當(dāng)對(duì)于很早以前的暴力推廣模式“刷單”?，F(xiàn)在掌柜們?cè)絹碓矫靼赘顿M(fèi)推廣的重要性而舍棄了一些虛假交易的推廣方式，以前提起付費(fèi)推廣大部分會(huì)直接想到直通車，而近些年鉆展也在各位掌柜的心中越來越重要。鉆展和直通車淘寶客成為三大推廣工具，鉆展獨(dú)有的千人千面，主動(dòng)性，和人群精準(zhǔn)度等是其他兩個(gè)工具所不具備的。
我對(duì)直通車和鉆展的理解，鉆展相對(duì)于店鋪是主動(dòng)出擊，對(duì)于客戶是一種被動(dòng)投放。直通車是基于客戶搜索關(guān)鍵詞店鋪被動(dòng)展現(xiàn)，對(duì)于客戶是主動(dòng)搜索進(jìn)行展現(xiàn)的。
一．店鋪概況
|
淘寶/天貓
|
店鋪等級(jí) | 類目 | 店鋪問題 | 鉆展流量占比 |
|
淘寶
|
五鉆 | 置物架 | 波動(dòng)過大 | 10%左右 |
|
月銷售額
|
推廣方式 | 鉆展推廣時(shí)間 | dsr | 鉆展日限 |
|
10w
|
直通車+鉆展
|
3個(gè)月
|
4.84.94.8
|
200
|
這家店主要經(jīng)營(yíng)廚房家用置物架，客單價(jià)相對(duì)于同行位于中檔，店鋪整體客單價(jià)240左右。
店鋪為金牌賣家。店鋪主要問題是訪客與轉(zhuǎn)化波動(dòng)較大。店鋪主推款銷量1000。次推款銷量182. Sku較多。
從最近30天的數(shù)據(jù)上來看，店鋪訪客的數(shù)據(jù)波動(dòng)要比同行大很多，沒有大致的規(guī)律。
下面再看下店鋪的支付轉(zhuǎn)化率和流量變化:
從上圖可以看出店鋪的支付轉(zhuǎn)化率波動(dòng)很大，出現(xiàn)突然一天起飛突然一天跌落的走勢(shì)。
二、鉆展圖片
店鋪鉆展開始的時(shí)候還是問題的很多，高客單價(jià)的鉆展千次展現(xiàn)成本較貴，如果不能保證高點(diǎn)擊率會(huì)造成點(diǎn)擊單價(jià)過高。
從圖片可以看出，期初的鉆展點(diǎn)擊單價(jià)高達(dá)5.56，鉆展首先需要控制的是點(diǎn)擊單價(jià)，而影響點(diǎn)擊單價(jià)的兩個(gè)重要因素，圖片點(diǎn)擊率和人群精準(zhǔn)度。
當(dāng)我們展現(xiàn)成本一定的時(shí)候，圖片點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低。
已本店鋪為為案例，當(dāng)展現(xiàn)成本一定的時(shí)候，點(diǎn)擊率如果為1.40%，那么點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)隨之下降一半。
所以當(dāng)我們點(diǎn)擊單價(jià)過高的時(shí)候要保證圖片的質(zhì)量去降低點(diǎn)擊花費(fèi)。
圖片要保證產(chǎn)品清晰，讓客戶一眼看圖就知道產(chǎn)品是什么，凸顯出產(chǎn)品與同行的競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)勢(shì)，外加優(yōu)惠券等賣點(diǎn)吸引客戶點(diǎn)擊。
三、鉆展投放方式
大家知道鉆展有兩種投放方式。
CPM和CMC
CPM是按展現(xiàn)收費(fèi)CPC是按點(diǎn)擊收費(fèi)
CPM 適合預(yù)算大一些的店鋪和品牌店鋪，因?yàn)榘凑宫F(xiàn)收費(fèi)具有消耗較快，人群優(yōu)勢(shì)較明顯的優(yōu)勢(shì)
CPC 是按展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊成本可控，適合預(yù)算較小的中小店鋪。
但是不管是CPM和CPC兩者根據(jù)公式 CPM=CPC*CTR*1000推算出公式CPC=CPM/1000/CTR兩者的扣費(fèi)原理從根本上是一樣的都是按照千次展現(xiàn)費(fèi)用出價(jià)的下一名+0.1出價(jià)。
本案例中我們用的是以CPC為主，CPM為輔助的方式進(jìn)行鉆展投放
CPC下有這些定向能給我們使用
我們常用的CPC營(yíng)銷場(chǎng)景里經(jīng)常使用到核心客戶這個(gè)定向，這個(gè)定向是對(duì)我們店鋪產(chǎn)品收藏或者加購(gòu)瀏覽過的，所以這部分人群還是相對(duì)比較精準(zhǔn)的，大家可以測(cè)試下。
這個(gè)定向系統(tǒng)給出的行業(yè)平均價(jià)格是2.71，我們要根據(jù)店鋪定向人群的基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)試。一般人數(shù)較多時(shí)可以低出價(jià)，人數(shù)較少時(shí)可以高出價(jià)。
下面看一下CPM中的人群定向，鉆展系統(tǒng)推出了一個(gè)系統(tǒng)托管的選項(xiàng)。
鉆展新手可以去嘗試使用這個(gè)定向使用均勻投放的方式去投放鉆展，本店使用的這個(gè)方式效果還是比較不錯(cuò)的。由于預(yù)算較少，我們可以選擇降低出價(jià)和限制地域與投放時(shí)間的方式控制CPM下的預(yù)算。
關(guān)于這個(gè)定向的資源位系統(tǒng)一般給出的是淘寶無線首焦和PC首焦。這個(gè)時(shí)候我們需要根據(jù)我上面說的去制作上傳對(duì)應(yīng)尺寸的圖片。
四、資源位的選擇
鉆展資源位還是很豐富的有電腦端手機(jī)端站內(nèi)站外的供我們選擇，新手可能看的眼花繚亂，這個(gè)時(shí)候我們可以先選擇無線和PC首焦這兩個(gè)資源位，因?yàn)檫@兩個(gè)資源位流量大，點(diǎn)擊率高，有利于快速的做出投產(chǎn)。
出了這兩個(gè)資源位我們店鋪需引流的時(shí)候我們可以把鉆展投放到站外。利用站外流量便宜的優(yōu)勢(shì)，為我們店鋪用較少的預(yù)算更多的引流。（要選擇適合店鋪類目的站外投放位置）
本店我們使用的是無線首焦和PC首焦兩個(gè)資源位進(jìn)行投放
五、總結(jié)
不管店鋪經(jīng)營(yíng)什么類目，也不管類目做鉆展的多與少，做的多說明該行業(yè)適合鉆展這種推廣，而做的少，正好可以鉆空子，用很低的展現(xiàn)成本去買優(yōu)質(zhì)人群。鉆展每個(gè)店鋪有每個(gè)店鋪優(yōu)質(zhì)的人群，但萬變不離其宗，只要精細(xì)進(jìn)行測(cè)試就能找出店鋪的優(yōu)質(zhì)的人群與資源位和圖片，達(dá)到一個(gè)好的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 中小店鋪鉆展快速上手攻略
