都在提定位，我相信很多淘寶賣家一提定位就頭疼，為什么呢？因為知道這東西很重要，淘寶一直在提店鋪標(biāo)簽，一直在提個性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來實現(xiàn)的。但是這東西很虛，大量的講定位的文章或者課程要么就給你說案例，說人家弄得多牛逼，要么就給你講很虛的東西，說你應(yīng)該弄定位。
今天，我就給大家介紹一個誰都能操作的，簡易的“五位一體”的店鋪定位實操流程，這個不管你有沒有資源，有沒有經(jīng)驗，都是可以操作的。
首先你要搞明白：為什么要定位。定位的本質(zhì)目的是在消費者心智當(dāng)中占據(jù)一席之地，這個一席之地最好是第一（甚至是唯一）的，也就是說你要區(qū)隔與你的競爭對手，讓你看起來跟別人不一樣。所以，定位的主要方法就是去尋找這種相對的競爭優(yōu)勢，在某一個點上，或者某一個領(lǐng)域上，你能夠表現(xiàn)的跟別人不一樣。而我們這個“五位一體”的定位實操流程，實際上就是幫助大家去找這種相對競爭優(yōu)勢的切入點。
1. 從競爭對手的弱點去切入
這個就需要你首先敲定你最直接的競爭對手到底是誰，找到銷量最好的，跟你價位最接近的，風(fēng)格一樣的，總之他就是你最直接的，在這個領(lǐng)域里面最大的競爭對手。找到后，你打開這個寶貝的詳情頁，然后看他的累計評價詳情，他的弱點一般都會在累計評價詳情中體現(xiàn)出來。
當(dāng)然，你在找的時候，要多看、仔細看，看那些負面的評論（不一定給的是差評），比如如果你發(fā)現(xiàn)大部分的負面評論中都說這個寶貝的面料不舒服，有問題，尤其是在這里你看到有面料不舒服的負面評論的時候：
當(dāng)然啊，我只是截圖，人家的評論中是料子好。如果這里面“大家都寫到”（你可以認為這里是評價標(biāo)簽）有灰色的，并且跟你在評論中觀察到的接近，都顯示面料不好。那么你在你的詳情頁當(dāng)中就可以重點突出你的寶貝面料好（當(dāng)然，前提是你的寶貝真的得面料好）。
在這里還可以告訴大家一個小秘密，如果你的消費者恰好看了你競爭對手的店鋪，然后他很在意面料，然后發(fā)現(xiàn)你的寶貝面料很好，收到商品后非常滿意，給了你一個好評，并且在好評中強調(diào)：這家衣服料子真好。這對你的搜索加權(quán)幫助是非常大的。
2. 從消費者關(guān)注的焦點去切入
消費者關(guān)注什么，你就去切入什么。那么從哪里知道消費者購買一個商品時，關(guān)注的焦點呢？思路跟上面一樣，還是看消費者的累計評價詳情。我們舉一個例子，比如說狗糧：
大家可以看這幾個，這都是我找的銷量比較好的寶貝，截圖的累計評價詳情“大家都提到”，我們看第一個，都是“狗狗很喜歡”，這說明，消費者在買狗糧的時候，最關(guān)注的就是狗狗是不是喜歡吃。至于你得這個狗糧健康不健康、營養(yǎng)是否豐富、天然不天然、便宜不便宜，這些重要么？也許重要，但是跟狗狗是否喜歡吃相比，要靠后。所以，你就可以把這個焦點作為你的切入點。
3. 從產(chǎn)品本身的核心賣點去切入
有時候，產(chǎn)品本身會有很多的維度可以去提煉賣點，進而形成你的相對競爭優(yōu)勢。比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點。當(dāng)然了，這個就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個簡單的小例子，大家可以參考一下：
比如枸杞，大家賣枸杞的時候，都是大包裝的，500g甚至1000g裝在一個大袋子里面，然后告訴大家這個枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬湯。所以當(dāng)?shù)谝粋€人把枸杞做成小包裝的時候（跟茶葉那樣），每個小包裝里面可以泡一次水，這就成為了差異化賣點。相當(dāng)于把茶葉最初的經(jīng)驗移植過來了。
再比如曾經(jīng)很流行的齊B小短裙，這個裙子主打的賣點就是很短，所以當(dāng)時很多的詳情頁里面直接會說自己的裙子到底會有多短。
還有大家都知道帶字蘋果吧，這種蘋果就是靠外在的表現(xiàn)形式賣的比一般的蘋果貴很多的，而實際上這種帶字蘋果做出來的成本很低。
4. 創(chuàng)造一個產(chǎn)品的獨特概念
你能夠創(chuàng)造出來這種獨特的概念，會很容易幫助你形成這種相對的競爭優(yōu)勢，但是你要注意，在淘寶上，沒有永久的絕對競爭優(yōu)勢，只要你的概念好，有市場，會很快的有人去復(fù)制你的。就像我們前面提到的枸杞一樣，他其實給自己一個新的詮釋：零食。而不是傳統(tǒng)的滋補品，所以現(xiàn)在這種小包裝的枸杞在淘寶上是非常多的。
當(dāng)然，這種獨特概念的創(chuàng)造就需要你有比較好的思維能力，有比較好的創(chuàng)新能力了，這個不像我前面兩個講的方法，比較容易創(chuàng)造出來。
5. 切入單一屬性（維度）
這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進入的，還是已經(jīng)進入一段時間的，都可以，但是前提就是：你不會做的非常大，因為市場規(guī)模所限。這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場，只服務(wù)于某一類細分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點，全方位的去滿足他們。比如，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。
再比如說你賣運動鞋，如果你什么運動鞋都賣的話，那么你就沒有優(yōu)勢，因為在淘寶上，這樣的店鋪多了去了，你很難找到這種差異化賣點。但是如果你只賣男子的籃球鞋呢？甚至更細化，你只賣后衛(wèi)穿的男子籃球鞋呢？因為后衛(wèi)和中鋒的特點不同，所以他們對籃球鞋的需求也是不一樣的。
然后你全店所有的商品都是后衛(wèi)穿的籃球鞋，在各個細節(jié)上，你都為這個子市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，難道你不覺得這樣的小而美的市場其實很容易做么？
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