春暖花開日，爆款盛行時(shí)。假日的時(shí)候，去花的海洋轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，瞬間滿腦袋的店鋪數(shù)據(jù)，都沒了，只剩下一股喜悅之情。天天的盯著店鋪看，分析各種數(shù)據(jù)，偶爾休息休息，放松一下身心，還是不錯(cuò)的。
現(xiàn)在這大好春光不能辜負(fù)，店鋪的旺季周期更不能丟掉。店鋪流量，市場熱度，買家需求，換新需要。正是天時(shí)地利人和，做爆款的好時(shí)候。跟著市場走勢，搞出幾個(gè)爆款來，跟著鬼哥走學(xué)會(huì)做爆款！
做爆款，需要規(guī)劃好多方面，今天就好好聊一下，要規(guī)劃清楚一件事情：
起起伏伏的轉(zhuǎn)化率
既然是爆款，寶貝賣出去了，產(chǎn)生了銷量。你的產(chǎn)品能不能爆，就看在有限的流量下，能產(chǎn)生多大的轉(zhuǎn)化率。
目前做的一個(gè)店鋪，一起分析一下：
可以看現(xiàn)在無線端的流量分布，現(xiàn)在手淘搜索是占主要的訪客來源，但是直通車的付費(fèi)推廣也占不少，現(xiàn)在店鋪主要操作的是定向，通過定向獲取的收藏，加購等正項(xiàng)數(shù)據(jù)維度在強(qiáng)化店鋪的人群。直接轉(zhuǎn)化不高，但是二次訪客帶來的轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的。付費(fèi)流量就做了直通車，淘寶客，后者只是補(bǔ)充流量。在整體流量的影響下，其他入口的流量自然不會(huì)差！
不同入口，轉(zhuǎn)化不同。現(xiàn)在做店鋪的時(shí)候，流量來了，能不能進(jìn)一步提升流量，需要有訪客基礎(chǔ)，需要訪客有好的轉(zhuǎn)化！
現(xiàn)在把店鋪已經(jīng)送到第六層級(jí)，top30的位置。這幾天流量略有波動(dòng)，還在調(diào)整中，后邊會(huì)繼續(xù)沖，策劃活動(dòng)把流量進(jìn)一步拉上去！
店鋪能這樣正項(xiàng)的提升，和好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分不開。轉(zhuǎn)化率有多方面要考慮的，所以要綜合分析。下邊的分享，咱們就圖文結(jié)合，把轉(zhuǎn)化這件事情說清楚，弄明白，讓你的店鋪脫胎換骨。
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轉(zhuǎn)化的多樣性
轉(zhuǎn)化率，簡單的理解就是訪客和成交之間的比值。但是買家在真正購買之前，是有很多思想活動(dòng)的。這些活動(dòng)，會(huì)多方面影響是否能成交轉(zhuǎn)化。
瀏覽，目標(biāo)，靜默，咨詢在買家實(shí)際的購買過程中，都會(huì)有涉及。正如同我后邊的簡短解釋，買家下單的過程，是對產(chǎn)品搜索，了解，對比，需求，服務(wù)。有這樣的一個(gè)過程，才能有效的轉(zhuǎn)化。認(rèn)識(shí)了轉(zhuǎn)化，才能有針對性的去解決相應(yīng)問題。
為什么強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶權(quán)重值中，轉(zhuǎn)化率是占比比較高的。在你操作直通車時(shí)，為什么分?jǐn)?shù)不上10分。在你操作手淘流量的時(shí)候，為什么手淘流量忽高忽低，和寶貝的轉(zhuǎn)化有直接關(guān)系。
轉(zhuǎn)化率，是衡量買家購買行為的最終表現(xiàn)值！
轉(zhuǎn)化率的重要性，在于對店鋪整體來說是重要的加權(quán)指標(biāo)。尤其是，店鋪流量款，熱銷款的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化越好，能獲得的訪客越多。但這里要注意一個(gè)問題，店鋪能不能獲得好的權(quán)重，不僅僅取決于一個(gè)轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，而是綜合權(quán)重的影響。在其他因素正常的情況下，轉(zhuǎn)化率是尤為重要的。
現(xiàn)在的淘寶，標(biāo)簽流量，人群流量已經(jīng)是主要的操作趨勢。所以轉(zhuǎn)化率在這里就扮演一個(gè)很重要的角色，作為訪客購買行為的最終表現(xiàn)，產(chǎn)品是否符合某類標(biāo)簽人群的需求，是否符合某類人群的需求，看的就是轉(zhuǎn)化率的最終表現(xiàn)。另外收藏加購的數(shù)據(jù)，也是重要因素之一。所以有好的數(shù)據(jù)維度，才能獲得更好的訪客！
在實(shí)際操作店鋪的時(shí)候，店鋪層級(jí)的提升，可以獲得層級(jí)流量，突破一個(gè)層級(jí)，意味著你可以獲得高層的流量。相同的，既然要做排名，要做搜索流量，坑位產(chǎn)出就表現(xiàn)的很重要了。在操作流量的時(shí)候，在產(chǎn)品的流量入口，尤其是寶貝訪客在增長期間，你的這個(gè)流量入口，流量坑位，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，銷售額越多，那么你可以獲得更好的坑位和展現(xiàn)機(jī)會(huì)！這部分，這次先不展開分享了，回頭再給各位分享，有興趣的，可以自行去了解相關(guān)內(nèi)容。
既然轉(zhuǎn)化率這么重要，我們還要繼續(xù)深入分析！
轉(zhuǎn)化率是多變的
不同入口的流量，轉(zhuǎn)化不同。所以就要針對不同入口的訪客特性進(jìn)行區(qū)分，然后做好相應(yīng)的調(diào)整！做店鋪的時(shí)候，我們不會(huì)依賴某單一流量，而是通過引入不同的流量，綜合提升店鋪的訪客量，才能穩(wěn)定的做店鋪。不會(huì)因?yàn)橐环矫娴牧髁咳鄙?，造成一榮俱榮，一損俱損情況。
搜索訪客-隨意性
現(xiàn)在店鋪的訪客是手淘流量天下，同時(shí)女性購物群體占比高，導(dǎo)致了手淘訪客搜索的隨意性。限于手機(jī)屏幕的大小，手淘搜索界面只能清楚顯示2-3個(gè)寶貝，視覺集中時(shí)間足夠。所以，一張合適的手淘主圖，才能讓你寶貝凸顯出來。
手淘首頁-人群性
現(xiàn)在手淘首頁的流量大家都想著要，手淘首頁的流量容易來，也容易走，有時(shí)候會(huì)出價(jià)大起大落的狀態(tài)。因?yàn)檫@部分流量主要的是人群流量，和達(dá)人流量差不多。達(dá)人是做的推廣，手淘首頁是系統(tǒng)篩選和部分推廣。
所以手淘首頁想著有好的流量和轉(zhuǎn)化要做好3件事兒，產(chǎn)品屬性相關(guān)，收藏加購數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維度
免費(fèi)其他-需求性
店鋪流量中，還是希望這部分流量越多越好，這部分流量基本是對產(chǎn)品有直接需求的訪客，從產(chǎn)品鏈接進(jìn)入，網(wǎng)頁收藏夾進(jìn)入的訪客，轉(zhuǎn)化都是很高的，無需過多優(yōu)化，重點(diǎn)做好賣點(diǎn)描述，以及買家關(guān)心！
直通車訪客-高要求
直通車因?yàn)檎宫F(xiàn)位置比較特殊，推廣圖具有很強(qiáng)的吸引性。所以既然你通過圖片把買家吸引進(jìn)去了，相應(yīng)的產(chǎn)品介紹，就要符合推廣圖中得賣點(diǎn)，強(qiáng)化這種賣點(diǎn)。另外就是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配性很重要。所用關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品，不是符合買家需求的產(chǎn)品，自然得不到好的數(shù)據(jù)。淘寶的所有搜索，以及產(chǎn)品匹配，都是為了方便購買！
淘寶客訪客-看優(yōu)惠
淘寶客方面，之前的時(shí)候分享過一些淘客技巧，這里強(qiáng)調(diào)一下如何做出好的淘客效果。你的寶貝要做淘客，首要的是做好市場分析，看看同類的產(chǎn)品，同行什么價(jià)位，傭金是多少。那么你在通過淘客跑量前，產(chǎn)品定價(jià)就要靈活。淘客操作是賺取傭金的，淘客只推2種產(chǎn)品，一種傭金額高的，一種容易快速跑量的。而多數(shù)淘客，喜歡后者快速跑量。
想著跑量，轉(zhuǎn)化好，要分認(rèn)識(shí)清楚一個(gè)問題，不是你給的淘客傭金高，他就能跑起來。產(chǎn)品是買家付錢買，不是淘客付錢買。所以能不能起量，說直接點(diǎn)，不是淘客能決定的，還是你產(chǎn)品決定的。所以這也是淘客你給他開高傭金，他也不推得一個(gè)原因。淘客只是一個(gè)推廣平臺(tái)，他有流量渠道。你要做的還是從產(chǎn)品，從買家心里去做調(diào)整。
所以淘客一種玩兒法就是應(yīng)該采取，高價(jià)，高優(yōu)惠券，高傭金的方式。高價(jià)只是為了方便后續(xù)操作，高優(yōu)惠券是給買家看的，高傭金是給淘客的！具體操作還要達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，不多說，之前的淘客分享有提到。
達(dá)人訪客-需求群體
有好貨，清單等達(dá)人流量，可以帶來流量，優(yōu)質(zhì)達(dá)人帶來的流量也比較多。但是在使用這塊流量的時(shí)候，要注意。清單，好貨的人群標(biāo)簽很清楚。但是，實(shí)際的轉(zhuǎn)化并不理想。如果店鋪只是為了積累收藏加購數(shù)據(jù)，可以多做這方面的流量，如果需要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，就不要引入太多數(shù)據(jù)。因?yàn)檫@些入口里的同類產(chǎn)品是在直接競爭。你的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢才能有好的數(shù)據(jù)，反之，就是個(gè)坑。
分析了這么多，轉(zhuǎn)化率要怎么提升。今天分享的最后一部分內(nèi)容，直接上圖，不說字了！
提高轉(zhuǎn)化率的操作重點(diǎn)
這部分沒有展開去說，后邊只做了簡單的說明，應(yīng)該都能理解！
關(guān)于轉(zhuǎn)化這方面，就說這些內(nèi)容，把轉(zhuǎn)化這塊又好好梳理了一下，各位好好看一下，然后分析下自己店鋪，看看哪方面做的不好，及時(shí)改善！
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我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擅長直通車爆款，分析控，數(shù)據(jù)控，擅長手淘流量操作，分享接地氣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，讓你更加輕松的操作店鋪！
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