爆款寶典：如何成就月銷過萬的爆款——挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)

最近你還好么

最近你的店鋪還好么

最近你的店鋪流量還好么

最近你的店鋪爆款弄好了么

最近你不看鬼劍的分享可以么

不可以！

鬼劍一直在分享，不能讓各位關(guān)注我的朋友看不到鬼劍的經(jīng)驗(yàn)分享！

最近確實(shí)忙了點(diǎn)，現(xiàn)在正是換季的時(shí)候，操作的店鋪要盯一下。畢竟優(yōu)化店鋪是重中之重，額外的時(shí)間才能分享經(jīng)驗(yàn)。所以經(jīng)驗(yàn)分享的慢，各位就不要著急，沒辦法的事兒。今天有時(shí)間來分享了，因?yàn)榈赇伈饺胝壛?，只需要按?jì)劃去優(yōu)化就沒問題。

文章開頭問了幾個(gè)問題，對(duì)鬼劍朋友的問候，對(duì)朋友店鋪的問候。到了現(xiàn)在這時(shí)間，可以說是打爆春天，搶占夏天的時(shí)候。對(duì)自己的店鋪一刻都不能放松，要全力去沖刺！

調(diào)整狀態(tài)，做好流量，搞定爆款！

看看時(shí)間，我已經(jīng)有1個(gè)月的時(shí)間沒做分享了。主要還是把精力都放在了店鋪的操作上，先來看一下我這一個(gè)月我調(diào)整的店鋪狀態(tài)：

從3月份，店鋪流量掉到最低的時(shí)候，3月11之后開始調(diào)整店鋪的操作。操作基本是分2個(gè)階段進(jìn)行的，第一階段，主要是把店鋪的基礎(chǔ)調(diào)整了一下，先少量的引流，流量有小幅提升。幾天時(shí)間做好基礎(chǔ)之后從14號(hào)開始重點(diǎn)操作流量，流量開始拉升，一周左右的時(shí)間，流量進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期。后續(xù)流量基本是在隨著行情小幅波動(dòng)，沒有形成流量的波峰，波谷這種起起伏伏的狀態(tài)。后續(xù)的操作，依然會(huì)延續(xù)穩(wěn)健的操作方法進(jìn)行。不采取店鋪流量暴漲，暴跌的操作方式。

今天來，不是為了讓你看我的數(shù)據(jù)，是要告訴你我是怎么把店鋪?zhàn)龅母?！現(xiàn)在大家做店鋪的方向，主要的是以爆款為導(dǎo)向。希望通過打造單品爆款，爆款群，來讓店鋪流量持久不衰！當(dāng)然這里邊最有效的方法，就是直通車爆款。做爆款對(duì)我來說，都是屢試不爽！注意，操作前，要看寶貝有沒有爆款的潛力，不是所有的產(chǎn)品都按照爆款的手法去做！

在做爆款的時(shí)候一個(gè)很重要的點(diǎn)，是需要我們關(guān)注的-寶貝賣點(diǎn)

這一點(diǎn)，是影響你店鋪寶貝能否做起來的重要因素！

淘寶市場(chǎng)，上千萬的商家，幾百萬的活躍商家。通貨，代理貨，批發(fā)貨都是n家店鋪在賣。標(biāo)品寶貝不但n家店鋪在賣，各個(gè)商家的產(chǎn)品相互之間似乎是沒什么差異，只在某些細(xì)節(jié)有不同！

強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)的重要性，是因?yàn)?，沒有賣點(diǎn)的寶貝，成不了爆款，有賣點(diǎn)的寶貝，才擁有爆款的通行證！

賣點(diǎn)的重要性，是直接體現(xiàn)在多方面的：

對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，在賣點(diǎn)充分表現(xiàn)的情況下，寶貝對(duì)買家有足夠的吸引力，能突出產(chǎn)品的性價(jià)比，寶貝的轉(zhuǎn)化自然比你的同行要好！

對(duì)店鋪人群的影響，現(xiàn)在做店鋪玩兒的就是人群。穩(wěn)定的店鋪人群，才能獲取更好的流量，更優(yōu)質(zhì)的訪客。合適的賣點(diǎn)描述，可以讓進(jìn)店的訪客有較長的停留時(shí)間，有收藏加購，有多個(gè)瀏覽，形成購買。符合買家需求的產(chǎn)品，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，店鋪的流量更多，人群更好！

運(yùn)營都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要有賣點(diǎn)，如何挖掘賣點(diǎn)？

寶貝賣點(diǎn)是體現(xiàn)在多個(gè)方面的，不是單一的，而不同的人因?yàn)樾枨蟛煌?，出發(fā)點(diǎn)不同，所能看到的賣點(diǎn)同樣是有差別的。月入幾千的運(yùn)營、美工，和月入幾萬的運(yùn)營、美工差別點(diǎn)就在于執(zhí)行力和以及發(fā)現(xiàn)問題的能力不同。

市場(chǎng)上這么多產(chǎn)品，同行競(jìng)爭(zhēng)這么嚴(yán)重，需要讓你的產(chǎn)品突出賣點(diǎn)。萬朵紅花一點(diǎn)綠，只要這一抹綠！

【挖掘賣點(diǎn)的突破點(diǎn)是：買家需求與核心賣點(diǎn)的匹配性】

怎么理解，一般商家的產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)都可以去強(qiáng)調(diào)，去展現(xiàn)，但是最符合買家心里需求的是你要重點(diǎn)表現(xiàn)的，讓買家充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的重要性！你的寶貝，才會(huì)收獲一大批買家！

在挖掘賣點(diǎn)之前，要搞清楚一個(gè)很重要的問題，就是你的想法。因?yàn)橛袝r(shí)候，你認(rèn)為的東西，不一定是對(duì)的。做店鋪，不要靠想象，做事情，更不能靠道聽途說，自己理解了，再做事兒?？吹搅?，再做決定！

賣點(diǎn)誤區(qū)：

這張圖，就是讓你重新認(rèn)識(shí)一下賣點(diǎn)的問題，尤其是你的想法上的錯(cuò)誤。提到說寶貝要有賣點(diǎn)，但賣點(diǎn)也要合理提箱，而不是把你認(rèn)為的弄了賣點(diǎn)就行！反正我弄了，應(yīng)該不是賣點(diǎn)的問題，有類似想法的商家不是少數(shù)。我弄了，店鋪還不行，就應(yīng)該和它無關(guān)，而是別的原因，可是又找不到！

所以你做店鋪的想法，和分析店鋪的方式一定要注意！工欲善其事必先利其器，事就是店鋪，器就是你的規(guī)劃！

沒有賣點(diǎn)

很多時(shí)候我們做的產(chǎn)品是標(biāo)品或者通貨，感覺沒啥賣點(diǎn)。在做主圖，推廣圖的時(shí)候，就是隨意一張模特圖，就是就行了，因?yàn)榭创蠹叶际沁@樣。大家都是這樣，并不代表沒問題。因?yàn)榇蠹叶家粯?，才需要有不一樣的出來。鬼劍交流微?498494717。

都是模特圖，展現(xiàn)的方式不同，體現(xiàn)的內(nèi)容就不同。淘寶模特，T臺(tái)模特，賣家秀，買家秀，展現(xiàn)出來是不一樣的內(nèi)容。

做歐美風(fēng)格的，用的都是外國模特，為什么不用本土模特，本土模特不能體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)！ 本來打算放圖說明的，不過感覺會(huì)影響閱讀體驗(yàn)，所以不放圖片說明，看文字同樣可以理解！

賣點(diǎn)疊加

過多的強(qiáng)調(diào)同一個(gè)賣點(diǎn)，適得其反。在做推廣圖的時(shí)候，針對(duì)某一個(gè)賣點(diǎn)，用很多的文案，去強(qiáng)調(diào)，同一個(gè)賣點(diǎn)。舉個(gè)例子，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)惠的時(shí)候，使用買一送一、下單立減50 優(yōu)惠僅限今天等多個(gè)文案去強(qiáng)調(diào)一個(gè)賣點(diǎn)。

過多的強(qiáng)調(diào)，會(huì)出現(xiàn)反效果，尤其再一些對(duì)品質(zhì)上有要求的類目，把優(yōu)惠當(dāng)做賣點(diǎn)，并不是最好的選擇。賣點(diǎn)描述，一個(gè)就好，過猶不及！

賣點(diǎn)繁多

和前邊提到的疊加是不一樣的，這個(gè)主要是突出太多的賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，強(qiáng)調(diào)熱賣，強(qiáng)調(diào)大家都喜歡，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好，把你能想到的賣點(diǎn)，都想著展現(xiàn)，就會(huì)因?yàn)槎喽?，記不住產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)。

自以為是

覺得你認(rèn)為的，就是對(duì)的。這是做店鋪是，最要不得的想法。你認(rèn)為的賣點(diǎn)，你想突出的賣點(diǎn)，不一定是買家關(guān)注的地方。何況現(xiàn)在淘寶比較重視人群，重視標(biāo)簽。產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)簽搞錯(cuò)了，你還能拿到什么優(yōu)質(zhì)流量。

重復(fù)賣點(diǎn)

這里，主要是針對(duì)同行來說的。同類同款不是一家店鋪在賣，總有做的好的，做的差的。做的好的，自然有突出的賣點(diǎn)。通常最長用的賣點(diǎn)表現(xiàn)形式就是價(jià)格，比如現(xiàn)在的T,可以一二十塊一件，二三十塊件。而你的寶貝在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)不明顯，那就不要去強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，而是強(qiáng)調(diào)面料，做工，品質(zhì)，版型等體現(xiàn)產(chǎn)品性價(jià)比的賣點(diǎn)！

對(duì)于這一點(diǎn)，拿個(gè)推廣圖舉個(gè)例子：

壕送100元紅包，下單立減99元，調(diào)戲客服拿獎(jiǎng)勵(lì)，都是在說優(yōu)惠！現(xiàn)在推得時(shí)候，是在推活動(dòng)，可以強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，但是活動(dòng)玩兒的好的，文案更精簡。

改善了你對(duì)賣點(diǎn)的理解，就是一件很重要的事情。后邊的事情，就是水到渠成，不用多操心！

已經(jīng)認(rèn)識(shí)到賣點(diǎn)的重要性，理清楚了錯(cuò)誤的思路，就該好好看看賣點(diǎn)是怎么找出來的。還是先看一張總結(jié)的圖片，從整體上說明一下。

如何挖掘真正的賣點(diǎn)：

一個(gè)寶貝會(huì)有多種賣點(diǎn)，挖掘賣點(diǎn)有多種方式，但是注意方式要結(jié)合去用，而不是只是考慮單一的方式，不結(jié)合其他的參考依據(jù)。

直通車測(cè)賣點(diǎn)

操作直通車的時(shí)候，要做的事情都是同步進(jìn)行的，不是割裂開的。所以找賣點(diǎn)也可以同樣通過直通車測(cè)試創(chuàng)意圖的時(shí)候去選擇。

測(cè)創(chuàng)意圖，就是在測(cè)賣點(diǎn)，畢竟賣點(diǎn)有多種表現(xiàn)形式。但要注意的是，為了把握清楚，不同賣點(diǎn)在點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)上的差異，在操作的時(shí)候，就要保持一些不變的量。操作的時(shí)候，降低標(biāo)題在匹配性上的影響，就要保持一樣的標(biāo)題，只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容。其他的就不再多說，應(yīng)該都能明白！

同行分析賣點(diǎn)

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)，參考同行得主圖，同行的詳情描述側(cè)重什么地方，同行的推廣圖側(cè)重哪方面。你都可以作為參考，然后去做相應(yīng)的準(zhǔn)備。但是要注意，借鑒的時(shí)候，你要把你有的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來，不能同行在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，你也一味的比價(jià)格，你要考慮清楚你店鋪的體諒和同行店鋪體量是不是在一個(gè)層級(jí)上，你再拼價(jià)格。

買家需求（買家關(guān)注）

因?yàn)橛行枨?，才?huì)搜索，選擇購買。需求在哪里體現(xiàn)，在售前的客服咨詢中體現(xiàn)，在售后買家找你事兒得時(shí)候體現(xiàn)，在買家給你的評(píng)價(jià)中體現(xiàn)。這些都是可以讓客服，重點(diǎn)去關(guān)注的。買家關(guān)注面料是否舒適，關(guān)注產(chǎn)品是否耐用，關(guān)注售后是否方便。說是需求，更準(zhǔn)確的來說是，買家關(guān)注。

產(chǎn)品自身特性

并不是所有的產(chǎn)品都是一成不變的，多數(shù)產(chǎn)品還是有自己的特性的。所以這就需要你去找到產(chǎn)品的特性，去發(fā)現(xiàn)在細(xì)節(jié)上更加人性化的點(diǎn)。

符合需求

買家購買寶貝，滿足需求才會(huì)購買。不同的產(chǎn)品，需求點(diǎn)不同。掃地機(jī)器人，需要滿足價(jià)格優(yōu)惠，功能全，能處理死角，聲音小，清掃干凈，垃圾處理方便等。從一個(gè)買家的角度，去考慮對(duì)產(chǎn)品的需求。把符合買家需求的點(diǎn)，展現(xiàn)出來！

唯一性

核心賣點(diǎn)的唯一性，正好對(duì)應(yīng)前邊的賣點(diǎn)誤區(qū)。一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)賣點(diǎn)，但是不需要都表現(xiàn)出來。只需表現(xiàn)最主要，最滿足需求的賣點(diǎn)。減少在紛繁的賣點(diǎn)中，買家的不好選擇性！

最好的例子是什么，VIVO手機(jī)、OPPO手機(jī)為什呢能從市場(chǎng)中逆襲，鋪天蓋地的代言廣告，獲取足夠的曝光，展現(xiàn)流量。精準(zhǔn)的人群定位，主做年輕人的手機(jī)，有需求，有資金。滿足對(duì)高配低價(jià)的需求，曲面，雙攝金屬機(jī)身等潮流因素都有。核心賣點(diǎn)的突出，強(qiáng)調(diào)的唯一點(diǎn)，就是超強(qiáng)的自拍功能，牛奔的像素，攝像頭。在重點(diǎn)突出賣點(diǎn)的時(shí)候，又滿足自拍需求！

眾星捧月

產(chǎn)品可以有很多賣點(diǎn)，但是你的核心賣點(diǎn)只能有一個(gè)，然后你諸多的賣點(diǎn)都要去扶植這個(gè)核心賣點(diǎn)。

在你做產(chǎn)品主圖，有些產(chǎn)品主圖是不能添加過多文案，或者只是做白底圖。這樣你能做的就是產(chǎn)品的角度，模特的選取，能否最好的展現(xiàn)產(chǎn)品的特性、品質(zhì)等。在做寶貝推廣圖的時(shí)候，就可以充分的發(fā)揮你的文案功底，聰明的展示出賣點(diǎn)。

夏季涼鞋，冒著冷氣的冰塊，配合海藍(lán)色的背景，一股涼爽從心底冒出，加上文案清涼之旅，更突顯鞋子在夏季的舒適感！背景，文案，都在圍繞清涼的賣點(diǎn)。結(jié)合到一起，更加提升買家對(duì)鞋子的關(guān)注！

做好賣點(diǎn)的挖掘，你才能充分的戰(zhàn)展示寶貝。在流量的入口，你可以獲得更多的關(guān)注，更多的流量。在流量的出口，你可以獲得更多的收藏，加購，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。為什么你的寶

賣不出去，先分析清楚圍繞賣點(diǎn)你有沒有做好功課！

今天就分享這么多內(nèi)容，越認(rèn)真看的朋友，看到的干貨越多！分享不停，互動(dòng)不停。文章看不夠，需要交流的朋友可以聯(lián)系鬼劍！

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擅長直通車爆款，分析控，數(shù)據(jù)控，擅長手淘流量操作，分享接地氣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，讓你更加輕松的操作店鋪！

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