關(guān)于熱銷(xiāo)款這個(gè)概念，大家一直都在追隨中，它是一個(gè)店鋪中重要的東西。一旦店鋪有了熱銷(xiāo)款，就會(huì)發(fā)生很多的變化，有店鋪流量和產(chǎn)品曝光一系列相關(guān)數(shù)據(jù)都有大幅度的提升?，F(xiàn)在我們要聊的就是熱銷(xiāo)款打造的全過(guò)程了，從零開(kāi)始，將寶貝打造爆發(fā)起來(lái)。
打造熱銷(xiāo)款的五大構(gòu)成：
1.店鋪的準(zhǔn)備工作
2.產(chǎn)品的定位和選擇
3.款式的測(cè)試
4.寶貝的優(yōu)化
我們首先要說(shuō)的是，不同的類(lèi)目，在打造熱銷(xiāo)款的步驟過(guò)程可能各有不同，而且每個(gè)人使用的效果可能也不一樣，但是這個(gè)思路基本上都是相通的，你是必須知道的。
一、店鋪的準(zhǔn)備工作
1.店鋪的裝修，用戶進(jìn)入你的店鋪，需要給他一種高大上的感覺(jué)，而不是覺(jué)得你跟賣(mài)地?cái)偟臇|西是一樣的，例如線下門(mén)面的裝修，裝修的高檔精美有情調(diào)，那么給人的第一感覺(jué)是產(chǎn)品服務(wù)檔次必然是一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)，走的是高端路線。我們的店鋪難道不需要給用戶一種這樣的感覺(jué)嗎，所以店鋪裝修我們一定要重視。
店鋪的裝修可以給用戶帶來(lái)一個(gè)好的瀏覽體驗(yàn)，讓用戶對(duì)我們的形象和信任度加分。
2.市場(chǎng)的行情以及店鋪的方向定位
首先需要了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，自己屬適合的風(fēng)格，否則你就很難選擇出想要來(lái)進(jìn)行打造的產(chǎn)品。就像一個(gè)朋友說(shuō)的，我會(huì)每天上新一二十個(gè)新品，不知道哪些可以打爆，哪些會(huì)有潛質(zhì)，但是不想用太多的資金來(lái)測(cè)試，有沒(méi)什么好的方法。我想說(shuō)的是，想不花費(fèi)什么成本就得到高額的利潤(rùn)回報(bào)，是不太可能的，需要的是多了解市場(chǎng)數(shù)據(jù)，熟悉自己的產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品的定位和選擇
1.產(chǎn)品價(jià)格定位
首先我們可以根據(jù)每個(gè)價(jià)格段，參考它們被用戶的接受和喜歡程度，通過(guò)數(shù)據(jù)收集和分析，來(lái)判斷自己準(zhǔn)備走什么樣線路，是低價(jià)引流，打造熱銷(xiāo)款？還是高利潤(rùn)注重質(zhì)量和服務(wù)。
2.市場(chǎng)的潛力
這個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品，它所針對(duì)的人群，受眾大小，比如舞蹈服，它的受眾購(gòu)買(mǎi)人群就很有限，我們進(jìn)行搜索按銷(xiāo)量排序，了解整個(gè)行業(yè)的最高銷(xiāo)量。你做的再怎么好怎么努力，也不能在他們的基礎(chǔ)上有很大的突破。
三、款式的測(cè)試
1.寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)測(cè)款法
利用店鋪的高流量寶貝或者熱銷(xiāo)款來(lái)做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，關(guān)聯(lián)上你需要測(cè)試的款式，來(lái)分析這些新款的點(diǎn)擊，成交數(shù)據(jù)，看它們有沒(méi)在成為熱銷(xiāo)款的潛力。
2.直通車(chē)測(cè)款
這個(gè)方法是最快最有效，所以它也是我們常說(shuō)的方法，而且可以同進(jìn)測(cè)試多個(gè)款式，是大賣(mài)家都會(huì)用的。
它不光可以測(cè)款，還可以為我們測(cè)圖，測(cè)詞，首先在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要選一些展現(xiàn)點(diǎn)擊不錯(cuò)的目標(biāo)關(guān)鍵詞，既不能做行業(yè)大詞（因?yàn)榱髁坎粔蚓珳?zhǔn)），也不能選匹配度很高長(zhǎng)尾詞（展現(xiàn)流量不夠，得不到足夠的分析數(shù)據(jù)）。主要參考數(shù)據(jù)是寶貝點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，寶貝人氣（收藏加購(gòu)）幾個(gè)維度去和同行平均數(shù)據(jù)對(duì)比進(jìn)行分析。
四、寶貝的優(yōu)化
1.寶貝主圖優(yōu)化
我們可以對(duì)比和參考一下上面兩個(gè)并排的寶貝，可以看到兩個(gè)銷(xiāo)售量相差很遠(yuǎn)，從兩張圖里面可以看到，左邊的一張圖片有突出它的一個(gè)賣(mài)家，但右邊的什么賣(mài)點(diǎn)都沒(méi)有。所以我們要把圖片做的要清晰，一眼就知道你的賣(mài)點(diǎn)是什么，產(chǎn)品的特點(diǎn)，更有吸引力。
2.標(biāo)題的優(yōu)化
標(biāo)題是我們寶貝獲得產(chǎn)品排名和自然流量的關(guān)鍵所在，可能有的同學(xué)經(jīng)常說(shuō)自己沒(méi)流量，那可能很大的原因是你的標(biāo)題沒(méi)做好。
標(biāo)題它是寶貝流量的入口，通過(guò)參考生意參謀，直通車(chē)，搜索下拉框各方面來(lái)挖掘關(guān)鍵詞，進(jìn)行標(biāo)題組合，我們需要用最少的字，去包含盡量多的關(guān)鍵詞進(jìn)去，每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)帶來(lái)一定的流量，所以關(guān)鍵詞越多，可能給我們帶來(lái)的搜索流量也越多。
3.寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化
詳情頁(yè)是用戶了解我們產(chǎn)品的地方，它會(huì)直接影響到用戶促成成交轉(zhuǎn)化，或是否進(jìn)行詢單，那么它需要怎么做？有什么思路？
其實(shí)我們可以去參考同行做的比較多的寶貝，觀察分析他們的詳情頁(yè)特點(diǎn)，做出好的詳情頁(yè)。
1.產(chǎn)品的展示方式或角度和別人的都一不樣，做出差異化。
2.產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，打動(dòng)用戶。（如上圖，掃地機(jī)器人）
3.利用品牌的影響力。
4.產(chǎn)品完整的售后及增值服務(wù)（如五年保修，免費(fèi)清潔，終身維修）
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