大家好，我是李少，我就不用介紹了，做電商這4年來(lái)，我自認(rèn)為，想要淘寶給你更多的免費(fèi)流量，你必須要讓淘寶認(rèn)可你的寶貝，我平時(shí)操作寶貝都是通過(guò)干擾寶貝數(shù)據(jù)，給淘寶搜索引擎一個(gè)認(rèn)可的信號(hào)。今天分享的也是怎么精細(xì)化的去干擾寶貝的數(shù)據(jù)。
流量暴漲的基礎(chǔ)工作
流量暴漲操作前的基礎(chǔ)工作，也是最重要的事情，一個(gè)寶貝能不能讓自然流量暴漲，能不能承接住淘寶的自然流量，基礎(chǔ)工作是必須要做好的。
基礎(chǔ)工作包括：選款、定價(jià)、標(biāo)題、上下架時(shí)間、主圖、詳情頁(yè)、買(mǎi)家秀布局、其他服務(wù)，其他服務(wù)包括：七天無(wú)理由，淘金幣，貓客專享價(jià)，訂單險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、質(zhì)量保障等，能夠增加寶貝基礎(chǔ)權(quán)重的，該做的都要做到位。
這些基礎(chǔ)工作我就不細(xì)講了，因?yàn)槿绻?xì)講的話，內(nèi)容太多了，大家可以在網(wǎng)上找找相關(guān)的文章和視頻。
流量暴漲的核心因素
流量暴漲的核心因素和我上次分享的四率法則是類似的，這幾個(gè)因素也是我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注的因素，包括：銷量遞增、主圖點(diǎn)擊率、寶貝收藏和加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購(gòu)率。
1、銷量遞增權(quán)重
銷量遞增權(quán)重需要關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)：同比和環(huán)比增長(zhǎng)，快速提升寶貝銷量。
同比和環(huán)比增長(zhǎng)的意思是：第一周比較注重環(huán)比增長(zhǎng)，比如第一周里面的第4天和第3天的增長(zhǎng)情況，這個(gè)是環(huán)比增長(zhǎng)。第二周比較注重同比增長(zhǎng)，比如第二周的第4天和第一周的第4天的對(duì)比，這個(gè)是同比增長(zhǎng)。
快速提升寶貝銷量，建議以搜索成交為主，通過(guò)低價(jià)和甩貨的模式，盡可能的提高自然搜索的成交，提高自然搜索權(quán)重。
2、主圖的點(diǎn)擊率
主圖的點(diǎn)擊率高低決定了寶貝能不能拿到流量的核心因素，主圖必須要經(jīng)過(guò)測(cè)試，選擇一個(gè)點(diǎn)擊率比較高的主圖來(lái)用，測(cè)試的話是用直通車進(jìn)行測(cè)圖，選擇一個(gè)比較高的創(chuàng)意主圖。
3、寶貝收藏和加購(gòu)率
寶貝收藏和加購(gòu)率分為根據(jù)行業(yè)分析和根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析兩種情況，如果根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析的話，寶貝的收藏和加購(gòu)率數(shù)據(jù)要高于行業(yè)平均數(shù)據(jù)，如果是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的話，要高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收藏和加購(gòu)率。
4、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率和寶貝收藏和加購(gòu)率也有一定的相似度，也是要看行業(yè)平均數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)情況，但是一定要維持轉(zhuǎn)化率的平穩(wěn)性，不要出現(xiàn)太大的波動(dòng)。
5、關(guān)于復(fù)購(gòu)率
高復(fù)購(gòu)率的類目寶貝，必須要保證有一定老客戶成交數(shù)據(jù)。
這些指標(biāo)是單品寶貝自然流量暴漲的核心因素，看看大家有沒(méi)有什么問(wèn)題或者有什么要補(bǔ)充的。
這個(gè)核心因素大家一定要記住，在操作過(guò)程中多有的數(shù)據(jù)觀察還有操作方式都要跟這些指標(biāo)的變化來(lái)做。
流量暴漲的實(shí)操
給人群打標(biāo)簽
就是要給這些人做標(biāo)簽，給這些人打標(biāo)簽的方式也很簡(jiǎn)單。
我是這樣做的：在群中發(fā)活動(dòng)任務(wù)，比方說(shuō)我讓群里的人去搜索和我寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，流量點(diǎn)擊，收藏和加購(gòu)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做完之后給我截圖，我發(fā)紅包給他 。
每天都變換不一樣的任務(wù)讓群友去做，甚至讓群友去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)中的文字，截圖給我等等 。
做好操作的時(shí)候還是以老客戶和朋友號(hào)優(yōu)先使用 。
打標(biāo)簽的話，我一般會(huì)操作3到5天，這3到5天中他們經(jīng)常進(jìn)我的店，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，基本*手的標(biāo)簽就形成了。
*手標(biāo)簽形成之后，就要進(jìn)行新品上架操作了 。新品都是進(jìn)過(guò)選款和測(cè)款的。
實(shí)操第一周
第一天：可以沒(méi)有銷量，但必須要有收藏和加購(gòu)，收藏2個(gè)，加購(gòu)1，渠道：寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購(gòu)買(mǎi)的寶貝、淘口令（淘口令不要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)）、二維碼（不要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）等。
第二天：銷量1個(gè)，收藏3個(gè)，加購(gòu)2個(gè)，成交渠道：昨天加購(gòu)的客戶成交，收藏加購(gòu)渠道：寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購(gòu)買(mǎi)的寶貝、淘口令（不要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）、二維碼（不要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）等。
第三天：銷量3個(gè)，收藏5個(gè)，加購(gòu)4個(gè)，成交渠道：寶貝關(guān)聯(lián)（搜索老寶貝關(guān)聯(lián)成交新寶貝）、前兩天收藏加購(gòu)成交，收藏加購(gòu)渠道：寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購(gòu)買(mǎi)的寶貝、淘口令、二維碼、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索等。
大家可以仔細(xì)看下，我寫(xiě)的是成交渠道和收藏加購(gòu)渠道，我們操作的就是成交和收藏加購(gòu) 。
第四天：銷量5個(gè)，收藏7個(gè)，加購(gòu)6個(gè)，成交渠道：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞成交、收藏加購(gòu)成交、關(guān)聯(lián)寶貝成交，收藏加購(gòu)渠道：寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購(gòu)買(mǎi)的寶貝、淘口令、二維碼、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索等。
第五天：銷量8個(gè)，收藏10個(gè)，加購(gòu)8個(gè)，評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀要有，銷量渠道：直通車成交、主關(guān)鍵詞嘗試搜索成交、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索成交、收藏加購(gòu)成交，收藏加購(gòu)渠道：主關(guān)鍵詞搜索、寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購(gòu)買(mǎi)的寶貝、淘口令、二維碼、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索、直通車收藏加購(gòu)等，直通車開(kāi)始，限額50元，以廣泛二級(jí)詞為主。
第六天：銷量10個(gè)，收藏13個(gè)，加購(gòu)10個(gè)，評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀繼續(xù)加，銷量渠道：直通車成交、主關(guān)鍵詞成交、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞成交、收藏加購(gòu)成交，收藏加購(gòu)渠道：主關(guān)鍵詞搜索、寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購(gòu)買(mǎi)的寶貝、淘口令、二維碼、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索、直通車收藏加購(gòu)等，直通車可以根據(jù)昨天相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，出價(jià)調(diào)整，關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要以提升點(diǎn)擊率，收藏和加購(gòu)為主。
第七天：銷量12個(gè)-15個(gè)，收藏15個(gè)-20個(gè)，加購(gòu)12個(gè)-15個(gè)，評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀繼續(xù)加，銷量渠道：直通車成交、主關(guān)鍵詞成交、收藏加購(gòu)成交，收藏加購(gòu)渠道：主關(guān)鍵詞搜索、寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購(gòu)買(mǎi)的寶貝、淘口令、二維碼、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索、直通車收藏加購(gòu)等，直通車可以提高限額，繼續(xù)優(yōu)化直通車賬戶數(shù)據(jù)以降低PPC和提升ROI數(shù)據(jù)為主。
這個(gè)是我一周期的操作過(guò)程，中間的具體數(shù)據(jù)大家可以忽略。
以上的具體操作數(shù)據(jù)，是根據(jù)我的操作的數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬的，大家可以根據(jù)自己的情況進(jìn)操作，土豪可以適當(dāng)加大干擾的訂單量。
但是有一點(diǎn)必須要注意，在第4天或者第5天的時(shí)候必須有自然流量的真實(shí)轉(zhuǎn)化，如果沒(méi)有自然流量的轉(zhuǎn)化，那說(shuō)明你選的款不行，或者價(jià)格力度不給力，要進(jìn)行調(diào)整，在寶貝基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，如果調(diào)整之后還是不行，建議終止操作，重新?lián)Q個(gè)款進(jìn)行操作。
我認(rèn)為在實(shí)際操作過(guò)程中，第4天還沒(méi)有自然轉(zhuǎn)化，你就別繼續(xù)操作下去了 。繼續(xù)操作下去也是浪費(fèi)錢(qián)和時(shí)間 。
只要你的款式選好，價(jià)格定好，一般第4天都會(huì)有自然轉(zhuǎn)化 。
流量暴漲之后的維護(hù)
爆款的具體維護(hù)方式是：要隨時(shí)記錄爆款的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，在生意參謀和生意經(jīng)中都會(huì)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，比方：訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交關(guān)鍵詞、流量關(guān)鍵詞、咨詢轉(zhuǎn)化率、跳失率、頁(yè)面停留時(shí)間、老客戶回購(gòu)率、收藏加購(gòu)率等等。
我會(huì)每天記錄這些相應(yīng)的數(shù)據(jù)，并制作成表格，做出趨勢(shì)分析圖，按照增長(zhǎng)率標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核每項(xiàng)指標(biāo)，如果指標(biāo)出現(xiàn)異常情況，就要做出相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整。
我會(huì)記錄每天甚至每個(gè)小時(shí)的單品數(shù)據(jù)，然后做成這樣的趨勢(shì)圖。發(fā)現(xiàn)其中某個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時(shí)要去怎對(duì)性的查找和處理問(wèn)題，根據(jù)前面所講的核心因素，去觀察產(chǎn)品的相應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo) 。
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