大家好，今天我們的小課堂開課啦，首先呢，我們是要來給大家分享一下，作為一個(gè)小白在開店的時(shí)候，應(yīng)該做什么準(zhǔn)備，前期該做好什么才可以開始開店?
店鋪定位
小白開店的前期我們不可以過于隨大流，直接看到什么好賣就去賣什么，這是不行的，首先我們要做的是給自己的店鋪定位，你到底賣什么能有收益，賣什么不虧本，賣什么你能夠做下去。
1、初級(jí)定位。先是興趣定位，所以我們就以自己的興趣定位。由于我們剛開始開店都會(huì)比較困難，如果自己沒有興趣，會(huì)很難去做也很難堅(jiān)持下來，一旦自己有興趣就會(huì)主動(dòng)去了解，也會(huì)知道客戶的需求，那么就有利于滿足客戶需求。
一來去做自己感興趣的事，永遠(yuǎn)都會(huì)有激情，俗話說的好興趣是最好的老師，如果你對(duì)模型有興趣，那么就可以試著開一個(gè)模型店，自己本身對(duì)模型感興趣會(huì)去主動(dòng)了解，也知道客戶對(duì)模型看重哪些，這樣一來做起來也容易。而來去做自己特長(zhǎng)的事情永遠(yuǎn)比較容易成功和堅(jiān)持，如果你天天健身，身材又好，那好我們開個(gè)健身器材店，是不是比較容易成功，本身我們天天健身也算是健身的一個(gè)專業(yè)人士了，不僅可以明白健身器材也可以了解客戶需求。然后以此為依據(jù)去尋找商品，再以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整。
接下來我們以優(yōu)勢(shì)定位，自己擅長(zhǎng)什么，對(duì)這行有經(jīng)驗(yàn)的，或者已經(jīng)有貨了的，又或者朋友有的特殊資源，有這樣的背景也可以作為自己初期開店的目標(biāo)導(dǎo)向。
然后我們要進(jìn)行特色定位，尋找商品的特色為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，做情感策略，2014年起淘寶就致力于小而美的店鋪，做好內(nèi)容營(yíng)銷，定位一個(gè)品類的產(chǎn)品圈住精準(zhǔn)人群，比如你做小清新的衣服店就專門做小清新，要讓顧客進(jìn)來一看就有種來對(duì)了的感覺。
一個(gè)淘寶店鋪只能有一個(gè)定位，不能風(fēng)格多變，就像我們小時(shí)候?qū)懽魑囊粯又挥幸粋€(gè)中心思想，你的產(chǎn)品是賣給一類人群，而不是賣給所有人，你想做百貨超市，也要看消費(fèi)者樂不樂意，一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格能夠讓你更快的去黏住你的人群。獨(dú)特的情感營(yíng)銷，能夠激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣，比如家鄉(xiāng)特產(chǎn)、祖?zhèn)髅胤健⒓兪止ぶ谱?..加點(diǎn)小故事做情感營(yíng)銷。
2、細(xì)分市場(chǎng)定位。那么，首先我們要找細(xì)分類目。細(xì)分類目找起來很麻煩，好多賣家都是想到賣女裝什么的，其實(shí)大家想不到賣其他產(chǎn)品也正常，因?yàn)槲覀內(nèi)粘Ｉ钅芙佑|到的產(chǎn)品是很有限的，在想賣什么的時(shí)候，如果我們?nèi)粘Ｉ畈辉趺唇佑|的東西，就不會(huì)被我想到，例 如你不喜歡釣魚，那么你就不會(huì)想到我可以賣釣魚用具，如果你不做瑜伽，你就不會(huì)想到可以賣瑜伽墊，對(duì)吧，其實(shí)這些都已經(jīng)比女裝競(jìng)爭(zhēng)小很多了，關(guān)于這些就需要我們細(xì)分下整個(gè)市場(chǎng)來定位了。
我們要明白我們的產(chǎn)品價(jià)格是想走低端，然后靠走量盈利，還是中端靠推廣策略來盈利，又或者是高端，走品牌路線，找到我們的盈利模式。分析產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，看看行業(yè)有沒有市場(chǎng)，通過數(shù)據(jù)分析出每天有多少人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，你又可以吸納多少，這個(gè)行業(yè)又有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，那就不明智了。
接下來要清楚我們的目標(biāo)人群，弄清楚買你產(chǎn)品的是什么人，比如性別、年齡階段、消費(fèi)特征、收入水平...我們?cè)谌巳寒嬒窭锟梢钥吹剑骄珳?zhǔn)越好，然后像目標(biāo)地域推，通過觀察同行，分析你的目標(biāo)人群有什么需要，有什么不需要，去看看評(píng)價(jià)，這在我們未來也是會(huì)遇到的，準(zhǔn)備好了在推，當(dāng)然也可以后期優(yōu)化，不過準(zhǔn)備做足了最好。
當(dāng)你不知道你的目標(biāo)客戶是誰的時(shí)候，你只要知道你同行中，和你價(jià)格賣得差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪個(gè)款式賣得最好就可以了。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款的鏈接里有很多的數(shù)據(jù)都可以清楚的告訴你，你的目標(biāo)顧客需要什么，不需要什么。
3、裝修風(fēng)格定位。整體的格調(diào)，你做歐美、簡(jiǎn)約。時(shí)尚、學(xué)院，那么你應(yīng)該知道你做的格調(diào)是什么樣的，可以去搜索哪些高端賣家的店鋪取經(jīng)，然后去阿里巴巴找。店鋪風(fēng)格由你的產(chǎn)品和定位來決定，它體現(xiàn)著你的格調(diào)。色彩的搭配要符合整個(gè)店鋪主題，不要盲目亂搭配，體現(xiàn)出店鋪的品牌文化及形象，便于顧客記憶，學(xué)會(huì)用圖文來展示說明。
4、服務(wù)定位。要有差異化，以不同角度出發(fā)，會(huì)有不同結(jié)果。比如原材料方面。強(qiáng)調(diào)原材料的特殊性，源頭很大程度決定產(chǎn)品的品質(zhì)。還有產(chǎn)品的功效，突出顯現(xiàn)其中的單一的那一種功效，比如什么什么特色，什么什么專家，人們很容易相信一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)專精的人才，而很難去相信一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)人是全才。將產(chǎn)品跟某一種價(jià)值觀相互對(duì)接，也就是你店鋪的理念。
然后我們?cè)诜?wù)的差異化上取勝，我們選擇做個(gè)一個(gè)地區(qū)性差異服務(wù)，即重點(diǎn)是做寶貝所在地區(qū)。先從自己的本地區(qū)進(jìn)行突破，因?yàn)槟阆茸鲎约罕镜貐^(qū)的，服務(wù)起來比較方便。
5、再細(xì)分定位。觀察目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成差異化，通過對(duì)手類目、價(jià)格、風(fēng)格來觀察，從而完善自己，比如目前市場(chǎng)火爆的內(nèi)容消費(fèi)可供參考，但是我們不可能一次就能把定位做到非常精準(zhǔn)，需要后面不斷優(yōu)化調(diào)整，一定要聚焦，單點(diǎn)突破。
找貨源選款
當(dāng)我們給自己的店鋪定位好了之后，那么我們就要去找貨源，找到我們店鋪專屬風(fēng)格的貨源。我們可以運(yùn)用阿里巴巴，或者線下批發(fā)，或者是自產(chǎn)的，又或者有朋友有貨源的，這些都可以用來當(dāng)作貨源，上面的優(yōu)勢(shì)定位也說到過了，一般我們都是選擇阿里巴巴的貨源，這里的貨源選擇也要注意，要選擇寫信譽(yù)比較好的供貨商，不然到時(shí)候發(fā)貨出問題，或者售后出問題，就會(huì)很麻煩。
上面說了找貨源的路勁，那么找到貨源之后我們?cè)撛趺磥磉x款呢?選款就很嚴(yán)格了，顯示通過以上的定位找到自己的風(fēng)格，然后用一些查款的軟件，比如生E經(jīng)、生意參謀...然后分析整個(gè)行業(yè)的情況，看自己適不適合做這方面，全部都確定好了，那么我們就可以開店啦。
這就是我們今天說的小白在剛開店的前期該怎么做好準(zhǔn)備，記住，千萬不能隨隨便便就直接開店了，確定好自己的店鋪風(fēng)格跟款，能夠讓你在開店的路上少走彎路。
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