經(jīng)過(guò)前面的操作，你的新品已經(jīng)具備了能夠突破，接下來(lái)要做的，就是把這些爆發(fā)因子通過(guò)一些手段激發(fā)出來(lái)，徹底釋放他的潛能。新品在第一周是很關(guān)鍵的，尤其是對(duì)于大類(lèi)目來(lái)講，如果在第一周表現(xiàn)的不優(yōu)秀，數(shù)據(jù)很平庸的話(huà)，基本就沒(méi)有成為能爆發(fā)的商品的可能了。那么，在第一周，我們需要做哪些工作，才有可能在最大的概率內(nèi)讓新品流量爆發(fā)呢？
1. 關(guān)于迅速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽的重要性
現(xiàn)在流量的主要渠道是無(wú)線(xiàn)端，無(wú)線(xiàn)端的個(gè)性化搜索權(quán)重很重要，這已經(jīng)成為共識(shí)了。雖然如果想在第一周就實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)，最關(guān)鍵的是迅速的給你的產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽。
（1）你當(dāng)然要先知道產(chǎn)品的標(biāo)簽是怎么形成的
產(chǎn)品標(biāo)簽的形成，從根本上來(lái)講，來(lái)自于三個(gè)方面：寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、寶貝屬性、訪客行為。
你選擇了什么樣的關(guān)鍵詞，你在發(fā)布寶貝的時(shí)候填寫(xiě)了什么樣的寶貝屬性，這會(huì)讓搜索引擎在抓取的時(shí)候直接對(duì)你進(jìn)行標(biāo)簽判定。比如，你在發(fā)布商品的時(shí)候，標(biāo)題中有“韓版”兩個(gè)字，那么搜索引擎就會(huì)給你貼上一個(gè)標(biāo)簽“韓版風(fēng)格”；標(biāo)題中有“青少年”幾個(gè)字，那么貼標(biāo)簽的時(shí)候就可能會(huì)在年齡上選擇低年齡段的……
所以，如果你想讓你的標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，選詞和填寫(xiě)寶貝屬性的時(shí)候，要關(guān)注的第一個(gè)基本原則就是：高度相關(guān)性。不要為了所謂的展現(xiàn)機(jī)會(huì)去用一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至去亂填寫(xiě)屬性。
好，接下來(lái)說(shuō)訪客行為。這可以分幾點(diǎn)來(lái)考慮：第一，一個(gè)年輕的、喜歡韓版的女性進(jìn)入了你的店鋪，購(gòu)買(mǎi)了一件衣服（其實(shí)這個(gè)行為也包括瀏覽、收藏、加購(gòu)等），那么你店鋪的“年輕人”、“韓式風(fēng)格”這兩個(gè)標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化；第二，如果一個(gè)用戶(hù)，收藏、加購(gòu)了幾個(gè)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，并且還咨詢(xún)了，然后也收藏了你的寶貝，并且最后購(gòu)買(mǎi)了你的寶貝，那么這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重就轉(zhuǎn)移到了你的產(chǎn)品上，這就好比是在國(guó)際足球正式比賽中，你擊敗了巴西隊(duì)，跟你擊敗了中國(guó)隊(duì)，你得到的積分是不一樣的；第三，如果一個(gè)人先后購(gòu)買(mǎi)了燈具、書(shū)架、電器等等，然后去你家購(gòu)買(mǎi)了餐桌餐椅，那么你的店鋪就會(huì)被打上“裝修首選”的標(biāo)簽。
（2）如何通過(guò)直通車(chē)快速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽
其實(shí)我一直認(rèn)為，直通車(chē)的主要作用就兩個(gè)：沖業(yè)績(jī)、扶植搜索。如果是前者的話(huà)，那么直通車(chē)就是為了帶流量的，所以需要廣泛匹配，需要得到更多的展現(xiàn)，把更多的錢(qián)花出去，只要你控制好數(shù)據(jù)（或者說(shuō)你虧得起），展現(xiàn)越多越好。
但是如果是后者，為了扶植自然搜索，我一直只建議精準(zhǔn)匹配，一直建議只選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用。因?yàn)槟阌镁珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞，是有利于產(chǎn)品標(biāo)簽迅速形成的。我們一般的操作方法就是在新品上新兩三天的時(shí)候，開(kāi)始跟上直通車(chē)，只開(kāi)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，舍得投入，基本在第五六天，產(chǎn)品個(gè)性化搜索標(biāo)簽的權(quán)重都會(huì)很高，也就是說(shuō)來(lái)自于手淘端的搜索流量都是比較可觀的。
（3）老客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化作用非常大
尤其是服飾類(lèi)目，我們測(cè)試過(guò)很多次，如果你有老客戶(hù)的話(huà)，做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓老客戶(hù)能夠購(gòu)買(mǎi)你的新品，實(shí)現(xiàn)破零，對(duì)于你寶貝的自然搜索加權(quán)（個(gè)性化搜索權(quán)重部分）是非常大的。
2. 新品流量能夠爆發(fā)的表現(xiàn)是什么？
你知道了新品爆發(fā)的表現(xiàn)，才能相關(guān)的細(xì)節(jié)上去優(yōu)化。什么叫能爆發(fā)的商品？能爆發(fā)的商品一定是被市場(chǎng)接受的，一定是被消費(fèi)者所喜歡的，一定是經(jīng)過(guò)了比較之后，拋開(kāi)其他因素被消費(fèi)者所選擇的。
所以，你基本可以判定出來(lái)作為能夠爆發(fā)的新品，會(huì)具備的一下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
（1）收藏、加購(gòu)比是高于行業(yè)均值的
收藏和加購(gòu)代表著對(duì)產(chǎn)品是有興趣的，能夠爆發(fā)的新品的首先潛質(zhì)就是你一定要在這兩個(gè)數(shù)據(jù)上比行業(yè)均值高。收藏加購(gòu)的行業(yè)均值你可以從生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤(pán)里面去看到，算出來(lái)。所以你一定要在新品第一周鼓勵(lì)收藏，具體的方法就不多說(shuō)了，網(wǎng)上有很多，淘大的免費(fèi)課程里面有很多。
（2）收藏轉(zhuǎn)化是高于行業(yè)均值的
光收藏沒(méi)轉(zhuǎn)化也不行，你還要在收藏轉(zhuǎn)化的比率是上高于行業(yè)均值的，這可以進(jìn)一步標(biāo)明你產(chǎn)品的吸引力。
（3）被選中率是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
啥叫被選中率呢？比如有一個(gè)人想買(mǎi)一件毛衣，這人很墨跡，用了兩天的時(shí)間，加購(gòu)了8件商品，然后最終購(gòu)買(mǎi)了你的商品，你的這個(gè)被選中率越高越好。
（4）各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是隨著流量的上升至少等比上升的
主要就是收藏、加購(gòu)、銷(xiāo)量等，要隨著訪客量的上升，至少是等比例上升，這樣會(huì)給搜索引擎一個(gè)好的印象，只要我給你流量，你就能夠去創(chuàng)造價(jià)值，甚至越干越好。那么他肯定越來(lái)越愿意給你。
3. 新品第一周你必須做好點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)
很多人可能在第一周的時(shí)候都會(huì)比較關(guān)注轉(zhuǎn)化、破零等等指標(biāo)。但是實(shí)際上你要注意這樣一個(gè)事實(shí)：對(duì)于新品來(lái)講，搜索引擎會(huì)給你一定的機(jī)會(huì)，在第一周的時(shí)候如果你抓住機(jī)會(huì)的能力不好的話(huà)（也就是點(diǎn)擊率低的話(huà)），那么在第二周的時(shí)候，肯定會(huì)減少給你的扶植，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。
所以一定要從標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇上，首圖的設(shè)計(jì)上，去努力的提高點(diǎn)擊率，只有這個(gè)指標(biāo)上來(lái)了，在第二周的時(shí)候機(jī)會(huì)才會(huì)更多，才會(huì)給商品的進(jìn)一步爆發(fā)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也就是在自然搜索流量上盡可能的去獲取。
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