今天給我們的淘寶商家?guī)淼木褪侨绾螏銖娜f千商家當(dāng)中脫穎而出，不扯犢子了！給大家直接爆干貨了！
大家都知道，目前為止淘寶的生態(tài)環(huán)境是一個(gè)非常非常惡劣的環(huán)境，而要在這些競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，可能一個(gè)字打出差異化，你就找到了你的生存之道?？赡芎芏嗤瑢W(xué)覺得產(chǎn)品要靠著價(jià)格來做，其實(shí)同樣的產(chǎn)品，只要你做出差異來，這個(gè)就是你最好去突破的缺口。這里我們可以去看看那些店鋪，花點(diǎn)心思看下評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)是用戶擔(dān)心的，只要你把同行的評(píng)價(jià)全部掌握了，你肯定可以找到你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，到時(shí)候你把價(jià)格定高都沒有問題。
產(chǎn)品差異化淘寶產(chǎn)品差異化概念很微弱，前腳打造了一個(gè)爆款，人家立馬復(fù)制出來。而能立足的產(chǎn)品，其根本還在于過硬的質(zhì)量，把自己的產(chǎn)品打造成行業(yè)內(nèi)比較好的，這樣即便有盜版也不怕。這就需要我們做好充足的市場(chǎng)調(diào)研，選款不能馬虎，從消費(fèi)者的角度出發(fā)看產(chǎn)品，切實(shí)解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。比如網(wǎng)上的簡(jiǎn)易衣柜，到貨后自己組裝至少花10分鐘（還不能出差錯(cuò)），而有人開發(fā)了一款折疊衣柜，一分鐘組裝好，解決了痛點(diǎn)，自然賣的火爆。
視覺差異化如果產(chǎn)品不可避免的出現(xiàn)了同款競(jìng)爭(zhēng)，就要在視覺上打造差異化，最簡(jiǎn)單粗暴的方式。沒有視覺上的突破和區(qū)別，即便有大把的錢來推廣，也是個(gè)事倍功半的結(jié)果。這對(duì)于中小賣家和新品牌來講更是要如此。在女裝的詳情頁方面，街拍風(fēng)和店主風(fēng)已經(jīng)運(yùn)用成熟，想打造自己的風(fēng)格，就要反其道而行。去總統(tǒng)套房，去高檔寫字樓，將照片的質(zhì)感和感覺提升起來。當(dāng)然不少中小賣家還沒有實(shí)力和精力自己去拍照，但不代表就沒辦法做到視覺差異化。主圖差異化，最簡(jiǎn)單的就是在背景上明顯的區(qū)別于別人，分到一分的注意力，就取得了初步的成功。賣點(diǎn)差異化，想打動(dòng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入頁面，就看吆喝的賣不賣力。
對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)，店家自己最清楚，逐一列出，選出一個(gè)最優(yōu)的展現(xiàn)在主圖上。這個(gè)賣點(diǎn)需要不停測(cè)試，通過添加賣點(diǎn)元素提高點(diǎn)擊率。推廣差異化。做淘寶離不開流量，如何在流量大戰(zhàn)中，搶得一份羹，也要做到差異化。有賣家認(rèn)為春節(jié)大多數(shù)人都回家，快遞運(yùn)力下降，無人逛淘寶，也就沒必要再推廣。當(dāng)然春節(jié)前流量下滑是不可能避免的，但這不代表沒有推廣的需要。春節(jié)過后，就是春季上新的最佳時(shí)機(jī)，也是生意復(fù)蘇的時(shí)機(jī)，如果在春節(jié)期間停止推廣，那節(jié)后恢復(fù)店鋪的速度就降低了很多，而對(duì)于中小賣家，快人一步可能搶占部分先機(jī)，十分難得。提到推廣，中小賣家搞不起那些花費(fèi)高的推廣方式，只能在花費(fèi)較低的推廣方式中尋找適合自己的。
也許有一定運(yùn)氣的成分，但是如果沒有有效的成本控制，沒有前期的大量選款，沒有成熟的推廣技術(shù)，沒有一系列的配套店鋪優(yōu)化，沒有長(zhǎng)時(shí)間對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控，這樣的運(yùn)氣或者機(jī)遇擺在我們面前，我們也未必能抓的住。
大眾產(chǎn)品，要做就要做到TOP級(jí)，強(qiáng)勢(shì)流水。小眾產(chǎn)品，還要做好護(hù)城河，必須有一定的門檻，否則，在這個(gè)國(guó)度，沒所謂小眾的品類。更何況，在平臺(tái)上做小眾產(chǎn)品，流量前端的漏斗無限小，獲取難，成交端的漏斗大，流失快，復(fù)購低，以平臺(tái)的模式來說，更沒出路，自營(yíng)另當(dāng)別論。在平臺(tái)的流量運(yùn)營(yíng)邏輯沒改變之前，做中高價(jià)商品的商家，只有熬，忍，堅(jiān)守定位，死不打折，或少打折，廣告投放紅利已過，這個(gè)時(shí)候燒錢砸，是土豪賭博的游戲；時(shí)間換空間，沉淀，提升，沉淀，提升，走迂回路線，不要指望暴富，坐等消費(fèi)升級(jí)，坐等消費(fèi)者厭倦了不良的主力成交區(qū)段商品，快速主動(dòng)靠攏和高粘性。有多大能力做多大生意。渠道誰賣的好，誰賺錢多，定價(jià)邏輯，運(yùn)營(yíng)邏輯就以誰為主軸來確立。
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