新手上車,小類目開車指南

在如今的淘寶系統(tǒng)中，各種圍繞賣家推出的一系列的功能都讓我們可以更加優(yōu)質(zhì)的獲取到買家資源。到現(xiàn)在成熟完善的兩大引流工具，直鉆結(jié)合打造新店基礎(chǔ)、直鉆拓展老店活力。那對(duì)直通車來說，小類目如何開好車，這個(gè)駕照你合格了嗎？

今天我通過這個(gè)淘寶店給大家分析一下在小類目中我們?nèi)绾伍_好車。首先先看店鋪。

店鋪主要是以五金工具為主。在開始講直通車之前，對(duì)店鋪整體產(chǎn)品進(jìn)行分析?？梢酝ㄟ^上面的圖確定出來的第一個(gè)特點(diǎn)就是

【產(chǎn)品多樣化】

通過對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行分析整理，大致可以看出我們的產(chǎn)品通過主力產(chǎn)品“工具掛板”擴(kuò)充到產(chǎn)品配件，通過主力產(chǎn)品拉動(dòng)整體店鋪的活力值，一方面帶動(dòng)了主推款的流量，更多的是當(dāng)配件款起權(quán)重的同時(shí)，通過關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐等又一次拉動(dòng)主力款的流量和轉(zhuǎn)化。這樣就可以以主力帶動(dòng)輔助，以輔助拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的效果。而且現(xiàn)在淘寶店的定位就是要小而美，完善的產(chǎn)品多樣化給整店注入強(qiáng)有力的市場占有率。

【產(chǎn)品多元性】

小而美，光美了一部分還不夠。我們的產(chǎn)品線需要豐富起來。對(duì)五金市場來講，買家人群的針對(duì)性很高，買家懷著目的性進(jìn)行產(chǎn)品的的選擇購買。在這個(gè)類目來講，如果買家想購買這類產(chǎn)品，很小的幾率就關(guān)聯(lián)著買其他不同類型的產(chǎn)品。這時(shí)就需要我們對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行完善。五金市場是一個(gè)多元化的環(huán)境，產(chǎn)品用途針對(duì)性極強(qiáng)，所以盡量完善我們的產(chǎn)品線的豐富性，提高我們店鋪對(duì)買家人群的標(biāo)簽定位，小的精致。

【售后服務(wù)能力】

優(yōu)秀的售后服務(wù)能力，適合淘系中所有的類目！一方面，阿里對(duì)賣家的產(chǎn)品，買家反饋提出更高的品質(zhì)要求，在這個(gè)競爭環(huán)境中阿里需要做好買家對(duì)淘寶的印象分，而這個(gè)印象分值就很大程度上需要商家對(duì)自己自身店鋪的服務(wù)能力的提升。做好我們的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，售后服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性，既符合阿里對(duì)賣家的要求，也對(duì)我們買家對(duì)店鋪的收藏和回購起到更優(yōu)質(zhì)的作用。

當(dāng)我們對(duì)店鋪有一個(gè)基本的了解和分析后，那我們本文的重點(diǎn)來了。如何開車才能對(duì)得起我們的努力？

【關(guān)鍵詞、人群、定向推廣】

直通車，先不談操作。簡單理解下其實(shí)就是上面的三大模塊。其中，關(guān)鍵詞和精選人群是相輔相成，搭配配合做好買家找產(chǎn)品、定向推廣讓產(chǎn)品去找買家。兩管強(qiáng)力針精準(zhǔn)買家人群。

①關(guān)鍵詞選詞、卡位

關(guān)鍵詞首先要精準(zhǔn)選擇，對(duì)于像五金類目來講，上邊咱們說過，產(chǎn)品的針對(duì)性很強(qiáng)，買家對(duì)產(chǎn)品不是追求多么好看，而在于產(chǎn)品是不是適用自己的需求。那我們就要在選詞上做好產(chǎn)品屬性分析，在上車后往前進(jìn)行卡位。因?yàn)檫@類產(chǎn)品買家的耐心度有限，我們需要盡快讓買家發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，這樣就要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行展位的靠前原則。

②人群標(biāo)簽輔助定位

去年，阿里媽媽的技術(shù)猿們進(jìn)一步優(yōu)化細(xì)分了人群標(biāo)簽。在這里的人群通過我們的關(guān)鍵詞流量進(jìn)行和買家購物標(biāo)簽進(jìn)行定位分層匹配。而我們通過對(duì)不同人群劃分進(jìn)行提高溢價(jià)，這時(shí)需要我們不斷的優(yōu)化刪掉不適合我們的人群，留下符合我們的人群標(biāo)簽。這里需要注意一點(diǎn)，溢價(jià)的調(diào)整要根據(jù)引入流量的收藏加購進(jìn)行不同的調(diào)整，不要批量調(diào)整成統(tǒng)一的溢價(jià)，這不是測(cè)試，而是在做篩選。

③定向讓產(chǎn)品飛起來

定向，同樣作為去年大力更新的功能。通過對(duì)定向人群和展示位置兩種方式進(jìn)行推廣。在更新完善定向推廣后，這個(gè)是你必須要開啟定向推廣的一大原因。

④多寶貝多計(jì)劃推廣

建立多寶貝計(jì)劃，可以把店鋪中我們的配件上到這個(gè)計(jì)劃中，對(duì)投產(chǎn)進(jìn)行提高，且點(diǎn)擊單價(jià)可以進(jìn)行控制。拉動(dòng)整店活力值，往往效果也不錯(cuò)。

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最后，給大家看一個(gè)接手店鋪直通車后整體的數(shù)據(jù)效果。

所以，直通車---你這駕照合格了嗎？