪除調(diào)整：這類調(diào)整是屬于大調(diào)，可以差不多一周要調(diào)整一次，當然在寶貝初期的時候需要頻繁一點，補充新詞刪除差詞。

匹配方式：目前的匹配方式有兩種，是精準匹配和廣泛匹配，我們熱詞大詞就需要使用精準匹配，精準長尾詞之類的就要用廣泛匹配了。因為大詞的展現(xiàn)量比較大，但相當來說不太精準，我們需要控制投放范圍，不要讓其變的更加不精準。而里面的精準長尾詞之類，會足夠的精準但導致流量范圍太小，就需要避免流量不足的情況發(fā)生來選擇廣泛匹配。

這里有一個簡單的匹配標準，就是查看同行平均數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞點擊率高于同行標準的話就可以選擇廣泛匹配，如果小于同行標準就選擇精準匹配。

2.關(guān)鍵詞的出價調(diào)整：這類調(diào)整就是小調(diào)微調(diào)，需要每天進行操作，讓我們的付出和花費更具有價值。

根據(jù)自己寶貝的行業(yè)，分析每天的流量和轉(zhuǎn)化成交高峰期，我們在此時間段之前進行調(diào)整，這樣才可以很好的把握全天高峰期的流量。調(diào)整的時候首先參考分析前一天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，以及點擊流量大，花費比較多的關(guān)鍵詞，來進行調(diào)整。如果轉(zhuǎn)化率較同行要高，那么我們就需要針對這些關(guān)鍵詞提高出價費用。

二、直通車權(quán)重的提升

A.點擊率的權(quán)重

前面我們所做的工作選詞和出價，都是為了獲得展現(xiàn)曝光，在獲得足夠的曝光之后，我們需要考慮的就是點擊率，點擊率是直通車權(quán)重提升的基礎(chǔ)，他的數(shù)據(jù)相當重要，當我們的點擊率高于同行平均水平時，我們的群眾就會得到一個很好的提升（當然也需要一定的數(shù)據(jù)量，比如全天只有四個曝光，一個點擊，點擊率達到25%，雖然點擊率很高但也不可能會給你權(quán)重加分）。

寶貝創(chuàng)意圖，它是影響點擊率的重要因素之一，在用戶進行搜索之后，第一眼看到的就是圖片，圖片能否吸引人就變得相當重要，不過你的圖片做的沒有新穎沒有亮點，這樣只會導致用戶流失到你的競爭對手那里。

B.轉(zhuǎn)化率的權(quán)重影響

直通車帶來的成交轉(zhuǎn)化也會有直接的加權(quán)作用，這個其實可以很直觀的看到，如果在兩個計劃里面，一個計劃的成交率高，你有計劃成交率低，那么成交率高的計劃權(quán)重會高很多。

那么在調(diào)整的時候我們就需要盡量多挖掘高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，對花費比較高，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞降低出價，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞提高出價，讓整體的轉(zhuǎn)化率得到一個提升。

不同的地域和人群其實需要也是不一樣的，轉(zhuǎn)化率也不同，同樣我們在對于轉(zhuǎn)化率高的地域和人群上進行溢價。

C.店鋪方面的配合操作

寶貝的詳情頁，可以讓用戶了解更多的產(chǎn)品信息從而促進成交，那么詳情頁在設(shè)計的時候，要根據(jù)用戶習慣，來介紹寶貝的款式，它的材質(zhì)用料，用工細節(jié)，當然屬介紹的不要太多太雜，要分清主次，突出寶貝最重要的賣點，來打動用戶。

D.權(quán)重的綜合影響除了上面的因素外，還有寶貝的跳失率，寶貝人氣（收藏加購），訪問深度，用戶反饋（評論，DSR評分）等等的考核，做好全部這些，直通車權(quán)重才會有一個快速大幅度的提升。