淘寶運(yùn)營必看—2017年淘寶熱銷權(quán)重關(guān)鍵因素

做淘寶都希望自己店鋪權(quán)重寶貝權(quán)重相對比較高，這樣就可以比別的競爭對手有更多的機(jī)會！其實(shí)對店鋪權(quán)重有增加的一定是有很多的點(diǎn)和細(xì)節(jié)，這些每一個都是一點(diǎn)一滴的對我們店鋪和寶貝權(quán)重加分，如果都都總結(jié)的話估計(jì)那是無法面面俱到的，這里電商聯(lián)盟老楊給大家聊一下店鋪運(yùn)營有哪些關(guān)鍵因素可以增加權(quán)重，一起梳理一下，希望對各位賣家有幫助！

一.寶貝發(fā)布基礎(chǔ)權(quán)重（類目，屬性，標(biāo)題關(guān)鍵詞，上下架時間，定價）

在寶貝發(fā)布時候就應(yīng)該規(guī)劃好一些基礎(chǔ)權(quán)重，這里包括：

1.最優(yōu)類目，我們可以在發(fā)布的時候選擇最優(yōu)的一個類目，這一點(diǎn)我們可以參考發(fā)布時候的最優(yōu)推薦，也可以看一下排名靠前的競爭對手所處類目。

2.最優(yōu)屬性，可以統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞排名首頁的競爭對手寶貝發(fā)布屬性情況，不要怕麻煩，用EXCEL表去統(tǒng)計(jì)，優(yōu)先出現(xiàn)屬性次數(shù)最多的，結(jié)合自己的寶貝，去選擇，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，必須是真實(shí)的。

3.標(biāo)題關(guān)鍵詞 應(yīng)該說標(biāo)題寫作中選詞方式有很多，但最有科學(xué)的一定是有數(shù)據(jù)支持的，建議大家用生意參謀選詞，市場行情開個普通版就行。

4.上下架時間 目前手機(jī)端影響較小，優(yōu)化方面可以用生e經(jīng)，方法大家可以參考生e經(jīng)。路徑：行業(yè)分析-上下架時間分布-選擇自己類目去看，主要原則：在選擇好的成交時間段情況下，盡量避開強(qiáng)大的競爭對手！

5.定價 相信大家定價都有自己的想法，選擇上在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價格區(qū)間，都會明確寫出價格區(qū)間占比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，大家可以參考這些買家喜好，然后結(jié)合這些價格區(qū)間的寶貝數(shù)量計(jì)算出競爭度，來確定自己的定價！

關(guān)于以上內(nèi)容我之前就寫過多次，簡單帶過，有不明白的可以和我交流！

二、店鋪動銷率權(quán)重

理論上淘寶上發(fā)布10個以上的寶貝才計(jì)算動銷權(quán)重，也就意味著雖然你不足10個寶貝可以賣，但相對競爭對手打到標(biāo)準(zhǔn)會相對在權(quán)重上吃虧。動銷率很好理解，寶貝是有成交的，與其相對的是滯銷，建議30天內(nèi)沒有銷量的寶貝，而且不符合市場需求的，果斷刪除。有銷量的寶貝占比全部寶貝的動銷一定是越大越好！否則會影響你店鋪整體權(quán)重。道理很簡單，這代表你的寶貝不能很好的產(chǎn)生價值，你對店鋪經(jīng)營不如其他競爭對手更用心。為什么要給你更多的重視呢？

三、DSR動態(tài)評分

應(yīng)該說淘寶越來越重視店鋪的綜合實(shí)力的權(quán)重比例，而DSR就是衡量你店鋪產(chǎn)品本身，服務(wù)，物流的綜合實(shí)力的指標(biāo)，這個賣家們應(yīng)該再熟悉不過了，所以務(wù)必維護(hù)好你的DSR評分，不要讓他周期內(nèi)持續(xù)下降，甚至飄綠！

四、老客戶回購及黃鉆買家

我們注意到PC端淘寶比較明顯兩個入口，一個是黃鉆愛買店鋪和回頭客愛買店鋪，由此賣家們要重視高級買家和老客戶的維護(hù)營銷這兩個指標(biāo)權(quán)重的提升。

五、收藏加購及用戶停留時間

要知道這三個指標(biāo)直接反應(yīng)你寶貝及店鋪的人氣，尤其新品期這方面的周期數(shù)量對你后期的扶植力度大小有很高的權(quán)重加分。所以選品本身及裝修營銷圖片優(yōu)化方面一定要下足功夫。

六、單位流量產(chǎn)出

單位流量產(chǎn)出等于客單價乘以支付件數(shù)再除以訪客數(shù)，就是平均每個訪客所能夠帶來的銷售額。這個是一個非常重要的指標(biāo)，不難想象因?yàn)樵谡麄€平臺流量增長放緩，且趨于穩(wěn)定的大環(huán)境下，平臺自然希望每個流量利用最大化，單個流量所能產(chǎn)出的銷售額自然越高越好。

這個指標(biāo)的好壞來自于三個因素：訪客精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率、客單價，其中訪客精準(zhǔn)度是決定轉(zhuǎn)化率高低的。通常情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動流量和鉆展流量精準(zhǔn)，至于淘寶客流量，精準(zhǔn)度就不好控制了。

七、單坑月產(chǎn)出

單坑產(chǎn)出這個指標(biāo)主要取決于兩個因素：價格和銷量。淘寶首頁的坑位就那么幾個，誰都想上首頁，那就要制定一個衡量能力的指標(biāo)呀，只有達(dá)標(biāo)的才能上，最好的位置當(dāng)然留給最大產(chǎn)出的寶貝，這個產(chǎn)出的評判就是：銷售額。

而銷售額又來取決于兩個因素：價格和銷量。所以，現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，低價不一定排名靠前、高銷量也不一定排名靠前。

好了，今天老楊就分享到這兒，希望對你的運(yùn)營思路有所幫助！

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