新手開店必看：掌握新品打造三板斧，流量不爆才怪

所有的商品都是從新品起來的，只要是新品，淘寶一定會給流量的扶植。但是你要注意一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：這種新品的流量扶植是有限度的，換句話來說，就是搜索引擎對你的“忍耐”是有限度的。如果在“規(guī)定的時(shí)間內(nèi)”，你的表現(xiàn)不好的話，這個(gè)新品太容易太容易被埋沒了。那么？怎樣才能讓流量爆起來呢？我在這里面會給大家提供幾個(gè)點(diǎn)，但是這里面最關(guān)鍵的肯定還是店鋪整體基礎(chǔ)權(quán)重的優(yōu)化，我一直認(rèn)為這個(gè)是重中之重。

既然叫三板斧，實(shí)際上就是新品打造過程中的三個(gè)環(huán)節(jié)：上新前、上新時(shí)、上新后。

1.在上新前你要有幾個(gè)工作好好做一下

其實(shí)，新品流量如果想爆起來，上新前整個(gè)店鋪的準(zhǔn)備工作是非常關(guān)鍵的，所以，這第一板斧就是優(yōu)化上新前的店鋪基礎(chǔ)。

（1）持續(xù)不斷的提高店鋪層級一周

店鋪層級的主要作用有兩個(gè)，一個(gè)是限制免費(fèi)自然搜索流量的天花板，層級越高，在同等條件下能夠獲取到的免費(fèi)自然搜索流量就會越多。還有一個(gè)重要作用就是影響店鋪的綜合權(quán)重，而店鋪的綜合權(quán)重又會影響商品的自然搜索排名。

店鋪層級的持續(xù)上升或者下降，在某種程度上都會影響商品的自然搜索排名，所以如果你有時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量止不住的下滑，就應(yīng)該去關(guān)注一下是不是店鋪層級出問題了。那么，這個(gè)東西跟上新有啥關(guān)系呢？

好了，你上新后，能否獲得比較多的免費(fèi)流量的扶植，很大程度上取決于你的店鋪基礎(chǔ)好不好，店鋪的綜合權(quán)重得分越高，你能夠獲得的扶植就越多。所以，你在上新前持續(xù)不斷的提高店鋪層級，是在通過提高店鋪的綜合質(zhì)量得分給你爭取到更多的機(jī)會。

店鋪層級的決定性因素是“最近30天的支付寶成交金額”。所以，在上新前10天左右的時(shí)候開始，你就有意識的去增加這個(gè)指標(biāo)。一般我們最常用的方式有兩個(gè)：一個(gè)是加大直通車的投入，并且是梯次增加，比如你第一天加50，以后梯次在前一天的基礎(chǔ)上加50，當(dāng)然，你也可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去調(diào)整。再有一個(gè)方法就是增加淘寶客流量，還是采取梯次增加的方式。

只要你能保持店鋪層級穩(wěn)定持續(xù)的上升就可以，不用考慮能否突破店鋪層級。

（2）關(guān)于你店鋪DSR評分的持續(xù)提升

這一個(gè)效果跟前面是一樣的，DSR評分的持續(xù)提升也是可以提高店鋪的綜合質(zhì)量得分的。操作的起點(diǎn)還是在你上新前大概十天左右。但是，這里一定要切忌，你千萬不要去相信那些快速提高DSR評分的東西，不靠譜。

想提升DSR評分其實(shí)很簡單：只要你能夠讓消費(fèi)者實(shí)際得到的東西比他預(yù)期的東西多就可以了，也就是給消費(fèi)者制造驚喜。那什么可以給消費(fèi)者制造驚喜呢？你自己買過東西吧，你想想你在什么情況下是驚喜的：

物流包裝非常仔細(xì)給力——跟線下購物非常不一樣的地方就在于，線上購物物流是非常重要的一個(gè)購物體驗(yàn)（不然也不會把物流當(dāng)成DSR評分中一部分了），所以為了提高用戶體驗(yàn)，就可以用好的包裝，好的物流。好的物流是啥？順豐唄，當(dāng)然前提是你得能用。順豐不僅僅是速度，更關(guān)鍵是服務(wù)，所以你可以找離自己近的地方，發(fā)順豐，這樣可以省成本。

給小贈品——我們對這個(gè)的定義是在不提前告知的前提下，給小贈品，這樣才能給消費(fèi)者驚喜。

消費(fèi)者中獎(jiǎng)——比如通過刮刮卡的形式，讓消費(fèi)者中獎(jiǎng)，這也是很不錯(cuò)的。

售后跟蹤——旺旺、短信、電話等等，讓消費(fèi)者覺得，你確實(shí)是在關(guān)懷他。

（3）上新前千萬不要有違規(guī)被投訴等行為

上新前的違規(guī)、被投訴等行為，會非常直接快速的影響你的店鋪綜合權(quán)重，所以如果你準(zhǔn)備強(qiáng)推一個(gè)新品的時(shí)候，在上新前，必須要注意的事情就是，店鋪內(nèi)絕對不要有違規(guī)被投訴等行為。

2.上新時(shí)的新品優(yōu)化：減少同款數(shù)量

什么叫“新品”？從淘寶的理解看，兩層含義：廣義是，只要你上架的新品就是新品；狹義是，在淘寶上沒有跟你賣一樣的東西（沒有同款，至少應(yīng)該是同款很少）。很顯然，淘寶更愿意扶植的是后者。

所以，在上新時(shí)，你唯一的核心工作就是：讓搜索引擎認(rèn)定你是非常“新”的商品，在淘寶上你的同款很少。那么問題就來了，搜索引擎認(rèn)定一個(gè)商品是否新品的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

標(biāo)題——別抄別人的標(biāo)題，別用分銷廠商的標(biāo)題，別瞎寫標(biāo)題，新品的標(biāo)題一定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去寫。寫好了以后，你去查一下，全標(biāo)題搜索，如果在搜索框下面出現(xiàn)下面的提示了，那恭喜你，只要你的選詞沒有問題，你這個(gè)標(biāo)題是很OK的。

首圖：首圖主要是從拍攝角度等細(xì)節(jié)上去跟競爭對手區(qū)分，比如拍攝衣服的時(shí)候，如果大家都是外景，那你就棚拍，大家如果都是正面，你就用側(cè)面，大家都站著，你考慮一下坐著。做好后，在淘寶搜索框搜索一下。

點(diǎn)擊那個(gè)照相機(jī)的小圖標(biāo)，然后把你做好的首圖傳上去，就可以顯示有沒有同款，這也是一個(gè)非常重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

屬性：屬性這一塊，首先你要保證不能是錯(cuò)填和漏填的，因?yàn)檫@樣會直接導(dǎo)致你沒有任何機(jī)會。然后只要是能優(yōu)化的部分都用心優(yōu)化一下，這里舉個(gè)簡單的小例子：

我們看藍(lán)框里面的顏色分類和紅框里面的貨號。對于顏色分類，只要你是常規(guī)顏色，淘寶上那么多的商品，一定會有很多一樣的，這時(shí)候我們經(jīng)常用的一種方式就是“顏色自定義”，比如灰色，你可以寫成“灰色星空108”等等。然后就是貨號，如果你做分享，這個(gè)貨號是廠家給你的，那就很容易跟別人一樣，所以我們都會建議自己設(shè)置，設(shè)置成不一樣的。

3.新品上新后極其關(guān)鍵的第一周

第一周是非常關(guān)鍵的，尤其對于服飾等競爭非常激烈的類目來講，因?yàn)檫@些類目產(chǎn)品太多了，所以淘寶搜索引擎的耐心會更有限，如果你表現(xiàn)不好，基本是很快就完蛋了。那么在第一周的時(shí)候，你最需要關(guān)注的指標(biāo)如下：

點(diǎn)擊率：這表示給你機(jī)會，看你能不能抓住，如果你的轉(zhuǎn)化率不能夠比行業(yè)均值高，那么你爆起的幾率就會很低。所以，選詞一定要選精準(zhǔn)詞，用生意參謀選，直通車的計(jì)劃，千萬不做廣泛匹配。

收藏加購占比：收藏加購的增長趨勢一定要非常明顯，要顯著的高于行業(yè)均值（行業(yè)均值可以從：生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤，從這里去看），因?yàn)檫@代表著你的潛力是很優(yōu)秀的。

時(shí)間段產(chǎn)出：在第一周你的產(chǎn)出值能否達(dá)到首頁所有產(chǎn)品產(chǎn)出值的均值，因?yàn)橹挥械绞醉摚角懊?，你的流量猜會爆起?/div>

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