雖然從某種意義上來說，淘寶在有意識(shí)的去爆款化，比如說流量的碎片化分配，把原本集中在有限寶貝上的流量（尤其是自然搜索流量），為了讓更多的商家都活躍起來，為了讓更多的優(yōu)秀產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)，開始分散的匹配給其他的寶貝。
但是，我們必須承認(rèn)，店鋪當(dāng)中有一定數(shù)量的爆款，不管是對(duì)于業(yè)績的提升，但是對(duì)于店鋪綜合權(quán)重的提高（尤其是在深度動(dòng)銷方面），都是幫助很大的。
可是對(duì)于很多的中小賣家來講，那些傳統(tǒng)的爆款打造方式，比如去年的時(shí)候，一個(gè)賣月餅的火了，用淘寶客短期內(nèi)推了一個(gè)大爆款，還有什么直通車打造爆款的、活動(dòng)打造爆款的、鉆展狂推爆款的。這些方法，存在著很大的制約因素，資金、資源、實(shí)力等等，對(duì)于中小賣家而言，這些要素在不具備的情況下，上述打造爆款的方法都是空中樓閣。
那么，有沒有這樣一種方法，可以讓絕大多數(shù)中小賣家都能夠簡單并且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，經(jīng)過長期的摸索和實(shí)踐（主要是在一些心級(jí)店和鉆級(jí)店里面去操作的心得），我希望通過這樣一個(gè)系列的文章，給諸多淘寶賣家分享一些方法和技巧，讓大家都能掌握這個(gè)最適合的爆款打造技巧。
1. 中小賣家能用的低成本（甚至零成本）選、測款技巧
一個(gè)寶貝能否成為爆款，將越來越取決于寶貝本身，而不是所謂的優(yōu)化技巧。產(chǎn)品本身能否符合市場，能否跟消費(fèi)者本質(zhì)需求相匹配，將會(huì)是能否成為爆款的決定因素。所以，選款和測款就成為打造爆款的第一個(gè)環(huán)節(jié)。
傳統(tǒng)意義上，諸多中小賣家在選款和測款的時(shí)候無非是以下這些途徑：憑自己的喜好和直覺（比如說自己的審美風(fēng)格、長期的線下從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)時(shí)尚潮流的把握程度等等）；看市場風(fēng)向標(biāo)，看市場上哪些商品已經(jīng)賣的不錯(cuò)了，或者從生意參謀上選擇人氣商品；再有就是眉毛胡子一把抓，碰著哪個(gè)算哪個(gè)。
而對(duì)于直通車測款好像談的很多，但是在實(shí)際操作上，對(duì)很多的中小賣家，還是不現(xiàn)實(shí)的。所以，在這里，給大家講幾種選款測款的小方法，成本低，甚至可以做到零成本。
（1）分析直通車數(shù)據(jù)，跟大賣家的款
這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)有三個(gè)：第一個(gè)，大賣家在選款能力上一般情況下都是要強(qiáng)于中小賣家的，他們都會(huì)在旺季來臨前就開始積累基礎(chǔ)銷量；第二個(gè)，在積累銷量的時(shí)候，大賣家經(jīng)常采取的一種方式就是直通車推；第三個(gè)，爆款的典型特征就是銷量、收藏、加購都有明顯的上升趨勢(shì)。所以，具體的操作方法如下：
第一步：搜索類目詞或者產(chǎn)品詞并記錄直通車車位的產(chǎn)品
比如，還是拿“被舉例”已經(jīng)爛大街的連衣裙舉例子。當(dāng)然這里你要明確你準(zhǔn)備做的風(fēng)格什么的，也就是先有一個(gè)好的定位，當(dāng)然了，如果你連這些都沒有辦法明確，也可以通過選款選風(fēng)格。
你可以直接把搜索結(jié)果頁的第一頁，所有直通車車位的產(chǎn)品全部記錄下來，記錄的格式如下：
第二步：連續(xù)關(guān)注7天，找到持續(xù)在直通車車位出現(xiàn)的寶貝
你連續(xù)記錄7天，然后看看有哪些寶貝出現(xiàn)的頻率是最高的。因?yàn)槌霈F(xiàn)頻率越高，越意味著兩件事情，第一是，這個(gè)寶貝的增長還不錯(cuò)，否則大賣家不會(huì)持續(xù)不斷的去推，并且放在好的直通車車位；第二，直通車賬戶的權(quán)重不錯(cuò)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)是比較OK的，所以淘寶會(huì)比較喜歡。
第三步：分析高頻率出現(xiàn)在車位的產(chǎn)品的銷售和收藏的增長狀況
當(dāng)然，如果只是商家“人傻錢多”的去用直通車狂推，也不能認(rèn)為是好產(chǎn)品呢，因?yàn)楹卯a(chǎn)品要被市場所接受。那么被市場接受的標(biāo)準(zhǔn)是什么？一定是銷量和收藏啊！所以就看出現(xiàn)頻率高的那些商品的銷量增長趨勢(shì)和收藏增長趨勢(shì)是不是很好，如果也非常好的話，那么你基本可以不用懷疑了。
你需要做的就是立即去阿里巴巴找同款，然后搞回來拍照就行了，如果你實(shí)力一般，就先搞一件代發(fā)，實(shí)力強(qiáng)的，就找一些小工廠，開始討論加工的問題了。
（2）用你的老客戶來進(jìn)行選款和測款（需要支付一些成本）
這個(gè)建立的基礎(chǔ)有三個(gè)，一個(gè)是商品要是能夠重復(fù)消費(fèi)（或者可以多次購買的）商品，比如零食、茶葉、服飾、飾品、包包、鞋子等類目都可以；再有就是你要有一些老客戶積累；第三是你要把老客戶集中在了一些平臺(tái)上，比如微淘、微信、微博、QQ群等等。如果沒有的話，這個(gè)方法是沒有辦法操作的。
方法其實(shí)很簡單：根據(jù)你自己的實(shí)力定出X件（實(shí)力強(qiáng)，X的數(shù)值就大），然后直接讓老客戶選，可以直接送，也可以很低的價(jià)格。比如，你衣服的成本50塊錢，那么你可以直接定10件免費(fèi)送，這樣你的成本才500塊錢。
然后在平臺(tái)上（你老客戶集中的平臺(tái)）發(fā)布活動(dòng)：選出你的最愛，沒錯(cuò)，你就有機(jī)會(huì)免費(fèi)得到他。在平臺(tái)上把你準(zhǔn)備測的款式放在那里，讓老客戶去選。回復(fù)的編號(hào)多的，就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是：因?yàn)楸荒愕睦峡蛻粝矚g了，證明這個(gè)產(chǎn)品本身所具備的屬性標(biāo)簽跟你的店鋪標(biāo)簽是高度吻合的，這樣更容易獲得自然搜索的加權(quán)。
（3）用你店鋪所有的有流量的寶貝去測款
這時(shí)候，不管你有沒有老客戶，有沒有老客戶集中地平臺(tái)，甚至不是重復(fù)性消費(fèi)的商品，都是可以進(jìn)行測款的了。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個(gè)做簡易實(shí)木家具的小店鋪，當(dāng)時(shí)給了制定了一個(gè)測款的方法，一個(gè)月之內(nèi)做出來兩個(gè)小爆款（當(dāng)然，跟他的運(yùn)營也是密切相關(guān)的，但是不可否認(rèn)選款的技巧）。當(dāng)時(shí)他想上兩款能放在桌子上的那種簡易實(shí)木書架，類似于下面這種。
當(dāng)時(shí)其實(shí)主要也是測試一下消費(fèi)者可能會(huì)喜歡的主圖，包括怎么擺放一類的。因?yàn)檫@種東西加上郵費(fèi)的成本也不高，所以我建議他直接拿出來200件搞加一元換購。
當(dāng)時(shí)一共選了5款，準(zhǔn)備從這5款中選出兩款來.然后就把這五個(gè)備選款做好了一張促銷圖，編號(hào)了編號(hào)（當(dāng)時(shí)起了幾個(gè)好玩兒的名字），把促銷圖放在了每一個(gè)寶貝的詳情頁里面（只要有流量的寶貝就都放了）。然后只要購買其他商品的，加1元都可以從下面5款當(dāng)中任選一款。
因?yàn)樗渌漠a(chǎn)品，利潤基本都在50塊錢以上，所以實(shí)際上算下來，他進(jìn)行測款可以算作是沒有花什么成本（當(dāng)然了，你也可以說，利潤減少了，就是成本。但是，你是否承認(rèn)：因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)加一元換購的活動(dòng)，讓他原本的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也提高了呢？這本身就相當(dāng)于一種促銷，只不過在促銷的過程中，實(shí)現(xiàn)了測款的目的）
200件，基本可以測出來哪兩款是最受歡迎的了。這樣做當(dāng)時(shí)還基于一個(gè)考慮，因?yàn)轱L(fēng)格等各方面也都非常類似，所以對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化，幫助也是很大的。
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本文來源： 爆款打造之中小賣家如何做到零成本選/測款？（一）
