大家好，我是戰(zhàn)刀大鵬，從事數(shù)據(jù)研究工作，上周太忙，寫文章的時(shí)間都沒了，作為一個(gè)‘’坐者‘’不能丟棄本職工作，所以我又跑出來了，最近天氣突然熱的很厲害，對(duì)于做夏裝或者夏季產(chǎn)品的同學(xué)來說，春天來了。
我是從工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐到新店鋪上，經(jīng)驗(yàn)加上一些想法搞出小方法，用完之后發(fā)現(xiàn)不通用，哈哈哈，比如我前幾次分享的*增速加權(quán)玩法*，服裝類店鋪基本都可以做到訪客暴增，傾向于直通車扣費(fèi)比較低的店鋪，差不多在1塊左右扣費(fèi)，還必須要真實(shí)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定的店鋪，如果扣費(fèi)比較高的產(chǎn)品就不適合這種玩法，想知道增速加權(quán)玩法的可以看我以往的幾篇文章。
一.道路
為什么要選擇道路，道不同不相為謀，不是說你一定要走這樣的道路，只是這個(gè)路比較適合你，我們就拿家具這個(gè)產(chǎn)品來說，你覺得它適合天天特價(jià)嗎？肯定不適合，因?yàn)樵谶@個(gè)活動(dòng)它不容易出量，反觀女士吊帶衫，9.9包郵滿大街都是，這種產(chǎn)品就適合玩天天特價(jià).
第一種：
低客單產(chǎn)品，銷量接近變態(tài)，比如紙巾，毛巾，牙*，垃圾袋，等很多產(chǎn)品銷量高的離譜，這種產(chǎn)品就適合跑量，你非要做直通車推廣也沒事，但是你要相對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)空間，這個(gè)例如空間是相對(duì)于同行作比較的，比如成本都是2元，別人賣5元，你賣10元，你說你的利潤(rùn)空間有80%，這種邏輯是不對(duì)的，一定要和行業(yè)做對(duì)比，沒有對(duì)比就沒有傷害，很多廠家參與到淘寶，也是被逼的，線下快活不下去了，做線上又沒利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，整天打價(jià)格戰(zhàn)，很多老板在賠本賺吆喝，天天虧錢還要笑呵呵的說，淘寶還行，還能賺錢的，豈不知心都在滴血，作為老板心里素質(zhì)絕對(duì)是過硬的，也知道虧錢做還有機(jī)會(huì)成功，不虧錢就很難成功了，小賣家做分銷的也傻不拉幾的也去做這類產(chǎn)品，你指什么做，難道就因?yàn)槟隳慵冶容^近，或者你熟悉這個(gè)產(chǎn)品。
去年有一個(gè)做毛巾的找到我，說讓我?guī)退砝硭悸罚且粋€(gè)工廠老板，對(duì)于淘寶就一無所知了，連最基本的定價(jià)都不會(huì)，產(chǎn)品定價(jià)1元的利潤(rùn)空間，想去玩直通車，也是產(chǎn)品本身決定了利潤(rùn)空間的大小，質(zhì)量不是很好的那種，去年的時(shí)候點(diǎn)擊扣費(fèi)差不多一塊左右，直通車轉(zhuǎn)化率要達(dá)到50%才基本不虧錢，有買多條的，還后期轉(zhuǎn)化，這些都存在風(fēng)險(xiǎn)，從表面上看轉(zhuǎn)化率要達(dá)到70-80%才可以，加上購物車轉(zhuǎn)化，才能不虧錢，你們認(rèn)為種產(chǎn)品適合開車嗎？我勸他玩活動(dòng)吧，活動(dòng)最適合他，首先價(jià)格基本沒什么問題了，但是要有折扣力度，需要提高客單價(jià)2-3元，要做新鏈接才可以，老鏈接有歷史最低價(jià)，報(bào)活動(dòng)不容易過，模式就是多店鋪多鏈接玩天天特價(jià)。
在這里給大家分享一個(gè)天天特價(jià)的小干貨，僅供參考：
1.做10個(gè)基礎(chǔ)銷量 好評(píng)+買家秀5-6個(gè)
2.做人氣 30左右 購物車大于收藏
3.比如1號(hào)開始設(shè)置下架時(shí)間 為5：50-6：00之間
4.2號(hào)凌晨報(bào)名11號(hào)的活動(dòng) 【先模擬一次 把需要的資料放在文檔里 報(bào)名的速度要快】 以此類推設(shè)置下架日+10天就是報(bào)名活動(dòng)日
5.報(bào)名庫存少報(bào)
6.報(bào)名后持續(xù)做數(shù)據(jù) 好評(píng)+買家秀
7.控制轉(zhuǎn)化率 【控制在行業(yè)平均以上到優(yōu)秀店鋪之間】
8.報(bào)名價(jià)格不能太高 不虧錢就行
9.最好是新連接去報(bào) 容易過
但是結(jié)果很詫異，他拒絕了我的提議，他說老師，我想玩自然搜索，我也只能呵呵了，這種銷量很高的產(chǎn)品玩自然搜索，機(jī)會(huì)太少，說難聽點(diǎn)你連銷量門檻都過不去，還玩搜索，純粹癡人說夢(mèng)。
看看這些變態(tài)的類目，你還能玩搜索嗎？這種產(chǎn)品翻頁率低，銷量為王，沒有1萬銷量都很擠進(jìn)去，廠家還行，還是有實(shí)力對(duì)抗一下的，如果是拿貨，就呵呵了，最好別玩這種，價(jià)格基本透明，利潤(rùn)極低，只能跑量為目的玩。
***大鵬建議：低客單的產(chǎn)品適合玩活動(dòng)***
第二種：
還有一種就是官方活動(dòng)上不了怎么辦？
很簡(jiǎn)單，玩淘客活動(dòng)，也能跑量，這個(gè)虧錢要虧得多一些，價(jià)格放得越低越容易出量，現(xiàn)在淘客滿天飛，你要是找不多，說明你認(rèn)識(shí)的人太少了，你需要多出來交流了，不要走低價(jià)高傭金模式，這種模式容易被查，給你分享一個(gè)小干貨，一個(gè)淘寶小二說的，傭金不要超過20%，嘿嘿，我徒弟拿命換回來的答案，不要以為一定不查，是相對(duì)很安全。
這種最好是結(jié)合直通車，前期做量，數(shù)據(jù)反饋就會(huì)很穩(wěn)定，暴力改變一切，我們購物都有一個(gè)習(xí)慣就是選擇銷量高的，評(píng)價(jià)多的，買家秀多的，參考的數(shù)據(jù)多，下單率就會(huì)高，很多人不是怕產(chǎn)品不好，是怕退貨麻煩。
第三種：
直通車做推廣的就是相對(duì)利潤(rùn)空間大，客單價(jià)高的產(chǎn)品，直通車好處很多，也是打造爆款的利器，可能是很多人都不知道吧，現(xiàn)在直通車不管等級(jí)了，以前c店要兩個(gè)心，現(xiàn)在只要有銷售就可以做推廣了，門檻一再放低，真是無底線了，更可恨的是還幫你選詞，并建議出價(jià)，越來越智能化，讓我們這些做運(yùn)營的人情何以堪，快要失業(yè)了。相信很多人也能猜到直通車為什么沒有底線了，還提醒大家，直通車推廣為自然搜索帶來了多少收益，赤裸裸的炫耀，我直通車就是牛逼，你開還是不開？
很多人很疑問，直通車能帶動(dòng)自然搜索嗎？這下好了，直接展示給你看，帶不動(dòng)就是你自己的問題了。
好處1：
精準(zhǔn)打標(biāo)簽，訪客是有標(biāo)簽的，新品上來干什么。打標(biāo)簽啊，標(biāo)簽亂了你的流量還能精準(zhǔn)嗎？不只是銷量打標(biāo)簽。
好出2：
測(cè)圖，點(diǎn)擊率很重要，一般2000個(gè)展現(xiàn)就可以判斷這個(gè)圖好不好，測(cè)出的最好的圖作為寶貝首圖。
好出3：
測(cè)款，很多人都不知道自己的款到底能不能推，就盲目去做數(shù)據(jù)，錢花了好幾萬，才發(fā)現(xiàn)款不怎么好，這就尷尬了，寧愿花幾萬砸一下，不愿意花2000去做視覺，人的通病，視覺不行就別玩了，會(huì)很累的，也很難推起來。
好處4：
打造爆款，這也是很多人的目的，直通車就多講了，很多人做店鋪就是缺少爆款，首先想想爆款怎么來，需要哪些因素？
二.案例解析
直接看訪客增長(zhǎng)曲線：
這是一個(gè)女裝店鋪，做一段時(shí)間不知名的女褲，常熟的款，客單價(jià)還要控價(jià)，我先幫他測(cè)款，測(cè)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)款不行， 就勸他放棄，再找款吧，轉(zhuǎn)折點(diǎn)開始了……
找了幾個(gè)款，測(cè)試一下點(diǎn)擊率很好，5-7%，很不錯(cuò)的款，問題就是利潤(rùn)低，也是今年比較火的款式，刺繡牛仔褲，今年刺繡很流行，刺繡做工很麻煩，從側(cè)面烘托了產(chǎn)品的價(jià)值。
直通車也停了，真正開始賺錢的時(shí)候到了，以前天天虧，但是心情好，最起碼看到了希望，他正常一天燒1500，店鋪營業(yè)額也就3000-5000，每天虧1000左右，心里很清楚，一天插自己一刀，然后熬著雞湯告訴自己可以的，這款大約虧了20000，后期一天也能賺500差不多，直通車停掉了估計(jì)可以賺的多一些。
很多人想知道具體怎么操作的很簡(jiǎn)單，下面就給大家分享操作流程
1.先測(cè)款，測(cè)試這個(gè)款的潛力如何，從四個(gè)維度來判斷
1】點(diǎn)擊率2】收藏率3】加購率4】轉(zhuǎn)化率，和行業(yè)平均值做對(duì)比，總體高于行業(yè)數(shù)據(jù)好款，和行業(yè)差不多屬于可以推的款，差太多就放棄，轉(zhuǎn)化率只做參考，不做主要的對(duì)比，新品基礎(chǔ)差，不轉(zhuǎn)化很正常。
2.直通車做遞增數(shù)據(jù)，客單價(jià)高做的周期就要長(zhǎng)一些，一般是7天增速或者14天增速，客單價(jià)太高可以30天增速。
7天模式，第一天200，第二天300，第三天400，第四天500，第五天600，第六天700，第七天800。
14天模式，第一天200，第二天300，第三天300，第四天400，第五天400，第六天500，第七天600，第八天600，第九天700，第十天700，第十一天800，第十二天800，第十三天900，第十四天1000。
30天模式，第一天200，第二天300，第三天300，第四天300，第五天400，第六天400，第七天400，第八天500，第九天500，第十天500，第十一天600，第十二天600，第十三天600，第十四天700，第十五天700，第十六天700，第十七天800，第十八天800，第十九天800，第二十天900，第二十一天900，第二十二天900，第二十三天1000，第二十四天1000，第二十五天1000，第二十六天1100，第二十七天1100，第二十八天1100，第二十九天1200，第三十天1200。
每天的日限額一定要燒完，燒不完是沒有效果的，還要根據(jù)轉(zhuǎn)化率補(bǔ)單，貼近行業(yè)平均就好，如果你的轉(zhuǎn)化高于行業(yè)平均，也要*3-5單，用來做好評(píng)買家秀。
來看看這個(gè)女褲店鋪的流量變化：
差不多免費(fèi)流量達(dá)到6000,直通車開始減少費(fèi)用，一個(gè)小爆款已經(jīng)做起來了，每天也有穩(wěn)定的流量了，直通車再猛燒就要虧的喝稀飯了。
路對(duì)了一切都順了，這個(gè)如果去玩活動(dòng)估計(jì)賣不了幾件，選擇合適的道路很重要，道路沒有一帆風(fēng)順，只能腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印，把那個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)浮躁的心收一下，先把自己變的值錢，錢就來了，要技術(shù)沒技術(shù)，要資源沒資源，要資金沒資金，你憑什么創(chuàng)業(yè)成功，難道就因?yàn)槟汩L(zhǎng)的帥你就可以創(chuàng)業(yè)成功？如果你不帥先從學(xué)技術(shù)開始，派代目前的帖子干貨度越來越高，是可以學(xué)到東西的，做一個(gè)埋頭苦干的人，不要做一個(gè)只會(huì)抱怨社會(huì)不公的深閨怨婦，男人的胸懷是委屈撐大的！
今天就分享到這里，我是戰(zhàn)刀大鵬，從事數(shù)據(jù)研究工作，感謝認(rèn)真閱讀，你們的支持就是大鵬的動(dòng)力，等更多實(shí)操案例可以看上一篇文章：實(shí)操：店鋪如何起死回生，20天打造爆款日銷10單變300單？
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