故事得這么說(shuō)起來(lái)，從去年開(kāi)始，應(yīng)該有很多商家發(fā)現(xiàn)了自己店鋪的流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化，如圖所示：
無(wú)線(xiàn)端手淘首頁(yè)和淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他流量占比上升至僅次于手淘搜索，這一變化潛移默化，并沒(méi)有什么明顯提示和界限，只是當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，變化已經(jīng)形成了，也就默認(rèn)接受了，也沒(méi)有去深度思考過(guò)這一流量渠道，但心中都有一個(gè)想法“想要這個(gè)流量”，當(dāng)然，也有少數(shù)商家鉆研較深，看到了一個(gè)現(xiàn)象，這塊流量轉(zhuǎn)化低，所以有點(diǎn)猶疑，那么在正式開(kāi)始之前，我們先打消這個(gè)疑慮，我的回答是，手淘首頁(yè)流量來(lái)源主要來(lái)自“猜你喜歡”，而猜你喜歡流量雖然精準(zhǔn)，但是畢竟是展示出擊，不屬于即時(shí)購(gòu)買(mǎi)意愿流量，所以轉(zhuǎn)化會(huì)有延時(shí)性，而生意參謀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是以當(dāng)日為單位統(tǒng)計(jì)的，所以看到的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化會(huì)很低，不過(guò)，大家可以留意收藏加購(gòu)和自主訪(fǎng)問(wèn)流量的變化，這部分會(huì)增加，那么轉(zhuǎn)化也就只是時(shí)間問(wèn)題了。
那么原理是什么呢？
第一是增長(zhǎng)率，這一萬(wàn)年不變的原理，在玩自然搜索的時(shí)候就聽(tīng)過(guò)七天螺旋，到直通車(chē)打爆款的時(shí)候14天遞增，再到鉆展帶動(dòng)手淘首頁(yè)的時(shí)候，我們?cè)俅翁岢鰜?lái)，算法會(huì)天然傾向于好的趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，而不僅僅是好的數(shù)據(jù)，驟然爆發(fā)會(huì)增加系統(tǒng)算法的壓力和懷疑，所以反而不是一件好事，而當(dāng)形成不斷增量的趨勢(shì)的時(shí)候，系統(tǒng)就只需要確定一件事情就可以了，那就是流量的真實(shí)性，一旦判定流量真實(shí)，那么這事就成了一大半了，在這件事上，重要的遞增指標(biāo)是，點(diǎn)擊量，收藏量，加購(gòu)量，所以會(huì)有很多從來(lái)沒(méi)開(kāi)過(guò)鉆展，突然開(kāi)鉆展三四天，手淘首頁(yè)流量就成倍增加的故事，增長(zhǎng)率中，有如下三種常見(jiàn)趨勢(shì)：
在拉動(dòng)手淘首頁(yè)流量這件事上，我們優(yōu)先選擇C曲線(xiàn)，需要在前期快速看到增量，后期可適當(dāng)放緩，但不可停掉。
第二是A影響A，簡(jiǎn)而言之，就是具備同樣屬性的流量，用能人為控制的那部分去影響不能控制的那部分，比如用直通車(chē)去帶動(dòng)自然搜索，因?yàn)橥瑢偎阉髁髁?，用鉆展帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量，因?yàn)橥瑢賯€(gè)性化流量，在手淘首頁(yè)上的各大流量渠道，共同的特點(diǎn)都是千人千面，個(gè)性化標(biāo)簽強(qiáng)，而鉆展恰好是人群工具。
按一般的套路出牌，到這里的時(shí)候應(yīng)該需要一些圖片了。
先看下手淘首頁(yè)流量變化
從最初的4千多增長(zhǎng)到現(xiàn)在的13萬(wàn)多，但是真正爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)間出現(xiàn)在3月5號(hào)到3月12號(hào)的時(shí)間；
鉆展的整體變化趨勢(shì)
可以看到，鉆展的整體流量變化趨勢(shì)跟手淘首頁(yè)趨勢(shì)吻合，快速增長(zhǎng)時(shí)間為3月5號(hào)到3月9號(hào)，后面因?yàn)榫蹌澦?，所以降了一些?/div>
同時(shí)再看一下收藏加購(gòu)的流量
收藏寶貝
收藏店鋪
加購(gòu)物車(chē)
可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)點(diǎn)，第一是點(diǎn)擊量，收藏，購(gòu)物車(chē)的整體數(shù)據(jù)走勢(shì)跟手淘首頁(yè)走勢(shì)吻合，第二是鉆展點(diǎn)擊量，收藏，加購(gòu)的高峰點(diǎn)和谷底點(diǎn)都比手淘首頁(yè)的早兩天，這是因?yàn)樯鈪⒅\的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期問(wèn)題，鉆展產(chǎn)生數(shù)據(jù)后，生意參謀需要采集和分析人群，同時(shí)判定流量的真實(shí)性，而生意參謀又是不統(tǒng)計(jì)累計(jì)數(shù)據(jù)的，所以會(huì)有兩天延遲，但是不影響我們的投放。
接下來(lái)我們來(lái)分解怎么玩：
1、選擇一個(gè)好的款，我們暫且不考慮ROI，但此款的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)一定要好，如果第一步就出問(wèn)題，后面只會(huì)浪費(fèi)錢(qián)。
2、計(jì)算好流量增幅，以7天為單位，第七天鉆展帶來(lái)的點(diǎn)擊量是第一天投放的至少3-5倍，可多不宜少。
3、一定要保持每天都有增長(zhǎng)率，人為控制點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)，不要出現(xiàn)中途沒(méi)錢(qián)的狀況。
4、新建一個(gè)計(jì)劃，用CPM模式（因?yàn)镃PM能盡快花出去錢(qián)），選用相對(duì)精準(zhǔn)人群，優(yōu)先選擇智能人群，訪(fǎng)客定向自己店鋪或者營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向（前提是自己店鋪有比較大的基礎(chǔ)）。
5、設(shè)置日限額時(shí)參考第二點(diǎn)，要提前考慮到后期自己的承受能力。
6、時(shí)段選擇，如果預(yù)算足夠，選擇全時(shí)段，如果日限額不夠，建議開(kāi)20點(diǎn)以后或者0點(diǎn)到5點(diǎn)。
7、地域關(guān)閉非常用地域
8、資源位選擇無(wú)線(xiàn)首焦
9、初始出價(jià)建議出市場(chǎng)均價(jià)的2倍以上，可出2-5倍。
10、創(chuàng)意圖如果之前有投放，選擇點(diǎn)擊率高的一張創(chuàng)意圖，如果之前沒(méi)有投放，可以放4張創(chuàng)意圖。
11、落地頁(yè)投放自己店鋪收藏加購(gòu)最高的頁(yè)面，假設(shè)是女裝，則投放首頁(yè)或上新頁(yè)，假如是標(biāo)品的爆款店鋪，則投放爆款單品頁(yè)。
12、正式投放，拉流量的方式分兩種：
第一種是直接加錢(qián)往上拉，比如第一天花費(fèi)100帶來(lái)100個(gè)點(diǎn)擊，第二天花費(fèi)300帶來(lái)300個(gè)點(diǎn)擊，以此類(lèi)推。
第二種是通過(guò)拖價(jià)往上拉，第一天設(shè)置高日限額，高出價(jià)，逐日往下降價(jià)，比如第一天設(shè)置日限額為2000元，行業(yè)建議出價(jià)為2元，我們出價(jià)6塊，則第一天能拿到333個(gè)點(diǎn)擊，但日限額會(huì)提早下線(xiàn)，第二天降價(jià)一塊，出價(jià)變?yōu)?塊，能拿到400個(gè)點(diǎn)擊，逐日類(lèi)推，直到剛好預(yù)算能花完一天，日花費(fèi)不變，PPC在降，則點(diǎn)擊量會(huì)漲。
13、※如果店鋪開(kāi)通了單品推廣，一定要將單品推廣打開(kāi)，步驟如下：
1）新建單品計(jì)劃，選擇單品自定義
2）添加推廣寶貝
選擇店鋪內(nèi)拿流量能力強(qiáng)且收藏加購(gòu)好的商品，可以多個(gè)寶貝同時(shí)添加。
3）定向&出價(jià)
前期只選擇智能定向，出價(jià)同第9點(diǎn)，溢價(jià)10%，后期溢價(jià)可酌情增加。
4）選擇資源位
選擇兩個(gè)無(wú)線(xiàn)端的資源位，溢價(jià)10%。
5）創(chuàng)意選擇主圖即可。
剩下的步驟跟上述一樣。因?yàn)楹芏嗳说赇仜](méi)有單品推廣功能，需要投放達(dá)到一定量才有機(jī)會(huì)開(kāi)通，故不做重點(diǎn)講解，但需要引起重視，這塊流量非常優(yōu)質(zhì)。
總之記住核心的兩點(diǎn)，第一是周期增長(zhǎng)率，可以是7天，可以是14天，只要自己的節(jié)奏定下來(lái)，就按照節(jié)奏走，不要亂套；第二是A影響A，同屬性流量相互影響，想帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量，就利用能人為控制的手淘首頁(yè)流量部分去拉動(dòng)。
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