爆款打造必經(jīng)的四個(gè)步驟解析！

再譬如有的搜索人氣非常高，但是在線(xiàn)寶貝數(shù)量非常少，有的人可能會(huì)認(rèn)為碰到了傳說(shuō)中的“神詞”，但是你要注意這個(gè)“神詞”的屬性是否和你寶貝的屬性匹配，如果不匹配，不建議使用。如果匹配了，而且數(shù)據(jù)是真實(shí)的，恭喜你，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，就是“神詞”、就是“藍(lán)海”。

譬如下面這個(gè)詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，朋友做的一個(gè)食品類(lèi)目，同樣的詞，有幾個(gè)朋友在操作，有的人很快就上來(lái)了，有的就是半死不活的。糾其原因，主要就是自己的寶貝屬性不相符合，即使詞再好，但是你不能用。

5、關(guān)于主推關(guān)鍵詞的布局，大的商家可以同時(shí)主推很多款，但是作為中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你有1-3個(gè)主推款，就夠你忙活的了，不要貪多，貪多吃不爛。一個(gè)主推關(guān)鍵詞可以布局兩個(gè)左右的寶貝，不要太多，多了會(huì)形成自我競(jìng)爭(zhēng)，吃力不討好。一個(gè)寶貝里，正常來(lái)說(shuō)小賣(mài)家放一個(gè)主詞就可以了。

6、千萬(wàn)不要亂用濫用品牌詞，你要用了，后果很?chē)?yán)重，可能會(huì)被判斷為售假，淘寶對(duì)于售假的打擊，大家是有目共睹的，死的很華麗。

7、隨著寶貝的成長(zhǎng)，權(quán)重的提升，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，寶貝的標(biāo)題的需要優(yōu)化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以利用單品分析，統(tǒng)計(jì)一個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)并分析，將那些不能帶來(lái)訪(fǎng)客或者轉(zhuǎn)化極低的關(guān)鍵詞換掉。個(gè)人習(xí)慣就是在做標(biāo)題的時(shí)候，要將原始數(shù)據(jù)留下來(lái)，優(yōu)化的時(shí)候，可以做到有的放矢。

這里也說(shuō)明了市場(chǎng)行情的重要性，由300一年猛漲到了900一年，這也透露出阿里對(duì)數(shù)據(jù)的重視，希望大家務(wù)必要去定這個(gè)，哪怕租也是可以的。

8、pc端詳情頁(yè)里的副標(biāo)題編輯，pc端的流量對(duì)于大部分類(lèi)目來(lái)講，已經(jīng)不是主要來(lái)源了，但是我們?cè)谛缕飞霞艿臅r(shí)候，只需要花兩分鐘時(shí)間，就可以填寫(xiě)，又不需要太多技巧和精力，何樂(lè)不為？副標(biāo)題建議用格式簡(jiǎn)潔的文字描述賣(mài)點(diǎn)，文字不易過(guò)多，控制在15個(gè)字左右，直擊賣(mài)點(diǎn)，通順易懂，對(duì)提升轉(zhuǎn)化有一點(diǎn)輔助作用。

9、關(guān)于標(biāo)題最后一點(diǎn)，就是自己刻意造詞放在標(biāo)題里（造詞的意思是市場(chǎng)行情里沒(méi)有這個(gè)詞的數(shù)據(jù)），通過(guò)官方手淘的某些功能，達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的，轉(zhuǎn)化還是相當(dāng)好的，最近發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法對(duì)手淘首頁(yè)猜你喜歡的流量有極大的幫助，下次有空會(huì)單獨(dú)做分享。

二 、高點(diǎn)擊率主圖的制作

1、如何制作主圖？

很多賣(mài)家，特別是新手新店新款，更不知道如何制作主圖，不知道寶貝的賣(mài)點(diǎn)在哪里，如何在主圖上體現(xiàn)。也有很多新手賣(mài)家會(huì)在主圖上渲染太多的賣(mài)點(diǎn)，整個(gè)圖牛皮癬過(guò)多，很凌亂，導(dǎo)致買(mǎi)家在瀏覽的時(shí)候，不能一下子吸引住眼球，即獲得了展現(xiàn)，但是沒(méi)有點(diǎn)擊，長(zhǎng)久以往，系統(tǒng)就會(huì)放棄你的寶貝。

關(guān)于主圖上賣(mài)點(diǎn)可以參考賣(mài)的好的同行，然后看他的“問(wèn)大家”，提取出買(mǎi)家最為關(guān)系的痛點(diǎn)，變成自己主圖上的賣(mài)點(diǎn)。很多人會(huì)說(shuō)，“問(wèn)大家”里，有可能搜集到幾十條的痛點(diǎn)，難道都要表現(xiàn)在主圖上嗎？答案是否定的，我們只要提煉出1-2條買(mǎi)家最為關(guān)心的痛點(diǎn)，也就是問(wèn)的人最多的問(wèn)題，其他的一些痛點(diǎn)，可以放在詳情頁(yè)里描述，提高你的轉(zhuǎn)化。

實(shí)在不行，你可以看看你賣(mài)得好的同行，看看人家的主圖上突出的賣(mài)點(diǎn)是什么？就當(dāng)自己是消費(fèi)者，你關(guān)鍵詞搜索進(jìn)去，整個(gè)屏幕上的寶貝，哪一個(gè)寶貝吸引了你的眼球?；蛘甙?ldquo;人氣排序”，一個(gè)一個(gè)的看同行的主圖上的賣(mài)點(diǎn)。

最后要做出差異化，通過(guò)“問(wèn)大家”知道了買(mǎi)家最關(guān)心的問(wèn)題，通過(guò)同行的主圖，看同行在表達(dá)什么？結(jié)合這兩點(diǎn)，要做出和同行不一樣，但是滿(mǎn)足了買(mǎi)家的需求的圖。

2、主圖弄好后，如何去測(cè)款測(cè)圖？分享常用的幾種方法。

a.可以通過(guò)直通車(chē)快速的去測(cè)圖，根據(jù)測(cè)試后的數(shù)據(jù)，判斷是否可以使用。

b.如果微淘玩的溜的商家，也可以通過(guò)微淘創(chuàng)建活動(dòng)快速的去測(cè)試。

c.通過(guò)老客戶(hù)或者粉絲，微信或者qq或者微博等等平臺(tái)，去測(cè)試也是比較準(zhǔn)確的。

這里說(shuō)明下，利用直通車(chē)測(cè)試主圖的時(shí)候，點(diǎn)擊率是重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是，首圖不一定要用點(diǎn)擊率最高的圖。要根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)綜合考慮后做出選擇。

3、首圖上突出1-2條買(mǎi)家最為關(guān)心的點(diǎn)，剩余的幾張主圖，也不能馬虎。其他主圖，可以放產(chǎn)品的其他賣(mài)點(diǎn)展示，現(xiàn)在很多買(mǎi)家，特別是無(wú)線(xiàn)端，很多買(mǎi)家基本上就會(huì)看五張主圖，然后大致瀏覽下“問(wèn)大家”，就可能決定買(mǎi)家到底要不要下手，所以說(shuō)五張主圖可以做成一個(gè)簡(jiǎn)化的詳情頁(yè)，提高你的轉(zhuǎn)化率。

4、黃圖、擦邊球、奇葩的圖，不要使用。作為商家來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)看過(guò)很多類(lèi)似這樣的圖，誠(chéng)然，這種圖的點(diǎn)擊非常高，但是絕大部分的點(diǎn)擊是無(wú)效點(diǎn)擊，也就是說(shuō)，是利用了買(mǎi)家的好奇心理，吸引的點(diǎn)擊，這樣的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是非?？蓱z的，再說(shuō)，這種點(diǎn)擊背后的人群標(biāo)簽是極不精準(zhǔn)的，對(duì)寶貝的正常成長(zhǎng)是不利的。

5、關(guān)于主圖風(fēng)格的問(wèn)題，淘寶之前宣傳的“小而美”，包括千人千面等等，都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情，就是系統(tǒng)以后會(huì)越來(lái)越喜歡風(fēng)格統(tǒng)一的，人群標(biāo)簽精準(zhǔn)的店鋪。再說(shuō)，上文說(shuō)過(guò)，對(duì)于一般的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)店鋪主推幾款寶貝，推好了，已經(jīng)夠你忙的了，其他的寶貝主要就是充當(dāng)“打醬油”的角色，平心而論，作為小賣(mài)家來(lái)講，你有能力或者有資源做好店鋪中上架的所有寶貝嗎？我想大部分是做不到的，既然你做不到，為何，不能將店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，也就是說(shuō)把寶貝的主圖構(gòu)造和視覺(jué)設(shè)計(jì)，盡量做到統(tǒng)一，給進(jìn)來(lái)的客戶(hù)一個(gè)印象，在這個(gè)類(lèi)目這個(gè)風(fēng)格的寶貝中，我們是認(rèn)真專(zhuān)業(yè)的。同時(shí)這樣的風(fēng)格，更容易提高客戶(hù)的粘性度。

三、高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情

上面講的標(biāo)題帶來(lái)展現(xiàn)，主圖帶來(lái)點(diǎn)擊，那么評(píng)價(jià)（問(wèn)大家）、詳情頁(yè)的主要功能就是促成轉(zhuǎn)化。

詳情最重要的表達(dá)是買(mǎi)家買(mǎi)這個(gè)寶貝的理由，你要給買(mǎi)家一個(gè)充足的理由，并讓他為這個(gè)理由下單，譬如很多狗血的詳情里，有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有祖?zhèn)髅胤?，揭露業(yè)內(nèi)黑幕。連哄帶騙的意思，但是必須做到有理有據(jù)，不能完全瞎扯過(guò)分了，買(mǎi)家一看就覺(jué)得假就不好了。

通常制作詳情，老練的運(yùn)營(yíng)和美工，都會(huì)有大致的套路模板。會(huì)根據(jù)各自類(lèi)目的情況和買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣以及關(guān)注重點(diǎn)，制作出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)，并根據(jù)寶貝成長(zhǎng)情況做適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

詳情頁(yè)里色調(diào)盡量統(tǒng)一，邏輯清楚 ，就像挖坑一樣，你要讓買(mǎi)家舒服的看到寶貝詳情頁(yè)的同時(shí)，產(chǎn)生共鳴，最后一步一步的自然而然的掉進(jìn)你設(shè)計(jì)好的坑里，話(huà)糙理不糙。

一個(gè)重要的點(diǎn)就是，能用圖片表達(dá)的就盡量少用文字去描述，不要問(wèn)為什么？記住就行。

以下從幾個(gè)點(diǎn)分享下詳情制作的一些套路流程。

a、你寶貝的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)買(mǎi)家下單的理由，前三屏最重要，如果前三屏吸引不住客戶(hù)，或者客戶(hù)沒(méi)有繼續(xù)瀏覽的欲望，這個(gè)詳情頁(yè)就基本失敗了，再重復(fù)一次，詳情的前三屏搞不定，詳情頁(yè)可能會(huì)整段垮掉?。?！

b、通過(guò)調(diào)查同類(lèi)目賣(mài)得好的同行，看他的“問(wèn)大家”里，買(mǎi)家最關(guān)心的痛點(diǎn)在哪里？然后放大痛點(diǎn)，這個(gè)操作的目的是告訴買(mǎi)家你懂他，讓你的詳情頁(yè)里的痛點(diǎn)與買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴。

畢竟淘寶上這么多寶貝，是線(xiàn)上交易的，彼此都不認(rèn)識(shí)，不容易產(chǎn)生信任感，但是一旦在某個(gè)問(wèn)題上與買(mǎi)家取得了的共鳴，那么買(mǎi)家就會(huì)容易相信你，“共鳴”這個(gè)東西是很可怕的。

也許有人會(huì)問(wèn)淘寶上這么多商家，懂這個(gè)道理的人很多，但是真正去操作的有幾個(gè)？大部分商家的詳情都是活在自己的世界里，沒(méi)有站在買(mǎi)家的角度去考慮。

c、買(mǎi)家最關(guān)心的“痛點(diǎn)”是什么原因引起的？譬如最典型的是那種揭露業(yè)內(nèi)黑幕的詳情頁(yè)，雖然很多都是聳人聽(tīng)聞的，但是這種詳情真心是百試不爽的，特別是食品類(lèi)、和嬰幼兒用品，以及貼身用的服飾鞋包類(lèi)目上，也就是和健康有關(guān)的，買(mǎi)家通常都會(huì)特別關(guān)心。

d、針對(duì)這些買(mǎi)家的“痛點(diǎn)”，說(shuō)明下你寶貝的優(yōu)勢(shì)，你的寶貝可以滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求，避免這些“痛點(diǎn)”，幫助買(mǎi)家解決這些問(wèn)題，并且會(huì)有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

e、闡述為什么你的寶貝可以幫助買(mǎi)家解決問(wèn)題，可以從寶貝的源頭說(shuō)明打消買(mǎi)家的疑問(wèn)，務(wù)必讓買(mǎi)家看到詳情感覺(jué)到你是專(zhuān)業(yè)的，并且是放心的。

f、用證據(jù)證明你的牛逼之處，和買(mǎi)家建立信任關(guān)系，譬如可以上傳一些獨(dú)家授權(quán)、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、甚至媒體采訪(fǎng)報(bào)道或者參加的社會(huì)活動(dòng)（這點(diǎn)很多人在用，但是真假難辨）、用的最多最直接的就是曬“買(mǎi)家秀”。

最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)小的技巧，就是利用淘寶官方的數(shù)據(jù)截圖證明，之前一直看到的是一些大賣(mài)家會(huì)曬參謀后臺(tái)的圖，證明自己在這個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量排第幾等等，效果很震撼。但是作為我們小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)很難操作，但是我們可以將類(lèi)目中某一個(gè)關(guān)鍵詞下的排名截圖出來(lái)放在詳情里，通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞能夠很容易找到寶貝，至于關(guān)鍵詞是幾級(jí)詞，買(mǎi)家不懂，只要證明我們也很牛逼即可。最好這個(gè)關(guān)鍵詞能夠簡(jiǎn)單易記，即使這次沒(méi)買(mǎi)，也可以讓買(mǎi)家下次找你比較方便。

g、關(guān)于售后保障，消費(fèi)者不一定會(huì)認(rèn)真看，但是不能代表你就不認(rèn)真做！但是有一些商家的詳情，會(huì)做不負(fù)責(zé)任的承諾，導(dǎo)致會(huì)引來(lái)不必要的麻煩，售后保障，我們主要做的是“售后”，“保障”的東西，還是盡自己所能。

h、關(guān)于附加的服務(wù)，如下圖，能參加的就參加，多多益善，不僅可以稍微增加點(diǎn)寶貝權(quán)重，而且在寶貝前期做人工干預(yù)的時(shí)候方便搜索詞查詢(xún)。

i、pc和無(wú)線(xiàn)的詳情分開(kāi)做，無(wú)線(xiàn)詳情遵循豎屏思維，商家不要在自己世界里YY，要多幫買(mǎi)家瀏覽視覺(jué)考慮。再重復(fù)一次能用圖片表達(dá)就盡量少用文字描述。

j、新品操作的時(shí)候，可以關(guān)聯(lián)店鋪賣(mài)的好的寶貝，可以做到降低跳失率；也可以做搭配套餐，提高客單價(jià)。

關(guān)于第四個(gè)步驟會(huì)放到下一篇，跟大家著重分析下問(wèn)大家的布局操作套路。