速賣通直通車怎么做?越是在淡季，越需要做速賣通直通車推廣，那么淡季的速賣通直通車怎么做?淡季的速賣通直通車推廣技巧有哪些?跟著小編一起看看速賣通直通車怎么做?淡季推廣技巧的內(nèi)容吧!
速賣通直通車怎么做?淡季推廣技巧的內(nèi)容如下：
速賣通直通車怎么做?淡季速賣通直通車推廣技巧：目前整體直通車日均消耗： 20元左右。
點擊跟之前的差不了多少，但不但節(jié)省了一點開車的費用，而且還省了不少時間花在直通車的競價上(之前優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞30幾頁，現(xiàn)在關(guān)鍵詞相對少點，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞只有11頁，在競價時間上少了很多時間)
速賣通直通車怎么做?淡季速賣通直通車推廣技巧：關(guān)于方案分類：
為了更好的管理及使產(chǎn)品匹配到最優(yōu)質(zhì)的的關(guān)鍵詞，分類是必需的。不分的話，某些關(guān)鍵詞可能會被匹配到跟這個關(guān)鍵詞無關(guān)的產(chǎn)品上去。
因為本店的產(chǎn)品比較單一，按產(chǎn)品的材質(zhì)進行分類，根據(jù)講師，達人的方法，把比較自己原有銷量不錯的、有優(yōu)勢的、曝光量比較高的一類產(chǎn)品單獨做一個計劃，打造爆款。目前計劃有5個。
之前就是由于沒有把好的產(chǎn)品細分出來，一股腦兒把有好的銷量、曝光量高的產(chǎn)品和一般的產(chǎn)品添加在一個計劃中，沒能充分利用直通車來很好的凸顯自己爆款產(chǎn)品，雖然有點擊，但轉(zhuǎn)化率非常的差。
速賣通直通車怎么做?淡季速賣通直通車推廣技巧：關(guān)于方案的管理：
本人一有時間就給計劃添加新的關(guān)鍵詞，盡量把關(guān)鍵詞鋪開，把網(wǎng)給織大了。一定時間后，把曝光量上不去的產(chǎn)品移出計劃，改用其他的產(chǎn)品試試，或是修改產(chǎn)品信息，盡量匹配到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。良詞經(jīng)過一段時間后，把曝光量高的良詞對應(yīng)產(chǎn)品的信息進行修改，把良詞變成優(yōu)詞。暫時無匹配的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，認為比較好的，要盡量發(fā)布含有此類關(guān)鍵詞的新品。
舉個例子，我5月份上的一個新的產(chǎn)品，一般現(xiàn)在我上的產(chǎn)品產(chǎn)品信息比較全面優(yōu)質(zhì)?！ ?/p>
之所以上此產(chǎn)品，是因為感覺這類款式對我現(xiàn)有做的市場比較受歡迎的?？催@個產(chǎn)品5月份的直通車數(shù)據(jù)，曝光量，點擊量不高，但點擊率不錯。(如果記得沒錯的話，老師說點擊轉(zhuǎn)化率高于0.5%的應(yīng)該還不錯)就試著放到我的爆款計劃中，添加跟這個產(chǎn)品匹配的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，增加它的曝光度，我想點擊應(yīng)該也會上去。
這是此產(chǎn)品近30天的直通車數(shù)據(jù)，應(yīng)該效果還是不錯的。6月份也催生了幾個單，雖然單不多，但是看數(shù)據(jù)里的7天商品分析的數(shù)據(jù)，跟不斷攀升的收藏量，我想單還是慢慢會多起來的,說不定不久它也會成為我店鋪的另一個爆款。商品分析確實是個好東西。根據(jù)數(shù)據(jù)里的成交數(shù)，收藏量和加入購物車的數(shù)量來判斷買家對此款商品的喜好度，來確認主推商品。再次根據(jù)里面的關(guān)鍵詞來源，合理的競價。
速賣通直通車怎么做?淡季速賣通直通車推廣技巧： 速賣通直通車選詞技巧:
主要利用數(shù)據(jù)縱橫里的搜索詞分析，下載7,30天每個國家的飆升搜索詞添加這些關(guān)鍵詞。還有本人時不時還在網(wǎng)站搜索框填入關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)也會給出一些系統(tǒng)推薦詞。其他B2B，B2C網(wǎng)站的推薦詞，GOOGLE ADWORDS。根據(jù)自己的產(chǎn)品做的99詞表進行添加關(guān)鍵詞。
我個人覺得以上的各種來源，最重要的就是系統(tǒng)數(shù)據(jù)縱橫里給出的詞，畢竟是系統(tǒng)根據(jù)買家在SMT上搜索總結(jié)的。
速賣通直通車怎么做?淡季速賣通直通車推廣技巧：關(guān)鍵詞設(shè)置技巧:
盡量多添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，把自己認為好的，或曝光量多的關(guān)鍵詞分配到自己要主推的，爆款的計劃中。這樣能是關(guān)鍵詞鋪開，全面覆蓋，使直通車能多曝光你的產(chǎn)品，讓客戶看到。
速賣通直通車怎么做?淡季速賣通直通車推廣技巧：速賣通直通車出價技巧:
重點推廣計劃每天15點后競價一次。根據(jù)我的店鋪實時數(shù)據(jù)分析，15點過后曝光量，客戶數(shù)增加比較快，競價后，能讓計劃中的產(chǎn)品排在直通車的有利位置，增加曝光，點擊量。其他計劃每周不定時會去競價。一些匹配度優(yōu)跟自己的產(chǎn)品十分貼切的關(guān)鍵詞，盡量競價到右側(cè)第一頁(也不用一定要排在第一頁第一位，這樣又好的曝光，競價也不會很高,節(jié)省費用)。匹配度優(yōu)但范圍廣的關(guān)鍵詞，競價一般都比較高，建議根據(jù)自己的實際情況，適當(dāng)去競價，這樣也能獲得一些曝光量跟點擊。沒準客戶搜索范圍廣的關(guān)鍵詞，翻了好幾頁正好有顯示你的產(chǎn)品的那頁，如果他點擊的話，說明他是想要找你這類產(chǎn)品的。
關(guān)于良詞，偶爾也要適當(dāng)?shù)娜ハ聝r格。還有發(fā)布新的產(chǎn)品時，要看下計劃中良詞的曝光量，把有好的曝光量的比較適合你的良詞運用到新發(fā)布產(chǎn)品的標題，關(guān)鍵詞中，盡量使這些良詞成為系統(tǒng)匹配的優(yōu)詞。
速賣通直通車怎么做?淡季速賣通直通車推廣技巧：速賣通直通車推廣方案效果監(jiān)控:
在直通車的數(shù)據(jù)曝光中可以每天看自己的曝光量，點擊量，及每個產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的曝光，點擊效果，花費等。分析后，做調(diào)整，曝光量高，一定時間測試后，曝光量，點擊率高的產(chǎn)品，可以重點做推廣，反之可以從計劃中刪掉或者用其他的產(chǎn)品替代。曝光量不高，點擊率高的產(chǎn)品，可以根據(jù)產(chǎn)品增加關(guān)鍵詞，使曝光量上去。不定時去網(wǎng)站搜索框中搜索自己比較有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，看自己的排名情況。沒準在搜索的同時，可以找到新的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞及衍生的關(guān)鍵詞。
速賣通直通車怎么做?淡季速賣通直通車推廣技巧：直通車如何配合店鋪活動和速賣通平臺活動:
在做店鋪，平臺活動的產(chǎn)品，要盡量把活動的產(chǎn)品排到首頁上去，增加曝光。店鋪活動的產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)產(chǎn)品營銷，這樣有機會讓客戶多瀏覽其他產(chǎn)品，即使沒有對直通車產(chǎn)品下單，也可能提高其他產(chǎn)品的瀏覽量，增加下單機會。充分利用網(wǎng)站給你的資源，網(wǎng)站的各種營銷工具，利用店鋪BANNER 和貨描里的超鏈接，那也是很好的關(guān)聯(lián)營銷的工具。還有就是聯(lián)盟營銷，在利潤允許的情況下，可以嘗試下，雖然有時候會肉痛，但卻是會帶來不少的流量。
綜上所述，直通車確實是一個比較好的引流工具。不過它也就是個工具，要成單的話，還需要自己修煉內(nèi)功，發(fā)布優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品信息，運用好質(zhì)量好的能吸引客戶眼球的圖片。如果你是淘代銷，起碼請你也修改下產(chǎn)品信息，把純中文的圖片優(yōu)化下。還要做好店鋪的活動，及設(shè)置好關(guān)聯(lián)營銷，訂單的售前售后。希望在淡季保持好良好的狀態(tài)，等待旺季的到來！
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