店鋪診斷—直通車投入高產(chǎn)出低，這一步你肯定沒(méi)做

這家店鋪雖然已經(jīng)做到了一藍(lán)冠，但是店主仍然是直通車新手，直通車廣告費(fèi)花了很多，轉(zhuǎn)化很差，投入產(chǎn)出比虧損。那么看診斷師怎么說(shuō)——

店鋪名稱：萍萍家高端精品女裝

賣(mài)家自查問(wèn)題：直通車廣告費(fèi)花了很多，轉(zhuǎn)化很差，投入產(chǎn)出比虧損。

診斷師診斷問(wèn)題：

1.質(zhì)量得分長(zhǎng)時(shí)間不漲分，有的詞的質(zhì)量分還出現(xiàn)了降分；

2.ROI過(guò)低，導(dǎo)致直通車虧損程度很大。

以下是詳細(xì)店鋪診斷過(guò)程及建議：

目前直通車情況分析：

賣(mài)家在2017年2月28日才開(kāi)始直通車推廣，目前共兩款寶貝在開(kāi)車，每天推廣費(fèi)在500左右。通過(guò)以上后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出該店鋪的直通車整體處于較低水平，投入產(chǎn)出比0.26,處于大幅虧損的狀態(tài)，因此轉(zhuǎn)換率也肯定不會(huì)高，點(diǎn)擊率2.37%處于行業(yè)中下水平，不做優(yōu)化，后期質(zhì)量得分不但不會(huì)提高，還會(huì)降低。

直通車診斷結(jié)果分析：

1.如上圖，賣(mài)家做的是無(wú)線端的推廣，所以我們現(xiàn)在只看移動(dòng)端的平均數(shù)據(jù)，幾個(gè)主要的引流關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率跟行業(yè)比較依然較低，在前期推廣中只主要看點(diǎn)擊率的系統(tǒng)考核過(guò)程中導(dǎo)致質(zhì)量得分是不可能上漲的。

2.起初的關(guān)鍵詞過(guò)多，在沒(méi)有一個(gè)質(zhì)量得分10分的關(guān)鍵詞的情況下比較難帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的上分。

3.賣(mài)家開(kāi)通的基本都是比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，而且出價(jià)也不算靠前，所以沒(méi)必要開(kāi)精準(zhǔn)匹配。

4.賣(mài)家主推無(wú)線端直通車，移動(dòng)折扣沒(méi)有溢價(jià)，明顯不符合邏輯。

后續(xù)直通車推廣優(yōu)化建議

1.買(mǎi)家在開(kāi)直通車之前是沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款的，轉(zhuǎn)換率過(guò)低，導(dǎo)致后期就算優(yōu)化的操作也就比較有限了。建議在推新品之前先用寶貝詳情頁(yè)首圖進(jìn)行測(cè)款，在點(diǎn)擊率不是非常差的情況下在做直通車推廣。

如何測(cè)款？在確定市場(chǎng)優(yōu)選屬性和價(jià)格范圍之后開(kāi)始做直通車測(cè)款，目的是為了決定后期是否適合來(lái)做爆款和付費(fèi)進(jìn)行推廣，掌柜既然以后打算無(wú)線端的直通車推廣，那測(cè)款也只開(kāi)無(wú)線端，新建一個(gè)計(jì)劃，具體步驟如下：

①地域除了港澳臺(tái)其他全開(kāi)，車圖不用任何營(yíng)銷文字，直接用寶貝主圖，排除其他各種影響點(diǎn)擊的因素，測(cè)款看的只是產(chǎn)品，投放時(shí)間選擇行業(yè)模板或者全天開(kāi)啟，平臺(tái)投放關(guān)閉站內(nèi)和定向推廣，移動(dòng)端溢價(jià)開(kāi)200%以上。

②完成了以上設(shè)置之后需要選擇測(cè)款的關(guān)鍵詞，不用多，3到5個(gè)就可以了。PC端出價(jià)調(diào)低到0.05元。無(wú)線端出價(jià)在3-5條，但一定要精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，以屬性詞+核心詞來(lái)組合。

③測(cè)試時(shí)間周一到周末，至少持續(xù)7天。每天起碼100以上UV進(jìn)來(lái)。重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)物車數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率參考詞的行業(yè)平均，收藏加購(gòu)物車越高越好。

2.在單品新計(jì)劃里面沒(méi)有一個(gè)9分以上詞的情況下，需要先養(yǎng)詞上分，等選的關(guān)鍵詞到了10分之后再開(kāi)始加詞，到時(shí)候的出價(jià)一定也會(huì)比現(xiàn)在要低。

如何養(yǎng)分？直通車前期的目的是提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，也就是養(yǎng)分，在直通車添加關(guān)鍵詞中建立產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的詞庫(kù)，從中選出3個(gè)8分以上的關(guān)鍵字且這些關(guān)鍵詞都有帶手機(jī)標(biāo)。因?yàn)橹白鲞^(guò)測(cè)款，只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，養(yǎng)分期間的點(diǎn)擊率都不會(huì)太差，只要關(guān)鍵詞每天的點(diǎn)擊率不低于這個(gè)詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率并且每個(gè)詞的點(diǎn)擊量超過(guò)10個(gè)，5天內(nèi)質(zhì)量分一定會(huì)漲到10分，或者在不考慮出價(jià)因素直接卡首條，2天所有詞的質(zhì)量分一定會(huì)漲到10分。之后整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就會(huì)比較高了。受到3個(gè)十分詞的影響，再加其他關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)隨之帶動(dòng)提高，至少在9分以上。

3.選詞方面，如果按照賣(mài)家目前的推廣方式：只選擇無(wú)線端推廣，那再加關(guān)鍵詞上需要考慮無(wú)線搜索量高占比最少在60%以上的詞，如上圖所示。微喇褲九分褲開(kāi)的移動(dòng)端首條，詞卻是PC搜索占比高的詞。

4.賣(mài)家在選擇關(guān)鍵詞上都是用的長(zhǎng)尾詞，比較精準(zhǔn)，這點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，但匹配方式開(kāi)了精準(zhǔn)匹配，這就完全沒(méi)有必要了，這樣還會(huì)導(dǎo)致有時(shí)候單品每天500的日限額都可能花不完。

5.從剛開(kāi)始圖可以看出來(lái)直通車賬戶近30天的ROI只有0.26。按照這個(gè)數(shù)字繼續(xù)推廣下去的話，賣(mài)家根本撐不住，這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率也低的因素，價(jià)格和詳情頁(yè)內(nèi)功原因現(xiàn)不考慮之外，賣(mài)家可以做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。

6.賣(mài)家可以在計(jì)劃里面加滿創(chuàng)意圖片來(lái)不斷測(cè)試和輪播圖片來(lái)挑選出點(diǎn)擊率高的圖片。

最后總結(jié)：

很多賣(mài)家新開(kāi)直通車的時(shí)候都會(huì)盲目推款，庫(kù)存多就推哪款，看同行賣(mài)的哪款好就跟著推，或者是選擇沒(méi)人賣(mài)的款，明明已經(jīng)虧損，投產(chǎn)比差還繼續(xù)硬扛著推廣，所以一定要利用數(shù)據(jù)來(lái)挑選直通車的推款，寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝收藏?cái)?shù)據(jù)、寶貝加入購(gòu)物車數(shù)據(jù)，都需要用正確的方式打開(kāi)數(shù)據(jù)推廣測(cè)款之門(mén)，通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)測(cè)試測(cè)出這款寶貝是沒(méi)問(wèn)題的，再花大量的錢(qián)去推廣。